За прошедшие годы механизм поставок оборудования изменился, поскольку изменилась сама отрасль. Теперь нам приходиться обслуживать большее количество каналов. Прежним же остаётся наиболее фундаментальное желание — обеспечить людям доступ в сеть. Изменений в этом плане не предвидится, по мере роста населения и развития экономик, сама необходимость подключения к сети по-прежнему остается актуальной.
Сегодня для обеспечения необходимого подключения к интернет мы используем маршрутизаторы, коммутаторы (свитчи), устройства серии Powerline, а также иные устройства.
В тех регионах, где степень проникновения технологии широкополосного доступа достаточно высока, запросы потребителей становятся сложнее, поскольку количество данных, которыми они стремятся обмениваться, намного больше. Чтобы удовлетворить эти потребности мы инвестируем в расширение нашего продуктового портфолио — в разработки, связанные с хранением данных и мультимедийными продуктами, так, чтобы люди могли хранить свой контент, делиться им с другими и получать доступ к нему откуда угодно.
Кроме того, как вы знаете, интернет сегодня стал особенно популярным, бизнес в огромной степени полагается в повседневной деятельности на сети в целом. Бизнесмену нужны надёжные сети, поэтому мы много вкладываем в разработку средств безопасности — устройства серий STM и UTM как раз из их числа. Это аппаратные приспособления, обеспечивающие безопасность соединения и позволяющие быть уверенным, что внутренняя сеть защищена от вирусов, поступающих извне.
Таким образом, сегодня мы в соответствии с менющимися потребностями наших клиентов сосредоточены, во-первых, на обеспечение связи, во-вторых, на возможностях пользователей хранить свой контент и осуществлять с ним разные операции, ну и третье направление — это безопасность.
Как я уже отметил, изменился механизм доставки и распространения продукции. В прошлом всё было очень просто: у нас (в США) было лишь несколько провайдеров, а оборудование продавалось в розничных магазинах. Сегодня несколько крупнейших провайдеров поставляют своим абонентам оборудование бесплатно — раньше ничего подобного этой модели не существовало.
В сфере SMB у нас существует множество канальных партнёров, которые обеспечивают нам региональное присутствие. Ранее этих каналов не существовало — сейчас же приходится их обслуживать.
Резюмируя: механизм распространения продукции стал более сложным, хотя главный вопрос — как подключить к сети больше людей, остаётся прежним.
- Существовал ли в конце девяностых рынок потребительского (домашнего) сетевого оборудования, или был только корпоративный сегмент?
- Для нас как раз в это время все началось с корпоративного сегмента. Netgear появился в 1996 году как часть более крупной компании Bay Network, в своё время — легенды Кремниевой Долины. Она занималась производством магистральных маршрутизаторов и поначалу шла острая конкуренция с Cisco Systems. Bay Networks впоследствии была поглощена Nortel. Netgear сфокусировался на нише под названием So/Ho (Small Office — Home Office, малые и домашние офисы), который довольно быстро разросся до солидных размеров, во многом благодаря появлению браузера Netscape и операционной системе Windows 95, в которой изначально присутствовала сетевая функциональность.
С годами помимо ритейлерских каналов мы стали выходить на малый и средний бизнес через наших партнеров и, позже даже добились успеха во взаимодействии с интернет провайдерами.
Сегодня мы весьма широко представлены на мировом рынке. Нашу продукцию реализуют приблизительно 30 тысяч ритейлеров по всему миру, плюс 40 тысяч наших рыночных партнёров.
С географической точки зрения Netgear присутствует в Южной Африке, Северной и Южной Америке, Австралии и, естественно, в Европе и Азии.
Мы сильно выросли, и в ближайшие годы, вероятно, наш оборот превысит миллиард долларов.
Что также важно, в этом году мы стали номером один в области поставок сетевого оборудования на розничном рынке в Северной Америке, обогнав Linksys, подразделение Cisco. Так что теперь в этом сегменте рынка доминирует Netgear.
В общем и целом мы выросли из маленькой компании, входящей в состав крупной структуры, сейчас же мы независимая компания и вскоре перейдём миллиардную отметку по объёмам дохода.
- Насколько важен российский рынок для Netgear?
- Российский рынок определённо очень важен для Netgear, и мы вкладываем в него значительные ресурсы и внимание. За последние три года Дмитрий Танюхин (глава российского представительства Netgear, — прим. ред.) сделал прекрасную работу, в течение этих лет мы наблюдали значительный рост.