Благодаря недорогим полезностям люди без особого труда соглашаются на дорогие проекты.
Ко второй категории рассылки относится серия подогревающих писем и контентов. После того как вы разогреете своих клиентов, Вы можете пригласить их на свой мастер-класс, сделав воронку на дорогой продукт. Подогрев ЦА, Вы закрываете людей на более дорогие проекты.
Секрет №18: Написание мини-книги
Иногда во время проведения тренинга организаторы заставляют своих слушателей писать электронную мини-книгу объемом 10-12 страниц, а затем рассылают ее по своей клиентской базе. Если Вы попадете в такой тренинг, то у Вас появится возможность получить своих первых подписчиков и заработать деньги. Мини-книгу лучше писать не самому, а в тренинге, потому что только в тренинге Вы получите дополнительных клиентов и пересечетесь с теми людьми, с которыми пересекаются Ваши темы. И тогда у Вас произойдет сдвиг по первым результатам, появится первый клиент, и появится первый интересный проект. Все это даст Вам возможность заключить свой первый крупный контракт.
Секрет №19: Платный вебинар
Вебинар – это очень эффективное средство для получения своих первых клиентов. Готовясь к его проведению, Вы должны сделать так, чтобы цена на него была минимальная. Это позволит Вам ближе притянуть к себе своих первых клиентов. Если клиент сделал у Вас покупку 4 раза, то вероятность совершения им 5-й покупки равна 95%. Поэтому сделайте для него продукт с минимальной ценой, ориентируясь на определенные пороги. Вы можете попросить человека оставить Вашу ссылку ВКонтакте или других соцсетях, или купить Ваш продукт за символическую, ни к чему не обязывающую небольшую цену, которая на сегодняшний день более актуальна, чем все остальное.
Секрет №20: Написание постов в соцсетях
В социальных сетях размещайте такие посты, которые будут приносить Вам и новых клиентов, и деньги. Например:
- Проведу бесплатную консультацию. Чтобы ее получить, нужно заплатить 500 рублей, а после консультации написать отзыв - насколько Вам понравилось или нет. Если Вы пришлете мне свое мнение, то я верну Вам Ваши деньги. Самое интересное, что отзыв присылают двое из десяти, остальные просто платят за консультацию.
На первый взгляд кажется, что продажа в соцсетях – это просто посты. Но простых постов всюду целое множество. Однако не во всех постах есть продающий контент и призыв к действию.
Контент нужно подбирать правильно. Если Вы будете писать без всякой полезности ни о чем, то люди ничего у Вас покупать не будут. Если Вы будете писать только о себе и своем стиле жизни, то этого будет недостаточно для продаж. Поэтому нужно использовать формулы постов на определенные дни недели в определенное время с определенным типом контента. То есть Вы должны за ручку провести клиентов по реке продаж к своему бесплатному или платному вебинару.
При составлении постов Вы должны использовать технологии, которые вызывают желание у подписчиков нажать на ссылку или купить тот или иной Ваш продукт. При составлении постов используйте эмоции, играйте на чувствах клиентов, и тем самым вызывая у людей непреодолимое желание, сделать покупку именно у Вас. Играя на эмоциях, подбирайте специальные картинки, яркие рамки, притягивающие заголовки и используйте все это при составлении постов. Составляя посты, используйте следующие эмоции: любовь, страх, чувство принадлежности, любопытство, жадность, срочность, эксклюзивность и т.д.
План продаж в соцсетях тоже нужно запускать правильно. Существует определенная стратегия начала продаж. Сначала в постах мягко пропишите, что Вы открыли продажу, затем определенными картинками усильте свою экспертность, а после вызывайте у людей желание записываться именно к Вам на вебинар и покупать именно Ваши продукты.
При составлении поста важную роль играет заголовок. Хороший заголовок привлекает к себе максимальное большинство подписчиков.
Секрет №21: Реальное участие в массовых тренингах «Коучинг на миллион» - очень интересная стратегия, которая позволила мне получить первых клиентов. Но сначала я заплатил Андрею Парабеллуму деньги за обучение. Чтобы обучение не прошло даром, я выполнял все, что говорил Андрей. В конечном итоге я быстро отбил вложенные средства и стал первым победителем, зафиналившим миллион рублей всего за два месяца.
В период тренинга мои первые клиенты стали для меня практически бесплатными, потому что я вышел на такой уровень, когда мне предоставили возможность обратить заработанные деньги в рекламу. Таким образом, во время тренинга я заработал больше, чем потратил на обучение, разницу обратил в рекламу и получил бесплатных клиентов. Секрет №22: Бесплатная доска объявлений Существуют сайты, на которых Вы можете размещать свои бесплатные объявления. Когда люди заходят на эти сайты, то они видят Ваше объявление и начинают Вам звонить или писать на электронную почту.
В соцсетях, на сайте Прочти.ру или в торрентах разместите свою книгу в электронном виде. С одной стороны, это затратно в плане времени, но с другой стороны, это дает колоссальный эффект в получении новых подписчиков. Благодаря тому, что торренты быстро скачиваются, точно также быстро у Вас появляются и новые клиенты. Самое главное, что клиенты обходятся Вам абсолютно бесплатно. Секрет №23: Написание писем клиентам
Я знаю человека, который каждому своему клиенту в знак благодарности писал от руки письма. В конце каждого такого письма он делал предложение: - Если Вы заметили, как красиво был продан Вам наш продукт, и Вы хотите, чтобы Ваши сотрудники продавали точно также, то в течение месяца звоните вот по этому номеру телефона и оставляйте свою заявку. После этого мы свяжемся с Вами и более подробно обсудим все условия.
В итоге из 30 написанных писем мой знакомый получил 4 заказа на создание отдела продаж. Обязательное условие написания таких писем – это реальная бумага, чернильная ручка и доставка до адресата обычной почтой.
Секрет №24: Выступление на открытых форумах и семинарах Если в качестве дополнительного спикера, Вы участвуете в каком-то открытом мероприятии и продаете там свой продукт, то это благоприятно сказывается на увеличении Вашей целевой аудитории. Такая специфика позволяет Вам выходить на другой людской уровень.
Секрет №25: Сервис для сбора контактов
Для того чтобы заниматься коучингом или консалтингом, Вы должны пользоваться определенными сервисами для сбора контактных данных Ваших потенциальных клиентов.
С каждым клиентом Вы должны коммуницировать каким-то образом. А для того чтобы коммуникации между Вами были качественными, необходимо иметь сервис, который будет позволять Вам выдавать обучающий контент и будет собирать еmail и деньги. В свою очередь клиенты должны получать от Вас определенную обратную связь через рассылки. Они должны иметь возможность платить Вам деньги максимальным количеством способов, а также должны не только получать от Вас контент, но и присылать Вам свои выполненные ДЗ.
Секрет №26: Трансляция личных результатов в профессиональной теме
Вы должны не только рекламировать себя, а Вы должны еще показывать людям свои личные результаты в своей профессиональной теме. Показывайте все, что у Вас получается, что у Вас есть. В итоге люди начнут Вам писать и спрашивать, как Вы это сделали, и как Вы этого добились.
После того, как Вы расскажите и покажите человеку, что нужно сделать, чтобы достичь таких же результатов, предложите ему два варианта дальнейших событий. Первый вариант: Вы указываете человеку направление, в котором он должен двигаться, и даете ему свои рекомендации, которые он может использовать при достижении результата.