And fight, babe, I'll fight To win back your love again I will be there, I will be there Love, only love Can break down the wall someday I will be there, I will be there
- Вчера вся страна была покорена этой песней, а точнее этим голосом. Ответьте мне, пожалуйста, дорогие коллеги, что самое ужасное может быть в жизни?
- Смерть? - вопросительно произнес один из аналитиков.
- Она, так или иначе, всех нас настигнет, - парировал Сергей. - Что еще?
- Бесцельно прожитая жизнь, - добавил директор IT.
- В точку, Кирилл. Самое ужасно это когда вы обладаете талантом, но вы его держите взаперти от человечества. Хотя вы могли войти в историю, помочь многим. Но вы просто отсиживаетесь, а на финальной отрезке жизни посыпаете голову пеплом, что уже закончилась энергия, осталось мало времени, да и идеи уже позабылись. Так вот чтобы такого не было приходите сюда с утра и помните о вдохновении, о любви, о красоте. И с какой целью сегодня вы встали с утра, и как собираетесь добиться ее.
Он выключил свет, оставив из освещения только белое полотно, освещаемое проектором.
- Моя идея это создание совместно с вами скоринговой программы, которая будет с точностью определять платежеспособность клиента за секунду. Для этого вам необходимо будет понять, какие клиенты платят, а какие не платят в зависимости от того или иного показателя. Берем информацию по заемщикам за три предыдущих года. Диапазон с первого дня пользования займом до 90 дня просроченной задолженности.
1. Заработная плата. С какой заработной платой, которую указывают клиенты, платят больше, с какой вообще не платят. Сделать корреляцию по этому показателю.
2. Профессии. Какие профессии платежеспособные, а какие менее.
3. Количество детей.
4. Регион проживания.
5. Какие компании, в которых работают клиенты, платят лучше, ну и соответственно наоборот.
6. Количество обращений в нашу компанию. С какого обращения, - Математик сделал счет пальцами, - первого, второго... n-ного постоянные клиенты перестают платить.
7. В какие месяцы платежеспособность клиентов лучше.
8. Сколько указанных номеров в анкете должно быть для оптимальной выдачи займа.
Ну, что дорогие друзья. Вам придется перелопатить ооооочень много цифр. Не зря вас восемь человек - вертикальное число бесконечности.
- А что будет дальше, когда мы предоставим всю информацию, - спросил один из финансовых аналитиков.
- А дальше мастера из IT сделают такую чудо программу, которая будет предоставлять скоринг-баллы клиенту, как только информацию по анкете внесут сотрудники из розницы в базу данных. Плюс этой программы я вижу в том, что она будет моментально запрашивать информацию с НБКИ и «Эквифакс». Кто знает, что это за компании? - обратился Сергей к аудитории.
- Самые авторитетные из компании, хранящих кредитную историю, - ответил худощавый аналитик по имени Роберт.
- Точно. Таким образом, программа будет предоставлять баллы клиенту, и чем ближе он к портрету идеального клиента, тем больший балл и соответственно больше вероятность одобрения займа на большую сумму.
Тут он замолчал. Математик не то, что чувствовал, он видел, как его сотрудники начинают думать. Нематериальное нечто приобретало пока только форму энергии, которая заряжала атмосферу в аудитории. Но Сергей точно знал, что завтра эта энергия начнет превращаться в электронные цифры, а спустя месяц в бумажный отчет и бизнес план. Еще через три месяца, хотя и с недочетами и «багами», как любят это называть программисты, эта энергия уже будет дорогостоящей машиной, которая станет экономить компании колоссальные суммы. А затем умелые маркетологи превратят ее в бренд и будут продавать другим компаниям или сдавать на аутсорсинг, тем самым превращая ее снова в нематериальное.
- Откуда мы возьмем деньги? - спросил один из аналитиков.
- Чтобы смастерить такую программу, нужен будет не один миллион, - вступился Кирилл. - Плюс на доработку. В любом случае придется привлекать программистов со стороны.
Математик задумался. Тишину прервал директор отдел взыскания:
- У населения.
- Что? - практически хором спросили присутствующие.
- У населения, - продолжил Андрей. - Если банки и заграничные инвесторы не могут дать нам денег, потому что у нас и так полно обязательств перед ними, то нужно сделать выгодное предложение физическим и юридическим лицам, более привлекательное, чем у банков, чтобы они вложились в нашу компанию.
Сергей улыбнулся:
- Я даже название придумал: инвест-займ.
- Если по всей стране мы найдем хотя бы 100 компаний или физических лиц, который могут одолжить 1 000 000 рублей на год под 20% годовых, то с изобретением этой скоринговой машины, вы сможете не только машину смастерить, но еще у вас будут деньги на ее поддержание и апгрейд. У вас будет 100 лямов.