Другая группа разработчиков – абсолютно иной тип сознания. Это ребята, собравшиеся на кухне у друзей и решившие запустить интернет-сервис, который мог бы стать популярным и даже массовым, если его хорошенько раскрутить. Схему они видят предельно простую: аналог западного продукта, а проект, соответственно, — стопроцентный сopycat плюс мощная реклама. Так вот, такие люди приходят к нам и просят для реализации своей разработки не меньше 50 млн руб. на маркетинг. «Что конкретно вы сделаете на эти деньги?» — спрашиваем мы их и слышим в ответ: «Запустим масштабную рекламную кампанию, снимем хороший офис, наберём большой штат программистов»… Однажды такие «солидные» айтишники всерьёз говорили о том, что в состав их команды нужно сразу взять 32 человека. И такие люди всерьёз считают, что можно что-то «накомпилировать» и это «что-то» сможет выстрелить.
Проблема в том, что во многом молодые ребята, приходящие сегодня в инновационный бизнес, смотрят на дело, которое они затевают, сугубо как на способ заработать деньги. Никаких вам горящих идеей глаз, стремлений перевернуть весь мир… Понятно, что порог входа в IT существенно ниже и на первый взгляд человеку может показаться, что и деньги привлечь здесь ничего не стоит, однако это большое заблуждение. Работать над построением бизнеса придётся независимо от того, в какой отрасли функционирует проект, а к этому российские стартаперы оказываются не готовыми.
Итак, молодым людям начинает казаться, что венчур – это клондайк и что стать вторым Facebook — вопрос просто удачи, связей и не слишком больших усилий. Во многом поощряют подобное отношение инвесторы, фактически кричащие о том, что «мы готовы инвестировать», чтобы завлечь к себе большее число проектов, среди которых будут отобраны наиболее перспективные и проработанные. Иногда внешне «зазываловка» фондов выглядит действительно как приглашение на «халявную» раздачу денег… Впоследствии же стартаперам, приходящим к инвесторам уверенными в успехе, приходится горько разочаровываться – оказывается, нужно было хорошо продумать бизнес-модель, провести первоначальные маркетинговые исследования, а не просто подготовить красивую презентацию…
Я ещё раз подчеркну, что внятная бизнес-модель – это основное, что сможет сделать проект привлекательным для инвестора. Второе – это наличие предпринимателей, способных эту бизнес-модель реализовать. Потому что один вопрос – куда может «метить» бизнес, другое – какую долю рынка из потенциального объёма он реально сможет завоевать. Чёткая бизнес-модель и компетентная команда – вот то, что заставит инвестора задуматься о том, чтобы вложиться в проект.
Вам, скорее всего, кажется, что я говорю очевидные вещи. Но сегодняшние инноваторы их не всегда понимают.
Так что необходимо менять стартаперское сознание. И на мой взгляд, помочь здесь может лишь некая системная работа по привитию предпринимательских навыков. Говорят, предпринимательству не научишь. Очень может быть. Но важно донести до человека мысль, что нужно должным образом думать о рынке, «замышляя» свой бизнес. К тому же «теория» предпринимательства наверняка сможет уберечь стартаперов от типовых ошибок, которые допускает на своём пути любой инноватор. Скажем, специализированные и отраслевые ивенты. Сегодня, в отличие от недавнего времени, когда мероприятия были в основном просветительского характера, они приобрели более «прикладной» характер, однако теперь их стало слишком много и выявить из этого обилия информации что-то действительно ценное становится сложно.