Наиболее разностороннюю и полезную информацию о какой-нибудь организации удается получить, завербовав ее сотрудника либо внедрив туда своего человека. Внедрить можно как сотоварища, так и наемного специалиста. Существует два способа внедрения:
>- под собственным именем;
>- с фиктивными документами и легендой.
Различают три уровня внедрения:
>- тихое присутствие на общих сборах в качестве стороннего наблюдателя;
>- некое участие в делах разрабатываемой организации;
>- целевой проход в руководящее звено.
Для внедрения прибегают к следующим приемам:
>- заведение знакомства с сотрудником организации, который по цепочке передает внедряемого руководству;
>- выход самому на руководство с предложением перспективного дела, обоснованием своей полезности, сообщением важной информации;
>- предъявление реальных или сфабрикованных рекомендаций;
>- афиширование «измены» конкурентам;
>- использование затруднений организации в работе с эффективным оказанием им неожиданной помощи;
>- побуждение организации самой искать контакт с подставленным человеком. За счет распространения в определенной среде слухов о каких-то необычных возможностях или познаниях объекта, которые способны помочь в решении конкретных проблем;
>- опубликование статьи в СМИ или выпуск брошюры созвучного, сочувственного или рекламного содержания, и использование ее как пропуск для проникновения в интересующие структуры (хотя бы на первый уровень) и т. д.
Однако осуществить внедрение в устоявшуюся организацию весьма проблематично, поэтому чаще всего прибегают к вербовке уже действующих сотрудников. Ясно, что чем выше уровень завербованного человека, тем шире у него возможности, и тем большую ценность он представляет, но некоторую пользу может дать привлечение на свою сторону даже вспомогательного персонала. Поэтому нельзя пренебрегать никакой возможностью «зацепиться» за штатного сотрудника из «разрабатываемой» организации. Наиболее выгодны для вербовки те, кто:
>- обладают некими моральными изъянами (страстью к алкоголю, наркотикам, женщинам...);
>- имеют долги или денежные затруднения;
>- по каким-то причинам (неудача в карьере, неурядицы в личной жизни, взгляды на проводимую политику...) сильно раздражены или озлоблены.
Правда, процесс выявления кандидата в агенты является достаточно сложным. Вначале проводится оценка и разработка потенциального кандидата, под чем понимается изучение его личных качеств и способностей, а также изыскание способов его наиболее эффективной вербовки и использования. Далее производится знакомство с объектом, его тщательное изучение и при обнаружении «зацепок» сама вербовка на почве шантажа, подкупа, идейных соображений, личного неприятия руководителя кампании и т. д. Чтобы читатель имел представление об этом процессе, расскажем более подробно о каждом из этапов.
Знакомство связано с созданием благоприятной ситуации, многие из коих могут возникнуть совершенно случайно, и здесь главное — не упустить свой шанс. Если такой ситуации ждать нет времени, то существует множество приемов, которые обеспечивают оптимальный повод для начального обмена фразами:
>- провоцирование на оказание помощи (симуляция падения, тяжелые вещи в руках, сломанная машина и т.д.) — обычно, это женский вариант;
>- предложения себя объекту в качестве необходимого ему в данный момент компаньона (игра в карты, шахматы или распитие на троих...);
>- знакомство через общих знакомых;
>- знакомство в очередях и транспорте;
>- знакомство на основе хобби;
>- знакомство через детей и т. д.
Главное — помнить правило, что внешне инициатива знакомства должна исходить от объекта, а задача вербовщика эту инициативу только разжечь. Первый контакт надо заканчивать вежливой, но не обязывающей фразой «как-нибудь созвониться». После этого надо создать повод для «случайной» повторной встречи в театре, на улице, вечеринке и т. д. Затем можно углубить контакт, раскрывшись перед объектом со стороны, вызывающей у него благоговейное восхищение. Например, для женщины показать потрясающее умение и храбрость при инсценировке криминального нападения. Или наоборот, поплакаться о своих неприятностях, но не переборщить. После углубления знакомства вербовщик старается как можно чаще общаться с объектом, чтобы составить о нем возможно более полное представление.