– Во-вторых, у тебя есть конкретная проблема, – продолжал Адриан. – Если медсестра заинтересуется возможностью работать и путешествовать, как она о ней узнает? На данный момент – двумя способами: либо расспросит друзей и знакомых, либо зайдет в интернет и перевернет тонны информации, по большей части субъективной или недостоверной. Другими словами, наобум.
– Поэтому твое решение состоит в том, – включилась в обсуждение Селия, – чтобы создать независимый, надежный ресурс: ты не представляешь агентство или больницу, и у тебя большой личный опыт. Ты можешь помочь медсестрам получить хороший контракт и избежать наиболее распространенных ошибок.
– В общем, ценный проект, – резюмировал Адриан, и все согласно кивнули.
Группа продолжила обсуждать проект Кейши, выдвигая идеи и задавая вопросы. Главным преимуществом ее справочного ресурса – выгодой для потребителя – было предоставление исчерпывающей объективной и достоверной информации, что позволило бы людям сэкономить время и усилия. И это преимущество, по мнению Прины, важно было с самого начала озвучить.
Кейша также не была уверена в том, какой лучше выбрать формат: простой отчет, интерактивный онлайн-курс или что-то еще? Это вызвало очередные жаркие дебаты, в которых Адриан отстаивал онлайн-курс, а Селия и еще пару участников сочли достаточным простой отчет. Кейша сказала, что каждый из этих вариантов имеет свои плюсы, поэтому она снова напишет Кларенсу и попросит его выступить в качестве третейского судьи.
Когда мозговой штурм закончился, она была полна энтузиазма и желания двигаться вперед.
– Спасибо вам, ребята! На следующей неделе постараюсь вас чем-нибудь порадовать.
– Замечательно, – сказал Адриан. – Кто следующий?
– Вы хорошо меня слышите? – подал голос Джейк. Увидев несколько знаков одобрения, он продолжил: – Рад всех вас видеть! Не хочу монополизировать встречу, тем более что нахожусь за тридевять земель. В прошлый раз вы мне очень помогли, и я просто хотел сообщить об одном крутом повороте, который благодаря этому совершил.
Он вкратце рассказал о том, как решил отказаться от первоначальной идеи и попробовать другую, а также о своей новой услуге и первом клиенте.
– Здорово! – сказала Кейша. – Рада, что ты сумел перестроиться.
– Я тоже, – сказал Джейк. – Но я не уверен, что смог бы понять проблему, если бы не группа. Вторая идея кажется намного сильнее.
В течение следующего часа участники встречи прослушали еще несколько выступлений. Они потратили какое-то время на то, чтобы помочь Марте повысить рейтинг ее сайта в поисковиках, после чего Джоанна поделилась инструментом, который она использовала для автоматизации основных задач.
Напоследок Джейк озадачил всех вопросом:
– Кстати, я тут кое о чем размышлял. Как все это началось?
Адриан воспринял этот вопрос буквально.
– Сегодня вечером? Ну, ты позвонил со своего компьютера, мы включили видеосвязь и увидели на экране твое лицо. Технологии – удивит…
– Нет, нет… – рассмеялся Джейк с небольшой задержкой передачи изображения. – Я не о том.
– Ты имеешь в виду «Третий путь»? – спросила Селия.
– Да! – ответил Джейк. – Я наконец понимаю, что это, но не знаю, как все началось.
– А ты не слышал эту историю? – удивилась Селия. – Спроси у Кларенса. Мы все здесь в основном поэтому.
Народ стал собираться. Джейк еще раз всех поблагодарил и попрощался до следующей, уже личной, встречи.
Отключив видеосвязь, он задумался над тем, что только что сказала Селия. Он не только не знал, как появился «Третий путь», но и был в неведении относительно чего-то еще.
По сути, он вообще не знал человека, с которым отправился на другой конец земного шара.
30
Что Джейк знал, так это, что Кларенс служил на флоте. Как долго – неизвестно, но чувствовалось, что это был важный этап в его жизни. Судя по всему, многие качества Кларенса, такие как организованность и самодисциплина, сформировались именно в те годы.
Еще Джейк знал, что Кларенс был женат, но не думал, что у него есть дети. По крайней мере, не был в этом уверен.
Он знал, что Кларенс начинал разные виды бизнеса, один из которых провалился с особым треском. Прина как-то обмолвилась, что этот опыт заставил Кларенса пересмотреть свой подход к проектам, в результате чего появилась модель, которую он назвал «Третий путь».
С тех пор он начинал и курировал ряд проектов, не пытаясь больше масштабировать бизнес, но в итоге утвердился в роли наставника и филантропа.