Другой важный фактор — это доход. Как только вы начинаете богатеть, вы сразу же увеличиваете закупки определенных товаров, которые вам всегда нравились и которых вы теперь можете приобрести больше. Они называются нормальными товарами. С другой стороны, вы сокращаете закупки вещей, которые вы покупали только потому, что были слишком бедны, чтобы купить то, что действительно нравится. Такие товары называются товарами низкого качества. Например, новые машины — это нормальные товары, тогда как действительно старые, плохо работающие подержанные автомобили, — товары низкого качества. Точно так же и со всем остальным: свежеприготовленный салат из экологически чистых продуктов — это нормальный товар, а позавчерашний хлеб, приобретенный со значительной скидкой, — товар низкого качества.
Почему экономисты, рассматривая множество факторов, таких как предпочтения и доход, настаивают на разделении всего, что может оказать влияние на величину вашего спроса, лишь на две группы, "цена" и "остальные факторы"? Они делают это по двум причинам.
Экономисты хотят концентрироваться на ценах.
При графическом построении кривой спроса приходим к выводу, что влияние цен превосходит влияние других переменных. Именно это я и хочу вам сейчас продемонстрировать.
График кривой спроса
Пример кривой спроса изображен на рис. 8.1. Давайте предположим, что эта кривая представляет спрос на капусту. На вертикальной оси координат расположены цены на капусту в долларах. Горизонтальная ось — это количество капусты, которое требуется по каждой из данных цен.
Как вы можете видеть, кривая спроса снижается, отражая тот факт, что есть обратно пропорциональная зависимость между ценой на капусту и количеством капусты, которое хотят купить люди. Например, возьмем точку А на кривой спроса. При цене 2 долл. за кочан капусты спрос на нее составит пять кочанов. Однако, как можно увидеть в точке В, если цена упадет до 1 долл. за кочан, люди будут покупать восемь кочанов. А если цена упадет до 0,50 долл. за кочан, спрос возрастет до пятнадцати штук.
Изменение цены: движение вдоль кривой спроса
Когда вы наблюдаете связь между ценой и величиной спроса при каждой отдельной цене, очень важно понять, что увеличение или снижение цены просто перемещает вас вдоль кривой спроса.
В предыдущем разделе я упоминал, что экономисты разделяют все переменные, которые могут повлиять на спрос, на две группы, "цену" и "остальные факторы". Геометрически это разделение отражено в том, что изменение цены фиксируется вдоль кривой спроса, тогда как другие переменные помогают определить место, где кривая будет расположена и какова будет ее форма.
Например, если кто-то не любит капусту, вы не увидите его среди тех, кто покупает пять кочанов по цене 2 долл., как это происходит в точке А на рис. 8.1. Если люди не любят капусту, они будут покупать ноль кочанов, невзирая на цену, и кривая их спроса будет выглядеть совершенно иначе.
Изменение другого фактора: смещение кривой спроса
Поскольку неценовые факторы определяют местоположение кривой спроса и ее форму, при изменении одного из них кривая спроса изменяет свое местоположение.
Предположим, что по данным исследования здоровья граждан стало известно, что капуста делает людей по-настоящему привлекательными для противоположного пола. Естественно, эта информация будет способствовать увеличению спроса на этот овощ. На графике это влияние передвинет кривую спроса вправо. Этот эффект проиллюстрирован на рис. 8.2, где кривая спроса до обнародования результатов исследования обозначена буквой D, а кривая спроса на капусту, возникшего после распространения данной информации, — D'.
Когда кривая спроса смещается, экономисты говорят, что есть смещение спроса. В нашем случае спрос увеличился, тогда как если бы кривая сместилась влево, можно было бы сказать, что спрос уменьшился.
Такое описание движения подразумевает, что величина спроса может как расти, так и снижаться при постоянных ценах. Мне необходимо подчеркнуть это: вы должны различать изменение величины спроса, которое происходит в результате изменения цены (двигаемся вдоль данной кривой спроса), и изменение величины спроса, которое происходит из-за чего-нибудь помимо изменения цены (кривая спроса смещается).
Для того чтобы увидеть эту разницу, сравните точку А и точку А'. Обе точки отражают одинаковую цену — 2 долл. за кочан капусты, но благодаря недавно обнародованным результатам медицинских исследований, людям теперь нужно 15 кочанов по этой цене (в точке А') вместо 5 кочанов по этой цене (в точке А). Поскольку цена в обеих точках одинакова, вы знаете, что изменение величины спроса было вызвано не ценой, а чем-то другим. Похожим образом вы можете посмотреть, что произойдет с величиной спроса при удержании постоянной цены в 1 долл.: спрос увеличится от 8 (до исследования) до 18 (после него) штук, перейдя из точки В в точку В'.
Очень важно запомнить, что все — кроме цены! — факторы, влияющие на величину спроса, вызывают смещение кривой спроса. В нашем примере положительные результаты исследований вызвали повышенный спрос на капусту. Но влияние на спрос могли оказать и многие другие факторы, среди которых можно назвать изменения в доходах или благосостоянии и изменение вкусов или предпочтений. При всяком изменении таких неценовых факторов кривая спроса переместится влево или вправо.
Стоимость возможности: определяем крутизну кривой спроса
/
Крутизна кривой спроса зависит от того, как люди относятся к выбору одной из нескольких возможностей, возникающих при изменении цен. Например, представим, что цена на товар, который вы сейчас покупаете, снизилась с 10 до 9 долл. Как вы отреагируете? Конечно, ответ будет зависеть от вашего отношения к этому товару по отношению к другим товарам, на которые вы можете потратить деньги.
Вы можете купить намного больше данного товара, потому что дополнительные единицы этого товара принесут вам много счастья, и, как следствие, вы будете благодарны за возможность приобрести его по 9 долл. вместо прежних 10.
Вы можете просто увеличить объем своих закупок: хотя это хорошо, что вы теперь можете приобрести товар за 9 долл. вместо 10, но дополнительные единицы этого товара не могут принести вам больше счастья. В такой ситуации самое лучшее, что возникает при снижении цены на данный товар, — это получение дополнительных денег для закупки других товаров.
В переводе на кривые спроса эти разные реакции приведут к разной крутизне кривых. Человек, который купит намного больше товара по сниженной цене, получит пологую кривую спроса, а человек, который решит потратить деньги на другие товары, получит крутую кривую.
Для того чтобы сделать это обсуждение более конкретным, давайте рассмотрим рис. 8.3, где на двух отдельных графиках начерчены две отдельные кривые спроса. На графике, расположенном слева, отражен мой спрос на орехи пеканы. На графике, расположенном справа, отражен спрос на пеканы моей сестры.
Заметьте, что кривая моего спроса очень крутая, а кривая спроса моей сестры — очень пологая. Такие разные графики получились из-за полностью разных реакций на изменение цены. Вы можете видеть это при простом сравнении величины моего спроса в точке А с величиной моего спроса в точке В. Хотя цена удвоилась, превратившись из 1 долл. за пакет пеканов до 2 долл., величина моего спроса снизилась лишь на 1 пакет (с шести пакетов до пяти). Что же касается моей сестры, то при возрастании цены на эти орехи на 100% величина ее спроса тут же сократилась от пятнадцати пакетов до пяти.