- Чем российский рынок, с точки зрения Lenovo, отличается от всех остальных?
- Это мой любимый вопрос. Я два с половиной года работаю на российском рынке и за это время успел заметить несколько интересных особенностей. Уникальность рынка состоит в том, что он сочетает стабильность зрелого рынка с динамичностью развивающегося. Приведу пример. Если взять десять крупнейших рынков ПК, то Россия по темпам роста занимает второе место после Китая. По прогнозам до 2014 года среднегодовые темпы роста будут составлять порядка 17%. По темпам роста Россия выглядит, как развивающийся рынок.
Но если взглянуть на рынок как таковой, на структуру сбыта, то он выглядит как зрелый, устоявшийся рынок. Например, если мы возьмём Китай и Индию, возьмём крупные розничные сети общенационального уровня, в Китае они занимают 16% рынка. На развивающихся рынках национальные розничные сети занимают всегда менее 20%. В США крупные розничные сети занимают 90% рынка. В Западной Европе — 45-60%. А в России — 42%. С этой точки зрения, Россия выглядит похожей на Европу, а не на Индию.
Эти факторы и заставляют нас выстраивать свою стратегию, которая, конечно, отличается и от стратегии работы на развитых рынках, и на развивающихся. Работа здесь может быть успешной только в том случае, если вендоры и партнёры в полной мере принимают во внимание динамику российского рынка. Мы являемся одним из немногих таких вендоров, поэтому нам и сопутствует успех.
- Вы ведёте продажи только через партнёров? Прямые продажи в России предполагаются?
- У нас имеются прямые отношения с крупными розничными сетями, такими как MediaMarkt и «Эльдорадо», и с дистрибьюторами первого уровня.
- Существуют ли у Lenovo какие-либо продукты, разработанные специально для российского рынка?
У нас есть немало продуктов, произведённых специально для российского рынка, и ряд технологий, характерных только для России. Например, WiMAX. Эта технология активно используется фактически только в США и в России, причём российская разновидность отличается от американской — и в плане частот, и в плане технологий. Поэтому здесь у нас множество местных разработчиков, ориентированных на местный рынок.
Что касается других технологий, то мы стараемся предоставить российскому потребителю большую свободу выбора. Возьмем, к примеру, выбор операционной системы. В некоторых странах на 98% компьютеров устанавливается Windows, и большинству покупателей не нужны альтернативы.
Российские пользователи, причём, как конечные потребители, так и корпоративные заказчики, государственные учреждения, хотят иметь больше свободы выбора.
Поэтому здесь мы предлагаем компьютеры с предустановленными операционными системами DOS, Linux, Windows, и, возможно, в ближайшее время, рассмотрим возможность установки MeeGo от Intel. Мы стараемся предоставлять российским потребителям как можно более широкий выбор, поскольку в этом смысле российский рынок в большей степени выглядит как зрелый.
Блоги
Наталья Касперская: Intel купил McAfee
Наталья Касперская
Опубликовано 20 августа 2010 года
Недавно прошла новость о том, что корпорация Intel объявила о покупке компании McAfee за $7,68 млрд. Что это значит для антивирусного бизнеса? Как эта покупка может повлиять на АВ рынок и рынок вообще? Чего нам ждать от этой новости?
Чтобы найти ответ на этот вопрос, надо немного погрузиться в историю. В истории антивирусного бизнеса уже были попытки гигантов играть на этом рынке. Ещё в 1990 году компания IBM вела собственные разработки в антивирусной области. Был даже такой продукт IBM Antivirus, который продавался не только корпорациям, но и стоял на полках магазинов. В 1998 году компания IBM закрыла разработку собственного антивирусного продукта, переведя всех пользователей на Norton Antivirus по договоренности с компанией Symantec. Т.е. IBM полностью оставили этот рынок. Официальной причиной было объявлено объединение усилий двух компаний на антивирусном фронте.
Компания Microsoft тоже засветилась в этой области. В середине 80-х у компании также был собственный продукт (в реальности она лицензировала его у компании Central Point), который резко отставал по качеству обнаружения вирусов от более мелких конкурентов. Central Point был куплен компанией Symantec в конце 90-го и вскоре после этого Microsoft закрыла антивирусное направление. (С этим, кстати, связан смешной случай — в 1995 году Microsoft Antivirus детектировал Windows 95 как вирус, после чего компания быстренько свернула свою антивирусную активность). Но, видимо, бурный рост рынка в начале века и воспоминания об антивирусе не давали компании покоя, и в июне 2003 года она приобрела румынскую компанию GeCad, объявив о планах по выпуску собственного антивирусного продукта. Я хорошо помню, какие бурные споры и страхи роились вокруг этой сделки. Потенциальные инвесторы, с которыми мы тогда общались, говорили: «О, вот теперь в этой индустрии всё закончится. Через несколько лет Microsoft всех убьёт». Ещё двумя годами позже Microsoft купила антивирусную компанию Sybari, которая специализировалась на корпоративном рынке. Результатами этих покупок стали выпущенные с помпой продукты Microsft Live One Care и Microsoft Forefront (для домашнего и корпоративного рынков соответственно). Ещё через несколько лет (точнее, в 2008) компания решила, что One Care не оправдывает надежд (7-е место в мире — слабенький результат для компании с таким брендом), и заменила его бесплатным Microsoft Security Essential. Что касается Forefront, он по-прежнему продается в корпоративной линейке компании, но безо всяких видимых успехов.