Производство
И паззлы, и печать карточек — все это заказывается в Москве. При производстве игры неожиданно возникли проблемы с фигурками. «У нас рост продаж был ограничен скоростью изготовления деревянных слоников. Выпиливали их в одном месте, красили в другом. Потом еще это все нужно было собрать в комплект — уже в третьем месте. Процесс был довольно длительным и затратным. Перешли на пластик, но оказалось, что в таких слониках нет “души”. Тогда стали делать их из оргстекла. Оно цветное, не требует дополнительных манипуляций, что снижает себестоимость игры», — рассказывает Тимур. Выпуск первой партии «Имаджинариума» в ноябре 2011 года обошелся примерно в 1 млн рублей за 2000 экземпляров. Сейчас и технология отработана, и объемы продаж выросли. В результате себестоимость производства снизилась почти на 30%.
Реализация
Два идейных генератора — Тимур и Сергей только придумывают новые продукты. Они особо не задумываются о распределении финансовых потоков, но на свою интеллектуальную собственность по праву устанавливают такую цену, какую считают нужной: наценка к себестоимости составляет 100%. Стандартная наценка ритейлеров на товары «несрочного спроса» тоже около 100%. Важное обстоятельство: цена товара на полке не должна превышать 2000 рублей. Кроме того, игре необходима удобная коробка. «Каждый сантиметр полки, которую продукт занимает в магазине, чего-то стоит», — говорит Тимур. При этом бизнес, которым они занимаются, в значительной мере сезонный: и «бессмысленные» штучки, и «Имаджинариум» хорошо расходятся перед праздниками. «За три месяца перед Новым годом мы можем продать столько же, сколько в общей сложности продаем за все остальные месяцы года», — делится расчетами Сергей.
Сергей Кузнецов, 31; образование - Институт экономики и управления
Рынок и продавцы, по словам предпринимателей, вполне дружелюбны к новым идеям. «И с “бессмысленными” вещами, и с игрой было довольно легко выйти на рынок. Все магазины, торгующие играми, сами постоянно находятся в поиске оригинальных решений», — говорит Сергей. По его словам, на общем фоне выделяется сеть магазинов «Мосигра» — она проводит конкурсы и может даже профинансировать воплощение идеи. Сейчас на «Мосигру» приходится примерно 70% продаж «Имаджинариума». Эта сеть, а также «Триоминос», «Республика» и «Семь пядей» были первыми, куда создатели «Имаджинариума» принесли свое детище. Спустя полгода заказы поступили и из других магазинов. Не так давно на своей страничке в соцсети «Имаджинариум» прорекламировала Coca-Cola — гигант посоветовал миллионам своих подписчиков: «Играйте в нее».
Случались и казусы, но они скорее шли партнерам на пользу: «В начале этого года была история с “Ашаном”. Мы продержались на полке магазина рекордно короткое время — два часа. Дело в том, что управляющий пригляделся к картинкам игры, которыми играли его дети. И его привлекла иллюстрация, где какой-то сказочный персонаж был с голым бюстом. Игру тут же сняли с продажи. Пришлось спешно ставить маркировку “12+”. Игру сразу вернули на полку. Но нас инцидент натолкнул на мысль — выпустить детский “Имаджинариум”», — вспоминает Кадыров. Сейчас «Имаджинариум» продается примерно в 5000 точек по всей России. На 2013 год планировалась экспансия в Европу, но не хватило времени. Еще одним источником заработка оказалась картонная коробка от игры: разместить на ней свой бренд готовы некоторые крупные компании.