- Извините, я, видимо, неверно понял, - ответил я, вставая из-за стола.
- Сколько у тебя глаз, Сергей? – прищурившись, спросил Платон, игнорируя мои извинения, глядя на меня снизу вверх.
- Два, также как у вас, - не понимая заданного вопроса, удивленно ответил я.
- Верно, но почему-то я, решая дела и разговаривая с поставщиком из Америки, в отличие от тебя успел заметить, что на фасаде клиенты рассматривают серебристый GL. Будь внимательней и научись делать несколько дел одновременно! Чтобы я больше не возвращался к этому разговору!
- Все понял, исправлюсь, - заверил я, - Можно задать вопрос про цены?
- Спрашивай.
- Я изучил прайс-листы и обратил внимание, что на многие машины не указана цена. Кстати, на этот серебристый Мерседес ее также нет. Как это понимать?
- Все просто, Сережа. На новинки, которые пока эксклюзивно представлены только у нас, цены действительно нет. Считай, что они – бесценны. Пока эти машины не успели появиться у дилеров, мы можем продавать их по любым ценам. Ты должен сам оценить уровень платежеспособности клиента и продать ему автомобиль по максимальной цене. На примере с проданным тобою вчера Porsche, ты можешь сделать выводы относительно наценки. Все ясно?
- Теперь – да, - ответил я обрадовано, - одним вопросом стало меньше.
- Остальные озвучишь мне после того, как продашь им сейчас этот Мерседес. Бегом к клиентам! – прокричал Платон мне вдогонку.
Пообщавшись с посетителями около получаса, я договорился с ними на вечерний тест-драйв и, довольный диалогом, вернулся обратно.
Платон по-прежнему находился в ресторане. Напротив него вальяжно развалившись на мягком кожаном диване, сидела Марго.
- А вот и наш самородок, - довольно произнес Платон, - присаживайся и рассказывай.
Марго отодвинулась в сторону и указала мне взглядом на место рядом с собой. Усевшись на край дивана, я отодвинул немного в сторону молочный коктейль со следами красной губной помады, и, положив на лакированную поверхность стола ежедневник, подробно описал свое общение с клиентами. Стараясь не упускать ни малейшей детали, я закончил свой рассказ фразой про вечерний тест-драйв.
- А телефон? Ты взял их мобильные? – нервно спросил Платон.
- Отказались давать, - с сожалением ответил я.
- Сергей. Ну сколько тебе раз говорить – в этом мире нет ничего невозможного! Не хотят оставлять свои телефоны – придумай, как выудить из них эту информацию. Марго, объясни этой бестолочи, как нужно вести себя в подобных ситуациях.
- Сережа, это действительно легко, - сказала Маргарита, положив изящную руку мне на колено.
- С таким подходом может и легко, - ответил я, напряженно следя за реакцией Платона, - но я-то – мужчина.
- Марго, не смущай мужчину, - Платон громко расхохотался.
- Как скажешь, дорогой, - игриво произнесла она, убирая руку. – Смотри, ты сел с клиентами в машину. По сути, вы остались одни в замкнутом пространстве. Причем остались в нем добровольно. Соответственно, ты уже расположил их к себе. Как получить номер мобильного? Да очень просто. Если не уверен в себе - сделай вид, что потерял свой телефон, предварительно спрятав его в заднем кармане брюк. А потом попроси их набрать твой номер. Телефон свой ты, разумеется, сразу обнаружишь, а вот входящий номер – занесешь позже в реестр телефонов клиентов.
- Гениальная уловка! – воскликнул я.
- Ничего гениального, - Марго улыбнулась и взяла в руки коктейль, - Это всего лишь маленькая хитрость, которая позволит тебе манипулировать людьми, - довольно добавила она, аккуратно лизнув кончиком языка воздушно-молочную пену с края бокала. - Ну что, Платоша, какой твой прогноз? Продаст наш «мужчина» машину сегодня?
- А куда он денется, – подмигнул ей Платон. – С твоей-то подачи…
- Ну тогда пусть идет, готовится к вечеру, - сказала Марго и потрепала меня по волосам.
Я смущенно улыбнулся, и, поправив прическу, неловко встал из-за стола.
- Не робей! Все у тебя получится, - Платон взял в руки меню и вопросительно посмотрел на Марго, - Есть будем? – спросил он с интонацией, не терпящей отказа.
Стоит ли говорить, что в тот вечер, после тест-драйва, я продал Мерседес по фантастически завышенной цене. Применив все свое актерское мастерство, разбавив его хитростями и уловками, я сделал это легко и непринужденно, с гордостью принеся в кассу к Марго черный полиэтиленовый пакет, плотно набитый пачками купюр.
Незаметно втянувшись в новый ритм жизни, я с радостью просыпался утром, мчась на работу, стараясь успеть вовремя. Несмотря на недостаток сна, я выглядел свежим и подтянутым. Каждое утро напоминало предыдущее.