«Человек с техническим складом ума, который никогда не программировал, не конструировал, может взять пару плат, соединить их с компьютером через USB, насадить на них электронику и собрать за пару часов какой-нибудь гаджет. При этом не нужно быть гуру схемотехники», — уверяет один из основателей компании «Амперка» Михаил Белогорцев .
Что еще важно: конструкторы «Амперки» претендуют на то, чтобы их разработки стали основой для начала инженерного образования в школах. Таких клиентов у компании уже две сотни.
Как это работает
Продукцию «Амперки» можно разделить на три дополняющих друг друга направления. Первое — это фактически «фантик», способ упаковки итальянской универсальной микросхемы Arduino и американской разработки, снабженных дополнительным «обвесом» для самостоятельного создания конечного продукта. Второе направление — разработка «Амперкой» собственной аналогичной платформы и деталей. Третье — построенная вокруг них инфраструктура пополнения знаний и готовых схем использования комплектующих, разработанных специалистами компании, теория и видеоуроки, а также методички, учебники, кружки, мастер-классы и консультационная поддержка. Вспомнив школьную физику, можно разобраться с подачей тока и сначала заставить загореться лампочку, а там и до создания мотора недалеко.
Копируя итальянскую разработку, патентов «Амперка» не нарушает. Создатели Arduino выложили свой проект в открытый доступ, основав рынок с одним глобальным ядром. Благодаря лицензии Open Source в создании Arduino-совместимых устройств участвует весь мир. Покупатель же лоялен именно к первопроходцам — важно купить продукт под брендом создателя. Это проверено не только на примере электроники — достаточно вспомнить, почему все копировальные устройства называют ксероксами, ванны с пузырьками — джакузи, а внедорожники — джипами. «Логистическая цепочка добавляет к стоимости платы 40 процентов. Но мы решили производить свои платы не в погоне за снижением себестоимости. Смысл в том, что получается продукция под собственным брендом, не зависящим от наличия товара на чужом складе. Его можно сделать так, как тебе хочется. Собственные модули — это 20 процентов ассортимента», — объясняет Михаил Белогорцев.
Создание платы Arduino, названной так в честь короля Ардуина, в XI веке правившего в североитальянском городе Ивреа (штаб-квартира Olivetti), — отдельная история. Фактически архитектура Arduino родилась в ответ на запрос электронщиков-любителей и студентов об упрощении процесса создания устройств. Микроплата размером чуть больше спичечного коробка с процессором и памятью, контактами-клеммами (к ним без пайки подсоединяются датчики влажности, присутствия, температуры — все, что работает от электричества) наделала шума. Новыми возможностями плата обрастает благодаря дополнительным платам. Простор для фантазии открывается в командах на простейшем языке C++ и порядке размещения компонентов. Однако, купив лишь «голую» плату, придется по отдельности добирать мелкие составляющие будущего продукта.
«Амперка» взяла процесс комплектования на себя. Тем самым компания, во-первых, сократила действия пользователя, возвращая при этом покупателя за добором необходимых деталей. Во-вторых, расширила аудиторию, не ограничивая ее технарями.
Покупатели
Изначально расчет был именно на гиков — «взрослых детей». Став популярной среди них, «Амперка» без какого-либо участия со своей стороны попала на страницы журнала «Популярная механика». И привлекла новый круг клиентов. «В какой-то момент начали поступать запросы от учителей, заинтересованных в донесении своего предмета до учеников. Другие узнавали об Arduino, начинали искать платформу в России — и попадали к нам. Родилась идея: если сделать набор с продуманным содержанием и, например, дополнить его учебником, может получиться интересный продукт для кружков, образовательных учреждений», — рассказывает Михаил.
«Основное, над чем мы работаем, — снижение планки восприятия продукта и простота входа. У нас в компании противостоят друг другу технари и продажники. Одни настаивают на “сложносочиненных” схемах. Другие уверяют, что так мы растеряем покупателей. Раньше ребенок не мог на таком простом уровне взять и сделать робота, которому он же может задать модель поведения. Сейчас появились такие возможности», — объясняет Белогорцев, отвечающий за бизнес-процесс.