- А какая сумма их бы устроила?
- От двадцати тысяч долларов. Дайте, мол - и мы вам все сделаем. А когда мы обьясняешь, что рекламный бюджет значительно меньше, чем они ожидали, интерес резко падает. Кстати, мы тут подсуетились и достали одну интересную бумажку... Послезавтра в "Деловом городе" ответное письмо на ваше интервью должно выйти. Не желаете взглянуть?
- Ну-ка, ну-ка... - господин Зайцев взял протянутый листок и по диагонали пробежал глазами текст. Потом покачал головой:
- Этот директор агентства, он что - совсем офонарел? Мы, значит, не можем четко сформулировать своих задач... А что, так не понятно? Задача простая - привлечение клиентов и, как следствие, рост прибыли. Никому ведь в голову не придет ставить во главу угла рекламных мероприятий отпугивание клиентов или разорение предприятия!
Алиса кивнула:
- Там ещё в конце говорится, что им интереснее работать с маленьким рекламным бюджетом. Дескать, именно тогда у них рождаются самые оригинальные идеи... Очевидно, из-за скудости финансов. Может быть, Андрей Иванович, и нам стоит урезать рекламный бюджет до нуля, чтобы стать привлекательнее для этого идиота?
- Да уж, ну и бред... Что ещё интересного расскажете?
- Всякая ерунда. В рекламных отделах газет и журналов вообще бардак. Такое впечатление, что там левая рука вовсе не ведает, что творит правая. Ну, к примеру, мы тут в одной газете уже более полугода свои материалы размещаем. Но все равно, с завидной регулярностью, их рекламные агенты продолжают предлагать нам эту услугу! А когда порекомендуешь эти ребятам почитать собственное издание повнимательнее - обижаются.
Все засмеялись, а Алиса продолжила:
- Или вот, ещё пример. Менеджер нашего отдела звонит в редакцию журнала "Лесовик", представляется и просит прислать агента для заключения договора. В свою очередь рекламщики журнала интересуются - какую сумму мы планируем потратить. А узнав, что менее десяти тысяч долларов, теряют к нам всякий интерес и предлагают самим подъехать: "может и удастся пристроить ваш маломерок-модуль, если место найдется"! Представляете?
- Так за них радоваться надо - хоть у кого-то в городе с клиентами все хорошо...
- Точно. Или ещё вариант - солидная, вроде, газета "Слово и дело". Ситуация даже интереснее. На вопрос: "С кем я могу поговорить по поводу размещения рекламы?", отвечают: "Вы нам сначала подошлите гарантийное письмо , что все оплатите, и свои материалы по факсу. А мы вам потом выставим счет".
- Хорошо. Вы им в следующий раз и оплату произведите по ксероксу. Или, допустим, по пейджеру...
- Может, я чего-то не понимаю... Наверное, это теперь стиль работы такой - никогда не встречаться со своим рекламодателем. А расценки, Андрей Иванович, вообще особого разговора заслуживают. В тарифах указывают обычно цены в полтора-два раза выше реальных. Приходит представитель газеты и говорит, что только он и только для нас в виде исключения даст скидку в пятьдесят процентов - лишь бы дали заказ. Не знает болезный, что до него уже человек пять позвонили с этим же предложением из его родного рекламного отдела.
- Но у нас ведь есть и старые партнеры. Так?
Однако, и тут господина Зайцева ждало разочарование:
- Что касается отношения к долгосрочным заказчикам со стороны прессы, тут тоже ситуация парадоксальна. Мировая практика в чем заключается? Постоянным клиентам скидки, у нас же все наоборот. Взять хотя бы одну очень солидную и деловую газету, где мы размещаем рекламу второй год... неважно сейчас, какую. Наивно полагая, что все же относимся к этим самым "льготникам", мы вдруг с удивлением узнаем, что платить за тот же самый рекламный блок в наступившем году нам придется дороже. Почему? Да просто так! Подняли цены, и все - не хотите, не берите.
Андрей Иванович вздохнул:
- Ладно, ребята, хватит о грустном. У нас тут пара праздничных дат намечается - день рождения "Ривьеры", да и у "Глории" скоро... Надо бы нам пару-тройку статей написать и распихать по городским газетам. Может даже на телевидение? Или пресс-конференцию закатить?
- Платить будем? - Уточнила Алиса.
- Так это же не реклама...
- Тогда - забудьте. Любая новость из жизни казино или ночного клуба концерт, проведенные социологические исследования, благотворительная акция - моментально воспринимаются, как "заказуха", и за неё придется выложить денежки. При этом, все наши уверения, что нет необходимости в указании адреса, телефона и прочих атрибутов будут расценены только как хитрый ход со стороны потенциального рекламодателя.
- И что делать прикажете?
- Лучше сразу готовить... "благодарность". У нас уже были варианты, когда не берущие журналисты - такие тоже встречаются - сразу предупреждали: "Да, новость интересная, но у меня возникнут проблемы с начальством заподозрят скрытую рекламу, потребуют денег".
- Маразм!
- Вот они и пытаются выкручиваться, кто как может. Помните, в "Глорию" с питерского ТВ Светлана Альтаирова из "У нас на виду" приезжала? Когда в казино букмекерский бар открылся, она ведь сама позвонила, попросила разрешения сделать сюжет. Причем, совершенно бесплатно - ей-то казалось, что горожанам будет интересно узнать о новом виде отдыха.
Господин Зайцев историю с телевидением не забыл:
- Ох, потрепали нам всем тогда нервы...
- Ладно, что-нибудь придумаем. Договоримся. В конце концов, туда, куда и так рекламу даем, пропихнем пару статеек - не смогут отказать... Не должны.
- Тогда к следующей неделе подготовьте список изданий. Ну, и тогда уж сразу список непредвиденных расходов. На "благодарности"... Ну, что? Все на сегодня? Спасибо, коллеги. До свидания!
... Полищук появился минут через десять после конца заседания.
- Извини, Андрей! Извини... Опоздал.
Заместитель генерального директора фирмы "СВЕТ" находился явно не в своей тарелке. Бледный, передвигающийся нетвердой походкой, он первым делом подошел к пластиковой канистре с питьевой водой из родника и трясущимися руками влил в себя один за другим пару стаканов.
- Ты чего это, Антон? Выходные что ли тяжело провел?
- Какие выходные, блин?! Работал я... Работал!
Зайцев с деланным сочувствием покачал головой:
- Да, заметно. Тяжелая работа. И вредная, наверное?
- Я серьезно, - обиделся Полищук.
- Так ты расскажи тогда, где же это теперь так работают. Может, и я как-нибудь съезжу, подхалтурю.
- Фестиваль рекламистов. Не помнишь, разве?
- Ты что-то говорил на бегу... - припомнил Андрей Иванович. - Что, разве уже в эти выходные?
- Ага. Ежегодно все рекламные агентства Питера собираются на массовую пьянку на три дня где-нибудь в пригороде.
- А тебя-то как туда занесло?
Полищук с трудом сдержал похмельный стон:
- Алиса подбила... У нас, говорит, вполне профессиональный рекламный отдел, не хуже любого агентства. Все то же самое сами делаем - так почему бы и не съездить? Тем более, что даже конкурс будет. Можно, говорит, выставиться. Выиграем что-нибудь, не выиграем, а хотя бы засветимся - это уж точно.
- Вы с ней вдвоем, что ли, ездили? А?
- Нет, - Антон даже не отреагировал на интонацию собеседника. - Она сама хотела очень, но не смогла. У неё там что-то... сорвалось, пришлось в городе остаться. Мать заболела, кажется.
- А, понятно... Ну и как?
- Лучше бы я умер накануне... - вновь потянулся к бачку с водой Полищук. - Как они пьют! Господи, как пьют! Три дня подряд, не просыхая.
- Да хватит уже про это! О сути рассказывай.
- А я о чем? - Удивился Полищук. - Я-то, наивный, думал, что там встречи будут, дискуссии и прочее. А там - одно сплошное бухалово. Ну, ребятам нужно повод найти, чтобы оторваться по полной программе, вот и нашли.
- Значит, сьездил, отдохнул...
Антон на морщил лоб:
- Нет, почему? Я, вроде бы, даже с кем-то переговоры провел. И пару нужных контактов заимел... кажется. А что? До трех ночи пьем, днем в бассейн и в солярий, а часов с пяти дня - опять пьянка.
- Достал уже со своими пьянками! Выиграли-то хоть что-нибудь на конкурсе?
- Куда там... Своя компания, своя тусовка, все схвачено. Да и потом, мы же рекламодатели, значит, с их точки зрения, профессионально делать рекламу - не можем. И не должны. Но хотя бы "СВЕТ" засветился - это однозначно. Пусть знают! Кстати обратно хорошо ехали.