О наличии доброй воли у руководства департамента СМИ и рекламы говорит обещание продлить срок аренды с трех лет до пяти-семи, сохранить как минимум нынешнее количество розничных точек и возместить владельцам стоимость тех, что еще не амортизированы. К примеру, «Кардос» не намерен терять только что приобретенные «французские» киоски. «Они у нас их купят или, еще лучше, пропишут в договоре нулевую аренду», — уверен г-н Костюченко. «Да, в отношении этих ста киосков мы будем решать вопрос цивилизованно, — подтверждает Владимир Черников. — Скорее всего, мы приобретем их на казенное предприятие по остаточной цене, дабы не менять общую схему».
В конце концов, по мнению г-д Баринова и Костюченко, газетчики сами виноваты в том, что тянули время и не откликались полгода или год назад на призывы мэрии вступить в диалог. Сейчас же, когда решение властями принято, надо помогать его правильному исполнению, то есть выстраиванию новой модели рынка. И главные вопросы, требующие обсуждения, — это цена аренды и изменение ассортиментной политики. По поводу ассортимента киоска печати все участники рынка сходятся в одном: его требуется расширить. В деталях же мнения расходятся. Если в руководстве АРПП твердят о необходимости вернуться к вопросу о пиве и сигаретах, то в «Кардосе» готовы ограничиться водой и горячим кофе со снеками. Владимир Черников еще консервативнее: «Вода — конечно, снеки — не уверен». Что касается стоимости аренды, то, по его мнению, она должна быть прежде всего справедливой. Для этого участники рынка должны представить реальные показатели своей доходности, чтобы город, с одной стороны, мог оценить их риски, а с другой — исключить в новой модели рынка возможность спекуляций. «Конечно, мы понимаем свою ответственность. Мы понимаем особенности этого бизнеса, который кроме коммерческой выполняет социальную функцию, — уверяет чиновник. — У нас, слава богу, много людей, которые привыкли читать не только в интернете, но хотят держать в руках бумажную газету или журнал. Поэтому киоски будут сдаваться в аренду тем, чей бизнес — распространение прессы, а не сдача киосков в субаренду».
Кому спекуляция, а кому аутсорсинг
О субаренде в мэрии вспомнили не случайно — это водораздел между противниками и сторонниками национализации киосков печати. При обследовании рынка обнаружились вопиющие факты, когда операторы, получавшие места для киосков по цене от 600 до 2000 рублей в год, сдавали их в субаренду по 70 тыс. в месяц. По мнению Германа Баринова, теперь возможность зарабатывать просто на аренде у таких предпринимателей исчезнет, им придется восстанавливать утерянные за долгое время навыки продажи прессы через киоски. Александр Оськин, напротив, считает, что на аренде и субаренде держится печатная отрасль. «Да, бывают злоупотребления, — соглашается он, — но большинство участников рынка — это добросовестные предприниматели, и субаренда у них называется аутсорсингом, когда работает связка арендатор—оптовик». По его словам, у 80% операторов рынка розница делится на свою и аутсорсинговую (последняя предпочтительнее в случае плохого оборота).
Компания «Кардос» до сих пор являла собой пример использования аутсорсинга, однако Владимир Костюченко не согласен с главой АРПП и намерен в новых правилах игры добиваться или административного запрета субаренды, или запретительной арендной платы.
«На самом деле мы переживаем исторический момент, когда меняется модель рынка», — считает он. Изменения касаются прежде всего положения малого бизнеса, торгующего непосредственно в розничной точке. Рынок постепенно смещается в эту сторону, поскольку найти достаточное число наемных продавцов не представляется возможным. Напротив, малый бизнес в лице клиентов «Кардоса» помог в свое время компании выбраться из убытков. И вот эту рыночную силу надо освободить от «крепостного права» субаренды, считает он. Для начала департамент СМИ и рекламы предусматривает создание дополнительных 300–400 точек, к конкурсу на которые сети вообще не будут допущены.
В дальнейшем рынок должен не только очиститься от серых схем, но и измениться структурно. Оптово-розничным гигантам предстоит полностью сосредоточиться на логистике, предоставляя услуги доставки печати и управления тиражами в рознице. Кстати, оптимизация затрат логиста — это источник повышения рентабельности тех же киосков и залог конкуренции на рынке. Логика подсказывает, что сегодняшние изменения приведут к обострению конкуренции среди крупнейших оптовиков за лидерство в логистическом звене. Если брать за идеал тот же Париж, то нужен всего один дистрибутор. И хотя большинство игроков считает это нереальным в условиях Москвы, консолидация рынка вполне возможна.