С другой стороны, у этого явления есть и обратный эффект, называю его «бриллиант в пыли». Существуют люди с достаточными компетенциями, но малыми амбициями. Они не торопятся уезжать по разным причинам, например, из — за привязанности к родным местам, родителям, друзьям и близким. В Москве такой специалист обойдется работодателю тысяч в 100, а то и в 200, в небольшом городе — в 30–40. Например, крупные банки нередко имеют колл — центры и даже оперативные отделения, проводящие платежи в регионах. Во — первых, это дешевле; во — вторых, человек работает из дома. Можно сказать, одной рукой борщ варит, другой платежи отправляет.
Кстати о крупных игроках, федерального или даже регионального масштабов. Если они заходят в ваш городок, начинается натуральная конкурентная резня, вплоть до полного разорения. Приходится быстро перестраиваться — страх конкуренции в маленьких городах довольно велик.
В общем, где бы вы ни начинали свое дело, заработать большие деньги можно везде. Далее я расскажу, как это сделать.
Практика
Для выполнения задания, кроме искренности, без которой в нашем деле никуда, понадобится бумага и ручка. Это важно. Когда человек строит серьезные планы, их лучше всего фиксировать на бумаге собственной рукой. Клацанье по клавишам в данном случае не поможет. Итак, за дело!
1. Напишите честно и подробно, что именно не устраивает вас в вашей нынешней ситуации. По поводу чего вы готовы от всего сердца воскликнуть: «Больше никогда!» Не жалейте красок, сами себе скажете спасибо.
2. Какие проблемы бизнес — старта для вас актуальны? Возможно, они не упомянуты мной; главное, чтобы вы сами видели их и могли описать. Не забудьте наметить и пути решения проблем.
3. Как собираетесь использовать плюсы и избегать минусов ведения бизнеса в маленьком городе? Выпишите имена знакомых, которые могут оказаться полезными вам.
Подпишите соглашение сами с собой, что в определенный срок добьетесь цели: откроете дело, которым горите, заработаете первый миллион или купите квартиру, в которой у детей будет отдельная комната. Подпишитесь. Держите это соглашение перед глазами — помогает!
Глава 2
Система 10П. Знакомство
Сначала расскажу о моих 10 шагах от точки А к точке Б, чтобы читатель понимал, о чем пойдет речь дальше. Влияя на каждый пункт созданной мной системы, можно увеличить прибыль в собственном бизнесе и развить его. Все эти пункты начинаются с буквы П, поэтому система и называется 10П.
Что это за пункты?
• Проект. Как еще на стадии бизнес — идеи определить, что проект принесет вам удовлетворение и прибыль.
• Продукт. Как с помощью продуктов закрывать потребности клиентов и зачем нужно постоянно корректировать ассортимент.
• Прайс. Как назначить цену и почему участвовать в ценовых войнах — глупо, а наценка на разные группы товаров не должна быть одинаковой.
• Поставщик. По каким параметрам оценивать поставщика, на чем нужно делать акцент в сотрудничестве и как работать с «запасными» поставщиками.
• Продажи. На какие три параметра нужно влиять, чтобы продажи увеличивались. Зачем нужен план по продажам, как его отслеживать и зачем корректировать.
• Персонал. Когда нужно нанимать персонал и кто будет первым наемным рабочим. Как выстраивать отношения с персоналом, даже если это ваши родственники, и чем мотивировать сотрудников.
• Площадка. Как выбрать место для своего бизнеса и зачем нужна планограмма. На что обратить внимание в договоре аренды и как проверить арендодателя перед сделкой.
• Проверка. Что нуждается в постоянной проверке в вашем бизнесе. Как и для чего организовать ревизию, проверку состояния имущества и оборудования, документов и контрагентов.
• Продвижение. С чего начать продвижение нового бизнеса и на какие инструменты делать упор новичкам.
• Планирование. Зачем нужен управленческий учет и как начать планировать финансы. На что нужно откладывать чистую прибыль и как спланировать себе дивиденды.
Свои 10 кнопок успеха я расположила по кругу, как деления на циферблате часов. К ним компания возвращается каждый год или два, снова прорабатывая каждый из 10 пунктов, потому что изменились мы сами и люди вокруг, бизнес, мир. Циферблат часов выглядит всегда одинаково, но время бежит без остановок. Ина каждом этапе развития бизнеса приходится совершенствовать каждый элемент, приспосабливать его под быстро меняющиеся условия.