Проверив к концу вечера анкеты, по которым поступили оплаты во время «полевой» работы, в своих погашениях Мирон увидел заветные 22 000 рублей. Посмотрев на номер займа, он сразу определил плательщика.
И тут его осенило:
- Оля! У меня идея!
- Я где-то читала, что как только приходит идея ее нужно либо проговорить, либо записать, иначе она улетит и никогда не вернется, - было видно, что за весь день она устала, но готова выслушать своего напарника, сидящего напротив. - Будем придерживаться этого правила.
- А почему бы нам не создать файл, в котором будут все микрофинансовые компании и ломбарды. Они будут сегментированы по городам, по улицам, по процентным ставкам и по выдаваемым сумма.
- Тааааак, - протянула она, и было видно, что идея ее зацепила. - Продолжай.
- Например, у клиента через неделю зарплата, а по условиям договора ему сегодня нужно погасить долг, чтобы избежать звонков или передачи документов в суд. Тогда специалист открывает этот файл и говорит: «Иван Иванович, можете отнести ваш телефон в вашем городе на улицу Декабристов дом 8. Там ломбард «Золотая корона». Или подойдите в микрофинансовую компанию «Вива деньги», процентная ставка у них такая-то, максимальная сумма такая-то...
- Давай проведем небольшой SWOT-анализ:
1. Сильные стороны. Помощь клиентам и погашение займов в компании.
2. Слабые стороны. Сотрудники будут больше тратить времени на обработку анкет.
- Зато тщательнее обрабатывать их. И это дополнительный инструмент в помощи поиска денег.
- Приняла. Далее:
3. Возможности. Больше вероятности оплаты при обработке одного звонка.
4. Угрозы. Вероятность потери постоянных клиентов. Представь, если им больше понравится другая компания.
- Оля, думаешь, клиенты берут только у нас деньги, - ответил Мирон. - Они берут в одной, чтобы перекредитоваться в другой. Единственное, что я предлагаю не дискредитировать нашу компанию. Типа у нас процент большой, а другой компании нет. Просто вы можете обратиться в такую-то компанию, у них процентная ставка 1,5% в день.
- Как показывает практика, у них при выходе на просрочку еще штрафы начисляются, в отличие от нашей компании, - добавила Оля. - Поэтому везде свои подводные камни.
- В точку, - тут он сделал паузу. - Поможешь?
- Куда деваться, дорогой. Мы же напарники.
Глава 23. О смысле жизни
Заведение находилось недалеко от работы. Преобладание черного и красного не нагнетало, а наоборот придавало кальянной дурманящий эффект. Сладковато-едкий дым самых разных фруктовых сортов предсказывал о неплохом проведении вечера.
Андрей, Математик и Мирон заняли угловой столик напротив входа в помещение.
- Что будете заказывать? - официантка даже к 8 вечера продолжала искренне улыбаться.
«Хороший знак», - подумал про себя Андрей, вслух же добавил:
- Стакан старины Джека. Все-таки пятница.
- Мне пиво «Миллер» и чипсы, - отозвался Мирон.
- Стакан рома, - добавил третий.
Троица пришла в это заведении не просто выпить алкоголь, а именно насладиться смогом. По центру стола уже стоял черный кальян, и Сергей, выдувая дым, чувствуя кислородное голодание, произнес:
- Чипсы это единственный продукт, в котором нет ни единого полезного ингредиента. Ни единого.
- Маркетологи, сукины дети, умеют делать грязь. Знаешь, курение - это тоже не природная сущность человека, но реклама заставила курить миллиарды людей. А сколько на этом бизнесе подняли государства, картели и владельцы плантации - даже тебе не счесть, - добавил Андрей, помешивая виски с кубиками льда.
- Такой бизнес никогда не прогорит. Как поговаривал мой дядя, в России никогда не обанкротится спиртной завод и табачная фабрика, - потягивая янтарный напиток, вступился Мирон.
- На самом деле у любой компании есть свои циклы: рождение, становление, рост, зрелость, спад и ликвидация. И это нормально и так должно быть.
- Сережа, дело говорит, - Андрей все не хотел расставаться с трубкой от кальяна. - Другим словами тебе что-то стукнуло в голову, пошел - открыл. Начал мониторить конкурентов, обскакал их, рубишь бабло. Потом привлек инвестиции, набрал кредиты и обанкротил компанию, кинув и инвесторов, и кредиторов, и налоговую. А потом зажил где-нибудь на Карибах.
- Можно же просто работать и получать прибыль, - недоумевал Мирон.
- Жить надо, чемпион, - усмехнулся Андрей. - Зачем ты живешь?
- В смысле?
- Зачем ты просыпаешься с утра?
- Чтобы работать.
- Зачем?
- Чтобы получать деньги?
- А они зачем тебе нужны?
- Чтобы ни в чем не нуждаться.
- А ты сейчас в чем-то нуждаешься? - директор отдел взыскания передал кальянную трубку другому директору. - Вода в кране есть, воздух относительно чистый, еды хоть отбавляй, живешь в мирное время, крыша над головой есть. Что тебе еще нужно, неблагодарный.