Моряк услышал по радио рекламу бизнес-тренингов. Тренинги проводил его знакомый. Он услышал сумму и перевел ее в доллары. Обучение продажам для разных фирм и организаций стоило пятьсот долларов в день. «Пятьсот баксов в день!» – завистливо подумал моряк. «Это часов шесть с перерывами и пятьсот баксов в кармане!» – Моряк вспомнил, как он однажды ходил на тренинг. Он вычислил, сколько тренер получает за час и сравнил со своей почасовой зарплатой. «Даже по сравнению с моим доходом круто», – подумал Моряк. «Конечно, он проводит не каждый день эти тренинги, кажется, фирмы обучают людей по субботам. Ну так в месяце четыре субботы. Две тысячи баксов в месяц. И никуда не надо ездить, ни по каким океанам шляться месяцами вдали от семьи». Моряк подумал еще немного про то, как люди зарабатывают на берегу, и поехал по своим делам.
Между тем Тренер заканчивал свое обучение. Все прошло хорошо. По глазам своих слушателей он видел, что они оценили его тренерское и ораторское искусство. Одна из слушательниц на кофе-брейке даже строила ему глазки. Подошла с каким-то вопросом, а в итоге дала ему свой телефон. «Она думает, что я хорошо зарабатываю, – подумал Тренер, – думает, что у меня есть деньги. Наверняка, как это у нас часто бывает, на фирме всем разболтали, сколько мне заплатили. Если бы она только знала. Я же не провожу такие тренинги каждый день! Если бы удавалось проводить их хотя бы каждую субботу, я был бы счастлив. Та хотя бы раз в две недели! И раз в месяц хватало бы для поддержания штанов. Но посмотрите, сколько же сейчас тренеров развелось! Где-то пару лет поработал и в тренера! Ему или ей еще нет двадцати пяти, а он или она уже тренер! На Западе вообще не существует бизнес-тренеров моложе сорока лет. Иначе там спросят, когда успел опыта набраться, что уже учишь. А у нас полный дурдом. И клиенты жмут деньги, сейчас же кризис. А первое на чем экономят – это обучение персонала. Зачем его обучать, раз потом придется увольнять? В итоге у меня получается провести тренинг раз в квартал. Как я должен жить три месяца на пятьсот долларов? Только за коммуналку заплатить и все. Какие тут женщины! У меня же для проведения тренингов остались одни брюки, один пиджак и одни туфли. Не дай бог, что-то порвется или сломается. Я же не могу придти на тренинг в дырках и вещать, как успешно нужно продавать! Машина, на которой я приехал, не моя, а брата. Хорошо, что есть брат, который может помочь. Моя давно поломалась, на ремонт денег нет. А чтобы продать тренинг неудобно к клиенту приезжать на маршрутке. Что за жизнь. Приходится пускать пыль в глаза, разыгрывать из себя успешного человека, чтобы вот эти пятьсот баксов за три месяца заполучить. И снижать цену смысла нет – больше тренингов не станет, а клиенты буду думать, что это за тренер такой, который продается по дешевке. А как устаешь после такого тренинга! Прыгать шесть часов перед аудиторией очень нелегко. Здоровья уже не хватает. Под конец голос садится, хоть волком вой. А слушатели же не должны ничего замечать, приходится из последних сил напрягаться. Такие дела. А денег все равно мало. Приходится подрабатывать сторожем у себя на районе в одной организации сутки через трое. В нашу контору разные люди ходят. Боюсь, как бы ни увидел кто-то из участников тренингов. Была бы маразматическая ситуация. Как-то раз пару лет назад меня один парень увидел с прошедшего тренинга, я ему сказал, что родственнику помогаю. Не знаю, поверил ли. Ох, что за жизнь, и просвета не видно. Видно придется завязывать с этими тренингами, искать работу на полную ставку, а что делать? А как было бы хорошо быть успешным тренером, проводить тренинги каждую неделю, или хотя бы раз в две недели».