– Конечно, – сказал Адриан. – Все очень просто. Как сказал Кларенс, здесь все хотят заработать денег. И мы хотим сделать это, не устраиваясь на вторую работу. Другими словами, мы все пытаемся начать какой-нибудь бизнес, только каждый по своей причине. К примеру, я пятнадцать лет работаю в финансах и готов к переменам, – пояснил он. – Мне хотелось бы заниматься только разработкой мобильных приложений, но я должен обеспечивать семью, поэтому не могу уволиться с работы без подушки безопасности. Надеюсь, что за следующий год я ее создам, а потом совершу этот прыжок веры.
Следующей слово взяла Марта, филиппинка средних лет:
– У меня другая причина. Мне моя работа нравится. Я работаю преподавателем и занимаюсь исследованиями в области нейрохирургии.
Джейк кивнул, а она продолжила.
– Я не собираюсь идти ва-банк, но мне нравится иметь дополнительный доход. В прошлом месяце я заработала репетиторством 1500 долларов. Конечно, на 1500 долларов в Калифорнии не проживешь, и зарплата у меня намного больше… но все же к этим деньгам другое отношение.
– Потому что ты их сама заработала, – сказала Джоанна, и все согласились.
– В общем, причины у всех разные, но цель одна, – подытожил Кларенс. – Мы все хотим создать для себя источник дополнительного дохода, но без крупных вложений и займов.
– И еще, – вставила Селия, которая перед началом встречи рассказала Джейку о том, что разрабатывает сайт о путешествиях. – Вся наша деятельность основана на простом принципе. Так, народ?
Все согласно кивнули.
– Этот принцип гласит…
– ТЫ МОЖЕШЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТЫ ДУМАЕШЬ, – хором проскандировали несколько человек.
Кларенс улыбнулся.
– Это действительно самый важный принцип из всех! Окей, спасибо за резюме. Хотелось бы также отметить, что здесь все максимально открыты и честны, потому что мы говорим о реальных вещах, в том числе и о своих ошибках. Ну что, время историй?
Джейк поднял руку.
– Один вопрос. Все это звучит действительно здорово… но почему группа называется «Третий путь»?
– Да, ты прав, об этом мы не сказали. – Кларенс помолчал, обдумывая ответ. – Джейк, давай поговорил об этом позже, чтобы у тебя сложилась полная картина. Если коротко, мы используем модель, отличную от устоявшегося, традиционного подхода к бизнесу. Она также отличается от подхода, применяемого в так называемом мире стартапов. Вот почему мы называем ее «Третий путь».
Он обвел взглядом собравшихся.
– Всегда лучше учиться не на словах, а на деле. Итак, кто первый?
– Давайте я начну, – сказала Селия. – Я обновила информацию об отеле Highlight и вообще неплохо потрудилась со времени нашей последней встречи. Я хочу создать туристический блог для женщин с обзорами бутик-отелей. Я хорошо знаю этот рынок, и пока он освещен очень слабо.
– Звучит неплохо, – сказал Кларенс. – А как все это работает?
– Через партнерские комиссии. Когда пользователи кликают на ссылку гостиницы, чтобы ее забронировать, мне выплачивается вознаграждение. Оно небольшое, но, если привлечь достаточно пользователей, сумма набежит приличная.
– Партнерские комиссии – это здорово, но что, если также размещать спонсорские посты? Если у вашего блога будет большой трафик, отели сами станут платить за то, чтобы их увидела целевая аудитория, – заметил Адриан.
– Да, хорошая идея, – включилась в разговор Прина. – Но при этом важно сохранить свою независимость, чтобы не утратить доверие пользователей. В конце концов, это ваш самый ценный актив.
– Согласна, – ответила Селия. – Я пытаюсь совместить эти вещи. Но проблема в том, что в любом случае нужна солидная пользовательская база. Мой последний проект потерпел фиаско именно из-за ее отсутствия, поэтому сейчас я хотела бы заранее все спланировать.
– Разумно, – сказал Кларенс. – Давайте подумаем, как тебе для начала создать солидную аудиторию… скажем, три тысячи зарегистрированных пользователей за первые два месяца.
Группа включилась в обсуждение, выдвигая и комментируя разные идеи и периодически не соглашаясь друг с другом. Кларенс руководил дискуссией, но практически в ней не участвовал; в основном он говорил только тогда, когда пора было передать слово следующему участнику.
Следующей была Джоанна, которая сообщила, что она выросла в Восточной Европе, а сейчас работает торговым представителем фармацевтической компании.
– Я пришла сюда с той же целью, что и все, но мне хотелось не просто зарабатывать деньги, а заниматься какой-нибудь творческой деятельностью, потому что я весь день разговариваю по телефону и езжу по врачебным кабинетам. Я хотела действительно что-нибудь создавать и вспомнила, что в детстве обожала кукольные домики.