Начинать работу в три утра и работать до трех утра – это две разные вещи. В первом случае вы полны энергии и сил, а во втором и то и другое уже на нуле.
Излагая свою идею, Джейк печатал как сумасшедший – возможно, он действительно выпил во сне энергетический напиток – и не заметил, как набрал четыре страницы.
Глянув в окно, он увидел, что уже светает. Он умирал с голоду. Поискав на телефоне ближайшие забегаловки, он нашел одну, которая казалась приличной – или по крайней мере открытой. Джейк отправился туда и позавтракал, параллельно просматривая свои записи.
Да, это определенно неординарный подход. За такие вещи или повышают в должности, или увольняют.
Закончив с блинчиками, он отправил своей команде сообщение с просьбой встретиться перед началом рабочего дня. Через два часа они все собрались в конференц-зале.
– Итак, Джейк, что у тебя за сверхсекретный план? – спросила Яна.
– Это план для Rattlesnake Records, – ответил он. – А секрет его очень прост. Они пытаются возродить бизнес-модель, которая больше не работает. Вместо этого им следует от нее отказаться и двигаться дальше.
– Интересно, – сказала Яна. – Продолжай.
– На данный момент они слишком распыляются. Даже при том, что продажи традиционных альбомов приносят им 40 процентов всей прибыли, ее объем неуклонно, с каждым кварталом, падает. Ну подумайте сами – кто из вас покупает обычные альбомы или даже синглы? Будущее за стримингом. Вот почему они должны отказаться от старого подхода, – продолжал Джейк. – В противном случае им это очень дорого обойдется. Во-вторых, они должны научиться тому, что я наблюдал в Эфио…
– Короче говоря, ты предлагаешь сказать клиенту, что он должен отказаться от источника, который годами приносил ему доход? – перебил его Слоун. Он обвел глазами коллег, полагая, что все настроены столь же скептически.
– Я думаю, что нам следует выслушать Джейка, – сказала Прина.
Спасибо, Прина.
– Именно, – сказал Джейк. – Они должны не просто внедрить какие-то изменения или новшества, а полностью отказаться от старого подхода. Но, как я уже сказал, это еще не все. Позвольте мне вкратце рассказать вам одну историю.
Он повернулся лицом к Яне и Прине, чтобы не видеть Слоуна и игнорировать его комментарии.
– На прошлой неделе я познакомился с парнем, Йонасом, который пытается создать небольшой бизнес по оказанию туристических услуг для приезжающих в Эфиопию иностранцев. Сначала у него было очень мало клиентов, и только после того, как он сменил тактику и перестал делать многое из того, что делают другие гиды, он в итоге стал успешнее всех. То же касается и этого музыкального лейбла, Rattlesnake Records: чем больше они распыляются в разных направлениях, тем большие трудности испытывают. Им нужно сфокусироваться на чем-то одном – на одном подходе и одной базе фанатов.
– И на одной группе? Это кажется слишком рискованным, – заметила Прина.
– Не на одной группе или исполнителе, – уточнил он, – а на одном типе групп или исполнителей. Их клиентов должна объединять какая-то конкретная общая тема. Это даже не обязательно одинаковая музыка. Скорее, одинаковые ценности. Более подробно я написал об этом на второй странице проекта, который только что вам отправил. На следующих страницах приводятся примеры и прогнозные показатели.
Джейк закончил свою презентацию и сел. В глубине души он ожидал шквала аплодисментов, но этого не произошло. Надо будет доработать свои предложения.
– Все равно это рискованно, – сказала наконец Яна. – Но интересно. Давайте подготовим два плана, – решила она. – Сначала мы презентуем план Джейка и заранее оговоримся, что он несколько неординарный. Затем, если его не оценят, мы будем готовы представить более стандартные рекомендации.
Планерка закончилась, и все разошлись по рабочим местам. Джейк подумал, что презентация его плана клиенту в качестве альтернативного варианта была лучшим результатом, на который он мог надеяться, – не считая, конечно, шквала аплодисментов.
Было девять часов утра, и внезапно ему захотелось пообедать.
33
Самые памятные события в жизни Джейка включали такие достаточно тривиальные вещи, как окончание колледжа и поездка по Европе в компании с Заком. Еще он помнил, как в пятом классе забил решающий гол в соревнованиях по футболу. Потом, конечно, был день, когда он прошел Metal Gear Solid 3 – достижение, которое он с гордостью упомянул во вступительных документах в колледж.