А если Вы все же хотите заработать больше денег, то закон 75% - то, что Вам нужно! Как продавать коучинг через сайт
Для того чтобы разобраться, как продавать коучинги через сайт, давайте сначала рассмотрим, из чего должен состоять сайт, который будет продавать коучинги. Сайт начинается с так называемого доменного имени. И уже на этом этапе важно не допустить самую распространенную ошибку – неправильное название, по которому тяжело Вас найти.
Что такое правильное название?
1. Название сайта не должно превышать 10 символов.
2. В названии не используйте буквы, которые при переводе с русского на английский имеют двоякое написание. Например, слово «продажи», где буква «Ж» может быть написано в различных вариантах сочетания английских букв (j, dz, dj, zh и другие).
Идеальное название домена – это название, которое Вы без проблем можете продиктовать по телефону.
3. Используйте наиболее распространенную доменную зону RU, так как многие клиенты интуитивно и на автомате будут набирать название сайта именно с таким окончанием. Например, biz-motiv.ru
После того, как Вы придумали себе доменное имя, Вам необходимо сделать хостинг. Хостинг – это место, где будет храниться Ваш сайт.
Сразу хочу отметить, что если Вы на своем сайте не собираетесь строить какой-нибудь интернет-магазин со ста тысячами товаров, если Вы не собираетесь на нем выстраивать какие-то мега-сложные системы с прямыми видеотрансляциями и так далее, то Вам более чем достаточно самого простого хостинга.
Выбирать хостинговую компанию также следует самую крупную и распространенную. Потому что чем больше хостинговая компания, тем проще и быстрее решаются все проблемы и задачи.
Далее Вам необходимо выбрать саму систему, на которой Вы будете делать свой сайт. Систем сайтостроения на самом деле очень много, но советую Вам выбрать систему WordPress.
Для сайта по продажам коучинга Вам данной системы более чем достаточно, так как на сегодняшний день выполняет практически любые функции за счет плагинов. Плагины – это надстройка, отдельно живущая программа, которая позволяет делать на Вашем сайте какие-то конкретные функции.
Например, есть плагин приема платежей, есть плагин простенького интернет-магазина, есть плагин сбора e-mail, множество плагинов по оформлению сайта и так далее. В чем еще прелесть WordPress? Если Вы сделали сайт на WordPress и по каким-то причинам перестали работать с разработчиками сайта, то Вы без особых усилий и при минимальных затратах сможете продолжить работу на Вашем сайте с другими людьми. На сегодняшний день число людей, работающих с WordPress огромное количество, благодаря чему огромная конкуренция и минимальные расценки на услуги. После выбора домена и хостинга Вам необходимо выбрать схему, по которой будет построен Ваш сайт, определенную его конструкцию.
Какая же структура будет наиболее подходящей? Что должно быть на Вашем сайте, чтобы он работал, а не просто имел место быть?
1. Раздел «Полезные материалы» (бесплатные материалы) В этот раздел необходимо будет выкладывать полезную информацию, которая будет в общем доступе для Ваших посетителей. Статьи, видео или аудиоматериалы, книги, интервью – все, что может быть полезно и интересно Вашему потенциальному клиенту. И обязательно на главной странице должны быть анонсы и ссылки на эту полезную папку. За счет этого происходит индексация Вашего сайта поисковыми системами. И практически через несколько месяцев работы Вашего сайта сам сайт начинает генерировать Вам Ваших потенциальных посетителей.
Для этого необходимо весь материал, который Вы выкладываете на сайте, размещать с правильными ключевыми словами.
2. Раздел «О Вас»
В этом разделе необходимо правильно составить свою продающую биографию.
3. Раздел «Услуги»
Здесь должны быть описаны те мероприятия, которые Вы проводите, и также цены на весь перечень Ваших услуг. И все это должно быть подключены к системе приема платежей, о которых речь шла в предыдущих статьях.
4. Раздел «Контакты»
В данном разделе Вам необходимо указать всю контактную информацию для связи с Вами. А также обязательно разместите ваши юридические реквизиты, которые послужат доказательством Вашей законной официальной деятельности. Кроме этого, Вы должны будете разместить в этом разделе договор оферты. Договор оферты – это Ваша публичная договоренность с теми, кто Вам платит деньги, о том, на каких условиях Вы будете эти деньги отрабатывать, какие конкретно Вы будете предоставлять услуги.
5. Раздел «Новости» или «Календарь»
Этот раздел должен содержать анонсы ближайших мероприятий: проведение мастер-классов, вебинаров, участие в флешмобах, конференциях, встречах и тому подобное. Помимо этих всех разделов у Вас на сайте должны быть специальные ячейки для размещения баннеров с рекламой Ваших мероприятий.
Также на Вашем сайте должны быть магниты , которые будут цеплять Ваших посетителей либо условием «БЕСПЛАТНО», либо «УСЛОВНО БЕСПЛАТНО». Например, скачай книгу «Копирайтинг на бегу от А до Я» или «Получи 15 минут консультации Белановского» совершенно бесплатно.
При скачивании Вашей книги через специальные системы (респондеры), к которым подключен этот раздел, происходит сбор e-mail адресов, которые также автоматически пополняют вашу базу клиентов.
Чтобы собрать как можно больше анкет за получение Вашей консультации, Вы можете использовать программу Docs, которая значительно упросит обмен данными с потенциальными клиентами.
Помните, при составлении анкеты, не стоит задавать более 10 вопросов. На большее количество посетители просто не будут отвечать.
Также уделите особое внимание оформлению сайта. Первым делом промониторьте интернет и найдите среди своих конкурентов сайт, который наиболее интересен и современен. Возьмите на заметку те элементы, которые Вы сможете использовать и при создании своего сайта.
Только не увлекайтесь сильным оформлением, дабы не перенасытить сайт чрезмерно большим количеством информации, которая будет отвлекать посетителя от основной информации.
Ваш сайт должен быть лаконичным, красивым, эргономичным, легким и удобным в использовании, понятным для любого посетителя.
Выбрав конструкцию, схему сайта и примерный образец, который Вы нашли в Интернете, Вы отдаете все наработки разработчикам сайта, и уже они создают Вам сайт, который и будет продавать Ваши коучинги.
Если по каким-то причинам сайт Вы решили делать сами или обратились к знакомым и принимаете активное участие в его создании, то запомните несколько правил:
1. На сайте используется только 2 вида шрифтов (один – для заголовков, второй – для текста).
2. Используется 2 вида цвета шрифта.
3. Оформление должно сочетаться с цветом шрифтов.
4. Тяжело читаются и воспринимаются сайты на темном фоне.
5. Убирайте пестроту и безвкусицу со страниц сайта.
Как продавать коучинг на живых выступлениях в офлайне Если Вы – здравомыслящий человек, то Вы, разумеется, хотите, чтобы Ваши коучинги стояли дорого.
При этом, поверьте, у Вас однозначно будут возникать проблемы, связанные с озвучиванием высокой стоимости своего коучинга перед живой аудиторией. Как же Вы должны будете поступать в аналогичной ситуации? Смотрите, основная проблема, которая может Вам мешать озвучивать перед живой аудиторией стоимость своего обучения, носит название «принцип стадности». Что это такое? Для примера: Вы после своего выступления, стоя на сцене, спрашиваете у зрителей, кто из них готов купить Ваш коучинг за 150.000 рублей.
И тут же по залу пролетает волна негатива, которая формулируется примерно так: «Ничего себе цены».
И Вы понимаете, что даже если в зале присутствует несколько человек, которых схожая цена устраивает, то они не совершат покупку. Поскольку общей негативизм сглаживает все их подобные стремления.
Что же Вам нужно будет сделать, чтобы исправить такую ситуацию? В первую очередь Вам нужно будет раскрыть тему собственного коучинга правильно. То есть Вам надо будет рассказывать аудитории о том, что Вы делаете, но Вам не нужно будет рассказывать людям, как именно Вы это делаете.