Инвестиции в производство, по словам основателей бизнеса, составили несколько миллионов рублей. «Деньги были оборотные. К тому моменту у нас работало порядка 36 представителей в России», — рассказывает Аркадий Хохлов.
Средство собственного производства кратно снизило себестоимость. «Раньше, два года назад, когда мы покупали его в Америке, себестоимость одной мойки составляла примерно 150 рублей. Когда мы запустили собственное производство, себестоимость упала до 10–12 рублей», — говорит Аркадий.
На тряпках из дорогой микрофибры тоже научились экономить — привозят их из Китая, а не покупают в супермаркете, как делали поначалу. Экономия в три раза — одна тряпка теперь обходится в среднем в 25 рублей вместо 75.
Сегодня в Москве можно «помыться» в 37 местах. Штатных сотрудников около 200. Норма выработки на человека за восемь часов работы — 7–9 машин. После выплаты аренды и налогов, а также зарплаты администраторам и мойщикам чистая прибыль, по словам Олега и Аркадия, составляет порядка 30–35%.
Сейчас Fast and shine — крупнейшая компания, занимающаяся безводной мойкой машин на территории СНГ. Она представлена в 80 российских городах и примерно в 10 городах стран Содружества. Если считать вместе с партнерскими точками, то всего моек около 350. Но предприниматели намерены и дальше расширять свою сеть в России и СНГ, а в перспективе и в Европе. Франшизу они сегодня продают за 189 тыс. рублей. «Для наших партнеров стоимость открытия одной новой точки обслуживания на парковке составляет от 30 до 150 тысяч рублей, в зависимости от количества сотрудников и объема работы. При этом, вложив те же 150 тысяч, можно поставить бригаду, которая одновременно будет обслуживать до 15 автомобилей», — говорит Олег Герасимов.
За прошлый год оборот достиг порядка 120 млн рублей. «Это только Москва, без учета регионов», — уточняет Олег Герасимов. Для сравнения: в позапрошлом году этот показатель составил 80 млн рублей.
Ключевой момент принятия решения об открытии бизнеса.
Увидев такую мойку в Нью-Йорке, решили реализовать идею в России.
На что делаете ставку?
На развитие сети в регионах России и в странах СНГ, на собственное производство химического вещества.
Что, по-вашему, нужно, чтобы выйти на рынок?
Иметь свежую идею. Предугадывать проблемы, с которыми придется столкнуться. Если бы мы запустились только сами, не внедряя партнерские программы взаимодействия с регионами, мы бы не достигли такого уровня развития. И очень важно следить за качеством.
Надуть новый пузырь
Александр Кокшаров
Британское министерство финансов предложило новые меры по оживлению рынка недвижимости. Весьма вероятно, что они приведут лишь к росту цен на жилье
Иллюстрация: Валерий Эдельштайн
Британский министр финансов Джордж Осборн в конце марта представил проект бюджета на 2013/14 финансовый год. В бюджете заложены две меры, которые должны оживить довольно вялые рынки строительства жилья и недвижимости. Так, было объявлено о введении схемы «Помощь в покупке жилья», которая позволит покупателям недвижимости вновь, как и до кризиса, вносить первый платеж в размере 5% от общей цены. До 20% стоимости приобретаемых квартир или домов будет финансироваться за счет правительственного льготного кредита, который первые пять лет будет беспроцентным. (Сегодня в Британии практически невозможно получить ипотеку, не имея для первоначального платежа суммы в 20–25% от общей стоимости покупки.) По оценкам британского минфина, эта мера увеличит число новых ипотечных кредитов на 25 тыс. в год. Число транзакций на рынке возрастет всего на 2,5%, однако поддержка властей будет ощутима для тех, кто покупает недвижимость впервые.
В дополнение к этому объявлено о запуске правительственной схемы гарантий на 2014–2016 годы, которая будет использоваться для поддержки ипотечного кредитования на сумму более 200 млрд долларов, причем не только на новые дома, но и на уже построенные. В агентстве недвижимости Savills, одном из крупнейших в Британии, считают, что эта инициатива позволит увеличить число сделок купли-продажи жилья на 550 тыс. за три года.
Заявленные меры призваны вдохнуть новую жизнь в британский рынок недвижимости, однако целый ряд экономистов полагает, что без внесения изменений в законодательство, регулирующее планирование застройки, новое жилье не будет поступать на рынок. А рост спроса на квартиры и дома в условиях их физического дефицита может привести к взлету цен.