Перспективы на пять миллиардов
А вот где lifestyle-услуги действительно представляются выигрышными, так это в сегменте mass affluent, куда, как правило, включают верхушку среднего класса и который, кажется, пока еще падок на блеск персонального VIP-обслуживания. Когда рынок private banking достиг определенного уровня насыщения, а конкуренция за хайнетов ужесточилась, кредитные учреждения обратили взгляд на клиентов состоятельных, но не обремененных многомиллионными состояниями. Для ряда крупных розничных банков, работающих с массовой розницей, это и вовсе была прекрасная возможность выйти на рынок услуг состоятельным клиентам: значимых инвестподразделений здесь нет, а желание удовлетворять потребности крупных клиентов уже имеется.
Но mass affluent интересен не только как некое дополнение к private banking для миллионеров. По данным Центрального банка, на конец первого полугодия банковская система аккумулировала порядка 12 млрд рублей на депозитах. Статистика Агентства страхования вкладов свидетельствует: 40% от этого объема — вклады свыше 1 млн рублей. Значит, у потенциальных клиентов российского private banking чуть меньше 5 млрд рублей.
Длящаяся уже полгода зачистка российского банковского сектора ведет к тому, что VIP-вкладчики из системы вымываются: люди доверяют системе страхования вкладов, но в пределах 700 тыс. рублей. Да и сами вклады при растущей инфляции перестают быть надежным способом сохранения денег. В таких условиях у рядового человека немного возможностей для вложений: купить недвижимость, валюту или просто хранить деньги дома. Уже со следующего года в России таких возможностей станет гораздо больше: начинают действовать льготные инвестиционные счета. Правда, пока о них почти никто не знает. А для банкиров и финансовых консультантов из сегмента private banking настают хорошие времена: именно они могут показать клиенту, что финансовый мир не ограничен вкладами и валютой.
Если сложится массовый спрос, то и рынок отреагирует на него новыми инвестиционными возможностями. А значит, у России появится возможность влить в финансовую систему еще один поток ресурсов, которого ей не хватает, — инвестиции населения.
«Мы находимся в высшей банковской лиге» Дмитрий Яковенко
О том, как работать с крупнейшими заемщиками в условиях стагнации, стоит ли искать деньги на восточных рынках, получится ли запустить инвестиционный рывок в российской экономике, рассказывает Владимир Яшин, первый заместитель председателя правления Промсвязьбанка