Когда я продавал машины, то достиг потолка и уже не мог продавать больше. Тогда я стал искать, чем бы ещё я мог заняться в автосалоне, чтобы увеличить доход и при этом помочь и клиентам, и компании. Я уже знал, как продавать, а теперь научился ещё и финансировать машины. Выиграли все! Начальник отдела финансирования не любил поздно задерживаться, компании не пришлось платить никому дополнительную зарплату, клиентов обслуживал ваш любимчик Кардон, а я зарабатывал чуточку больше и в итоге стал ценнее для компании, для покупателей и для себя самого.
Ничто так не повышает уверенность в финансах, как многочисленные источники дохода. У меня есть один друг — миллиардер, и он вложил деньги в мой портфель недвижимости. Я помню, как послал ему чек на $9000. Он позвонил мне и говорит: «Грант, ты мне сегодня неплохой чек прислал, молодец!» Понимаете, девять тысяч, а стоимость его активов — $3 400 000 000. Сложно поверить, правда?
Чтобы создать многочисленные источники дохода, вам потребуется целеустремлённость, но ещё больше вам потребуется самодисциплина — в том, как вы пользуетесь своим временем и деньгами. Конечно, всё это может показаться чрезмерно простым, но что просто — то работает, а сложное — почти что никогда. Кстати, именно этим принципом я пользуюсь уже много лет в бизнесе и в создании и развитии своих компаний: что просто — то работает.
Первым делом поднимите свой доход, затем дополните его вторым — симбиозным — источником, расширив то, что вы уже и так делаете. Откладывайте все избыточные деньги, чтобы когда-нибудь их вложить. Будьте уверены, что ваше вложение — не риск и не рулетка, а надёжное дело! Инвестиции должны принести вам больше новых источников дохода и новое богатство. А это, в свою очередь, позволит вам снова инвестировать, и всё это приведёт к тому, что у вас будут дополнительные — более пассивные — источники дохода и в то же вам не придётся отвлекаться от более ранних.
А потом, в один прекрасный день, купите себе реактивный самолёт, чтобы у вас всегда была возможность оказаться, где хотите. Продолжайте в том же духе, и вот вы стали тем героем, который жертвует миллион на благотворительность!
Глава 10. Шаг 8: Повтор, усиление, внимание только на цели
Миллионером стать можно, и не просто можно, а нужно. А можно стать и миллиардером, и декамиллиардером (десять и больше миллиардов), и ещё богаче, если вы с самого начала будете думать очень по-крупному, держать внимание только на цели и снова и снова повторять те шаги, которые я описал.
Что бы кто ни говорил, богатство не падает с небес, и на пути будет немало барьеров. Вам придётся от чего-то отказаться, а скорее всего — от многого. Первое — вам придётся распрощаться со своим мышлением среднего класса. Второе — надо будет отказаться от тех развлечений, которые все считают веселыми и приятными. Двадцать пять лет я не скупился на цену успеха. Пока остальные путешествовали, ездили в отпуск, играли в гольф или пускались в какие-то там приключения, я или напрямую работал над финансовым успехом, или готовился к тому, чтобы его достичь.
Первый признак того, что вы на верном пути, — это когда ваши близкие или друзья начнут спрашивать вас: зачем, почему и для чего вы так много трудитесь. Вам скажут: «Мы тебя вообще больше не видим», «Да что с тобой приключилось?», «У тебя для нас вообще больше нет времени» и т. д. и т. п. Когда вы пуститесь в это приключение — в путь к богатству, — многие люди попробуют вас убедить, что оно того не стоит. Кто-то скажет, что это невозможно. Оно того стоит. И это возможно. И важно!
В путешествии к богатству возникнет ещё одна трудность: вы вдруг поймёте, что вам не хватает навыков. Лично я очень рано понял, как же мало я знал о том, как подружиться с людьми, находить новые знакомства, общаться, добиваться согласия и расположения; я понял также, как мало у меня уверенности в себе. Я не понимал в маркетинге, не умел продавать, рекламировать и объяснять ценность товара; не умел вести переговоры, закрывать сделки и вести клиентов. Я даже не умел справляться с разочарованием и с отказами, но к самим деньгам пока вообще ещё не притронулся.
Тогда я впервые в жизни начал вкладывать в себя. Я посвятил себя обучению и новым знаниям. А поскольку мне не нравилось читать, я даже прошёл несколько курсов о том, как учиться. Они оказались просто удивительными и позволили мне учиться чему угодно и получать от этого удовольствие!