Как наладить отношения с аудиторией
Как правильно налаживать отношения с аудиторией? Что Вы должны будете сделать, чтобы Ваша ЦА Вам поверила?
1. Надо запомнить, что за один день отношения не налаживаются Вам нужно понимать, что в настоящий момент времени для налаживания отношений с ЦА Вам необходимо делать как минимум 30 касаний к людям. Проще говоря, Вам надо делать 30 каких-то обращений.
В том случае, если Вы будете, допустим, слать электронные письма своей ЦА каждый день, то на налаживание отношений у Вас уйдет примерно 30 дней. Если 1 раз в 2-3 дня, то от 60 до 90 дней.
2. Необходимо уделять внимание массовым системам влияния Что представляют собой массовые системы влияния? Это, разумеется, соцсети и рассылки. При этом Вам нужно будет обязательно соприкасаться со своей аудиторией и там, и там.
Почему? Потому что рассылку Вы можете осуществлять точечно, а в соцсетях не всегда присутствует вся нужная Вам ЦА.
Однако при этом рассылку Вам лучше делать один раз в несколько дней, а общаться с аудиторией посредством соцсетей Вам нужно каждый день.
3. Нужно использовать информационные посты или письма Информационные письма – письма, в которых Вы ничего не продаете, а просто что-то анонсируете. Для примера: «У нас скоро будут проходить такой-то тренинг».
4. Надо использовать мотивирующие посты и письма
Мотивирующие письма – письма, в которых Вы помогаете своей ЦА принимать правильные решения, приводите примеры собственных учеников и прочее.
5. Необходимо использовать полезные посты и письма
Полезные посты – посты, в которых Вы даете какие-то пошаговые технологии. Например, «27 шагов создания воронки продаж в соцсетях».
6. Следует использовать вовлекающие посты и письма
Вовлекающие посты – посты, с помощью которых Вы вовлекаете свою аудиторию в какое-то действие. В качестве примера: «Я провожу конкурс».
7. Продающие посты и письма
Продающие посты и письма – посты и письма, в которых Вы непосредственно продаете, рассказываете ЦА о будущей пользе своего продукта, вызываете у них различные эмоции и так далее.
Подытожим: если Вы будете точно действовать в соответствии с вышеизложенной информацией, то Вы без проблем сможете наладить отношения со своей аудиторией. 9 фишек привлечения новых клиентов в коучинг Как Вы думаете, с помощью чего можно привлекать новых потенциальных клиентов из соцсетей? Разумеется, с помощью определенных фишек, которые необходимо использовать постоянно.
1. Вы всегда должны постить свои фото
Вам обязательно нужно будет 2-3 раза в день постить свои фотографии, где Вы просто живете, отдыхаете, кого-то учите или как-то по-другому работаете. Для чего это надо? Таким образом Вы сможете вызывать у аудитории большую степень доверия к себе.
2. Вам необходимо собирать аудиторию только по хэштегам Вашей темы В том случае, если Вы работаете, допустим, в теме рукопашного боя, то собирать аудиторию по хэштегу «плюшевые зайчики» будет с Вашей стороны глупо и бесперспективно.
По той простой причине, что аналогичную аудиторию не привлекут Ваши предложения, следовательно, Вы останетесь без новых клиентов.
3. Вам нужно регулярно ставить лайки и нужно регулярно обсуждать посты конкурентов
Для чего Вы должны это делать? Для того чтобы Вы могли перетягивать внимание аудитории Ваших конкурентов на себя.
Однако здесь существует одно обязательное правило: Вы никогда и ни при каких условиях не должны делать перепосты записей своих конкурентов. Иначе Вы своими же руками просто будете отдавать собственные деньги другим.
4. Вы обязаны отмечать всех собственных учеников на своих фото в соцсетях Почему? Потому что как только Вы это сделаете, так сразу же Вы и получите обратную связь. Ведь Ваши ученики начнут постить Ваши фото дальше, и они начнут Вас дальше всячески рекламировать.
5. Вы обязательно периодически должны проводить опросы Ведь когда человек принимает участие в опросе, то у него складывается мнение, что его голос важен для Вас.
Более того, если опрос касается, допустим, выбора названия для Вашего будущего тренинга, то можно практически со 100% гарантией утверждать, что все те, кто принял участие в опросе, примут участие и в Вашем обучающем мероприятии.
6. Вам нужно проводить конкурсы, розыгрыши и лотереи Это гарантированно поможет Вам получать от 200 до 1.000 новых потенциальных клиентов.
Что можно разыгрывать? Книги, консультации, записи своих мероприятий, чужие материалы и так далее.
7. Вы регулярно должны размещать свои личные полезные видео Потому что если Вы не будете таким образом демонстрировать аудитории Ваш профессионализм, то Ваш коучинг точно и не будут покупать.
8. Вам необходимо использовать брендирование страницы постов Зачем? Затем, что с помощью данного действия Вы сможете привлекать внимание не только к себе, но и к собственному сайту, а также и к своим программам.
9. Вы должны регулярно хвастаться своими результатами и результатами своих учеников
Здесь все просто: если аудитория будет видеть Ваши успехи и успехи Ваших учеников, то у них будет возникать чувство зависти, и они будут хотеть иметь то, что имеете Вы. Как результат, люди захотят получить желаемое с помощью Вашего коучинга, а Вы получите новых потенциальных клиентов.
10 шагов как организовать вебинар, который невозможно пропустить
Как же Вам организовать такой вебинар, на котором Вы будете продавать свой коучинг и на который придет максимум людей?
1. Выбрать «попсовую» и вирусную тему.
Помните, что не всегда тема вебинара должна быть точной копией темы Вашего коучинга. Это могут быть различные смежные темы, которые также интересны и актуальны для людей в настоящий момент.
2. Выбрать «правильное» время проведения вебинара.
Что такое «правильное» время? Это оптимальное время проведения различных мероприятий, в которое люди смогут собраться по-максимуму. Исходя из практики, это вторник, четверг и воскресенье в 21:00.
3. Составить 7-11 тезисов, что получать те, кто придут к Вам на вебинар. Тезисы должны быть понятны, интересны и привлекаемы для большинства людей Вашей целевой аудитории.
4. Придумать бонусы и призы те, кто придет на Ваш вебинар. Вы можете привлекать клиентов на вебинар, обещая им в подарок Вашу книгу или бесплатное посещение Вашей консультации.
5. Записать видео-приглашение.
Видео-приглашение должно строиться по следующему принципу. Сначала Вы рассказываете о проблемах, которые могут возникнуть, рисуя не радужную перспективу на будущее.
Далее Вы говорите о том, что можете решить проблемы и боли Ваших потенциальных клиентов, приглашая их на свой вебинар. Затем Вы рассказываете Ваши 7-11 тезисов о том, что именно получат клиенты, придя на данное мероприятие. И обязательно не забудьте в конце включить призыв к действию, на котором необходимо будет либо перейти по ссылке для регистрации, либо заполнить анкету и отправить ее на Ваш электронный адрес.
6. Сделать страницу захвата.
Страница захвата обязательно должна содержать в себе дату проведения вебинара, кому может быть интересен данный вебинар, что получат люди, пришедшие на этот вебинар и призыв к действию. Фоном для страницы захвата может выступать картинка или Ваше фото, где Вы проводите какое-либо мероприятие, либо, к примеру, выбираете дорогой автомобиль.
7. Сделать 5-10 постов на каждый день рекламы Вашего вебинара. То есть если Вы рекламируете Ваш вебинар около недели, то у Вас должно быть не менее 35 постов за этот срок. Если же около 10 дней – то не менее 50 постов.
8. Создать одно письмо для отправки раз в 2 дня.
Данное письмо должно содержать тему Вашего вебинара и тезисы, из-за которых клиенты захотят посетить ваш вебинар. Заканчиваться это письмо должно словами: «Приходите, расскажу об этом более подробно».
9. Создать 2-3 письма-напоминания.
Эти письма Вы должны использовать непосредственно в день самого вебинара: утром, днем или вечером, в зависимости от времени проведения мероприятия.