– «Толстяки живут меньше. Зато едят больше». А что выберешь ТЫ?
– «Тело – багаж, который ТЫ несешь всю жизнь. Чем он тяжелее, тем короче путешествие».
– «Вести бизнес без рекламы – все равно, что подмигивать девушкам в полной темноте».
– «Реклама – это искусство возбуждения потребительского зуда».
– «Косметика – это средство выглядеть моложе в старости и старше в молодости».
5. Предложение
Можно просто пойти прямым путем, а не делать непонятные круги, заманивая покупателя. Лучше сразу объяснить, что Вы предлагаете. Во многих случаях этот способ является очень эффективным.
– Купите косметику «Y» и превратите недостатки в достоинства.
– Наш чай – ваш шанс к очищению организма. Используйте его правильно.
– Воспользуйтесь нашими услугами и станьте моложе на 10 лет.
6. Актуальный вопрос
Очень важный навык – умение ставить актуальный вопрос. Он зачастую становится хорошим началом продающего текста.
– У Вас болит голова?
– Вы мучаетесь из-за лишнего веса?
– Вы чувствуете усталость и недомогание?
Внимание привлечено!
Хорошее начало продающего текста дает четкую информацию о Вашем предложении всего в нескольких абзацах. Внимание любого читателя также привлекает сочетание двух методов написания вводного абзаца:
– использование «Вы»;
– необычное прямое утверждение: "Вы уже устали от домашних забот" или "Ты можешь найти способ сбросить лишний вес".
Вступительный абзац должен содержать утверждение, с которым каждый читатель будет согласен. Грамотное использование данных идей приведет к прекрасному результату. Вступление должно заставить читателя «включиться» в ситуацию.
Удовлетворите его любопытство!
Вводный абзац – то же самое, что и заголовок! С его помощью Вы должны расположить к себе и своему товару, взывать к потребностям и обещать решение проблем. Ваш товар должен быть описан так, словно это единственное правильное решение, отказавшись от которого человек теряет все надежды. Докажите читателю, что Вы способны помочь, и он обязательно к Вам обратится.
Глава 7. 10 лучших правил по копирайтингу
1) ИСТОРИИ-МЕТАФОРЫ.
Вот пример продающего текста одного из психологических тренингов: «Внутренние обиды и переживания превращают душу в мусорную свалку, ментальный мусор накапливается и приходится таскать его с собой всю жизнь… Не пора ли очистить внутреннее пространство от хлама?»
2) ПРИМЕР ИЗВЕСТНОГО ЧЕЛОВЕКА.
Известные люди уже пользуются продуктом (услугой), который вы продаете. Расписать их образ жизни.
3) ИСТОРИИ, ВЫЗЫВАЮЩИЕ ЭМОЦИИ.
Это должны быть реальные истории из жизни, например, затюканная нищетой и мужем-алкоголиком, женщина, воспользовавшись вашим тренингом, становится процветающей и уверенной в себе бизнес-леди.
4) ВОЗДЕЙСТВИЕ НА БОЛЕВЫЕ ТОЧКИ.
Вы находите проблемы клиента и с успехом их решаете. В тексте вы расписываете проблему клиента в ярких красках и делаете упор на то, какие катастрофы грозят ему в будущем, если эту проблему не решать. Предлагаете выход из ситуации.
5) МЕТОД 3 "ДА".
Человек будет больше доверять вам, если согласен с вашими убеждениями. Например, реклама средства для снятия усталости с глаз:
Вы много работаете за компьютером?
Устают глаза?
Хотите решить эту проблему?
Скорее всего, человек ответит «да» во всех трех пунктах.
6) ОБРАЩЕНИЕ К КОНКРЕТНОЙ АУДИТОРИИ:
«Если вы смелый, предприимчивый человек, открытый всему новому, то эта информация для вас!»
7) ПРЕДЛОЖЕНИЕ БОЛЬШЕЙ ВЫГОДЫ.
«После приобретения нашей франшизы, уже на третий месяц ваши доходы станут больше на 30%»
8) ПРИНЦИП ИДЕАЛЬНОГО ДОКАЗАТЕЛЬСТВА.
«Более 3000 человек уже воспользовались нашей услугой». Когда читатель видит большие числа, то понимает, что продукция (услуга), которой пользуется так много людей, не может быть некачественной.
9) СНЯТИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ С КЛИЕНТА.