Рисунок 7.1
Конкурентное равновесие через симметричные экосистемы производства и потребления.
Поскольку эти планы создаются в цифровом виде и управляются программным обеспечением, они могут быть загружены в различную строительную технику. Это позволяет оператору в режиме реального времени получать указания по маневрированию оборудования. Кроме того, эти планы позволяют контролировать ход работы каждой машины и оповещают оператора о завершении работы. По словам Хольгера Питцша, вице-президента по маркетингу компании Hexagon Geosystems: "Экскаватору не нужно копать больше, чем следует, а бульдозеру не нужно укладывать больше, чем необходимо. Эта функция позволяет строительным компаниям сократить преобладающие узкие места, связанные с поиском квалифицированных операторов, используя данные для дополнения их задач".
Роль Hexagon Geosystems в строительном бизнесе дополняет роль производителей строительного оборудования. Если производитель строительного оборудования, например Caterpillar, занимается производством и продажей строительной техники, то Hexagon помогает клиентам Caterpillar использовать их оборудование. Обе компании используют современные цифровые технологии, но по-разному. Компания Caterpillar, как описано в главе 4, использует данные датчиков и телематики для создания интерактивных функций продукции и предиктивных сервисов для сокращения времени простоя оборудования. Технология Hexagon Geosystems выполняет иную функцию. Она помогает оборудованию Caterpillar выполнять свою работу. Кроме того, благодаря сбору и анализу данных она позволяет связать оборудование Caterpillar с другими организациями и объектами на строительной площадке, чтобы лучше координировать их работу. Эти различные виды деятельности позволяют компании Caterpillar работать в сфере производственных экосистем, а компании Hexagon Geosystems - в сфере потребительских экосистем бизнеса строительного оборудования.
Следует ли компании Caterpillar рассматривать Hexagon в качестве конкурента? Да, если компания Caterpillar воспринимает свой рынок как выходящий за рамки преобладающих продаж продукции и переходящий в сферу услуг, основанных на данных, если она считает, что сфера ее деятельности выходит за рамки преобладающих отраслевых границ и переходит в цифровые экосистемы, и если она планирует расширить стратегические рамки своей деятельности с производственных экосистем на экосистемы потребления. В этих условиях Hexagon является цифровым конкурентом, борющимся за долю потенциальной выручки Caterpillar от предоставления услуг, основанных на данных. Хотя у Hexagon нет сопоставимых продуктов, она конкурирует за бизнес с помощью данных, к которым также имеет доступ Caterpillar.
На сегодняшний день компания Caterpillar, как и ее конкуренты по производству продукции, такие как Komatsu и Volvo, предпочла остаться в рамках своих производственных экосистем. Компания Hexagon, а также ряд других аналогичных игроков в области цифровой топографии, телематики и GPS, таких как Trimble и Topcon, заняли свои позиции в соответствующих экосистемах потребления. Таким образом, ключевые цифровые конкуренты выбрали другой путь , сделав акцент на экосистемах производства и потребления. Тем не менее они пришли к конкурентному равновесию, поскольку каждый из них сталкивается с симметричными экосистемными барьерами.
Что такое экосистемные барьеры?
Экосистемные барьеры - это трудности, с которыми сталкивается компания при переходе от экосистем производства к экосистемам потребления и наоборот. Рассмотрим экосистемные барьеры, с которыми сталкивается компания Hexagon. Hexagon не обладает ноу-хау и компетенциями, позволяющими конкурировать с Caterpillar в производстве и продаже строительной техники. Это технологическая компания, работающая с данными и программным обеспечением, а не продуктовая компания. Продвижение в пространство производственных экосистем этого бизнеса с собственными продуктами по понятным причинам затруднено. Для этого необходимо создать мощную сеть цепочек создания стоимости с основополагающими сильными сторонами в области НИОКР, дизайна продукции, крупносерийного производства, обширной дилерской сети и послепродажного обслуживания, а затем превратить эту сеть в динамично развивающуюся производственную экосистему.