Самые большие продажи получаются при сочетании контрастных цветов. Каких именно? Тестируйте сами. Каждый человек находит свой продающий цвет. Проведя тестирование, вы сделаете правильный выбор.
На самом деле набор цветов не так уж и велик. Посмотрите, как одеваются мировые лидеры, приезжающие на различные переговоры и выступающие перед аудиторией, и вы увидите определенную закономерность.
Я ни разу не видел, чтобы во время хороших продающих выступлений спикеры были одеты в розовые или желтые рубашки. Обычно они выбирают рубашки либо белого, либо голубого цвета.
Если говорить о цветах женской одежды, то обратите внимание на то, как одевалась Маргарет Тэтчер, или что носят современные бизнес-леди, которые ведут многомиллиардные и многомиллионные бизнесы. Вы увидите в их одежде использование определенного количества цвета, а также то, какие цвета они не используют вовсе.
Задачи видеокопирайтинга
Видеокопирайтинг несет в себе несколько задач:
• популяризация ваших ресурсов в виде «лайков» и перепостов;
– А теперь под этим видео поставьте «лайки», сделайте перепост и расскажите друзьям.
Перепост – это пиар. Попросите присоединенных к вам людей сделать для вас какой-либо пиар, или пиар-акцию в виде «лайков», перепостов, рассказов.
• приглашение людей в ваши бизнесы, интернет-программы, сайты;
– Если вы станете моим другом и подпишетесь на мои рассылки, то получите вот такие вот «конфетки».
• знакомство с вами как с экспертом и профессионалом;
• продажи, обмен ваших продуктов или услуг на деньги клиентов;
В течение всего видео ведите людей к продаже, то есть делайте так, чтобы они отдали вам свои деньги. Например,
– Онлайн-тренинг «Взрывной копирайтинг» начнется 17 октября и продлится в течение 4-х недель. Если вы еще не включились в процесс, то жмите на красную кнопку под этим видео и оформляйте заявку.
• действия, связанные с советами;
Попросите свою аудиторию порекомендовать вас своим друзьям и знакомым.
Чем рекомендация отличается от пиара? Дело в том, что «лайки» и перепосты ничего от человека не требуют. Пиар в соцсетях – это один простой клик компьютерной мышкой. А рекомендация – это уже требование в написании нескольких слов о вас. Например,
– Напишите у себя на странице ВКонтакте «Советую вам посмотреть видео Белановского».
• действия, связанные с различными типами голосования;
• действия, связанные с закреплением клиентов.
Перед съемками обязательно определитесь с задачей, которую будет выполнять ваше продающее видео, иначе вы не сможете снять нормальный ролик.
В видеокопирайтинге цель видео одна – вызвать действие благодаря эмоциям. В публичных выступлениях цели могут быть разные.
Самую большую ошибку при съемках люди допускают, пытаясь совместить две и более задачи в одном видео. Но вы должны понимать, что цель любого продающего видео – это через эмоции подвести аудиторию к какому-либо действию, то есть сделать так, чтобы в конечном итоге люди совершили какое-то одно действие.
Ставя перед собой одновременно несколько задач, вы подобно пословице погонитесь за двумя зайцами и ни одного не поймаете.
Запомните, что одно видео должно выполнять одну задачу. Поэтому не пытайтесь делать следующее:
– Купите у меня вот это и заодно поставьте «лайки».
После такого призыва люди будут ставить «лайки», но не будут ничего покупать. Это очень важный момент.
Типология видео
Любая видеосъемка – это творческий процесс, который подразделяется на различные типы и категории.
По смыслу видеоролики бывают информационными, обучающими и развлекательными. Информационное видео предоставляет зрителям полезную информацию. Обучающее видео обучает чему-либо. Развлекающее видео вызывает эмоции.
По внешнему виду видеоролики подразделяются на следующие категории:
• Скринкасты
Скринкасты – это видео, созданное из слайдов и голоса. Данный вид продающих видео является самым простым, легким и не требующим от вас каких-то серьезных технических средств. С его помощью вы можете создавать огромное количество различных программ.
Как делаются скринкасты?
Напишите продающий текст, а затем сделайте из него 3–5 тезисов. В программе PowerPoint или KeyNote создайте слайды. Далее начните выразительно читать готовый текст, записывая свой голос на диктофон. После того как текст будет надиктован, его нужно будет обязательно прослушать. Если качество надиктованного текста вам не понравится, то переделайте его.