Заработок
Зарабатывает Ivideon честно — на опциях. Регистрация и установка софта для просмотра видео бесплатна, однако пользователем оплачивается каждая дополнительная задача. Речь идет не о тысячах и сотнях, а о десятках рублей. Например, большее количество связанных камер, запись видео в облачное хранилище и расширенные уведомления можно получать за абонентскую плату в размере от 60 рублей в месяц. Предложение для бизнес-пользователей начинается от 150 рублей в месяц.
«Мне нравится определение, что такое стартап: компания, созданная для того, чтобы найти масштабируемую бизнес-модель. Мы искали эту бизнес-модель первые полтора года. Но до того, как мы пришли в этот бизнес, который десятилетиями существовал на российском рынке, 25 тысяч подключенных клиентов считались в нем большим объемом», — добавляет Владимир Еремеев.
Их история
Рынок видеонаблюдения фактически сам взрастил революционера и конкурента. Владимир Еремеев в качестве наемного работника прошел путь от программиста до руководителя отдела: «Это была небольшая компания с большим административным ресурсом, которая ставила видеокамеры в музеях и госкомпаниях. Каждый день я был свидетелем того, что желающим установить на объекте три-четыре камеры отказывали, потому что это было нерентабельно», — рассказывает предприниматель. В 2006 года Еремеева пригласили к себе выпускники МГТУ имени Баумана, которые занимались разработкой мобильных приложений в Кремниевой долине: «За эти несколько месяцев я очень многое узнал про интернет, как он работает. И у меня возникла идея объединить интернет и профессиональные системы видеонаблюдения».
Знакомство с Андреем Юдниковым состоялось в конце 2009 года, когда Еремеев искал финансирование. «Я тогда работал в банке. Помню, объяснил, что в России на рынке, переживающем отголоски кризиса 2008 года, банковское финансирование под безумные идеи найти невозможно. Но сам я идеей загорелся, и мы соединили свои усилия для того, чтобы совместно развивать эту компанию», — вспоминает бывший сотрудник финансовой организации. Бизнес был зарегистрирован в марте 2010 года. Нашли даже инвестора, вернее, обещание инвестиций. Уволились с работы, сняли офис. Когда стало ясно, что инвестиционных денег ждать не стоит, продали квартиры: Андрей в Калининграде, Владимир — в Подмосковье. Вырученные деньги пошли на начальные разработки, а также привлечение первых клиентов. В сентябре в проект с суммой 15 млн рублей зашел инвестор Андрей Фатахов (сооснователь сервиса NetPrint, сети точек фотопечати через интернет «Фотопроект»). Он и его знакомый продолжают докладывать деньги в Ivideon по сегодняшний день.
Как продать продвинутую технологию
Отклик на свое решение предприниматели первым делом искали в профессиональных сообществах, где общаются разного рода айтишники. Пошли и по знакомым корпоративным клиентам. Одной из первых компаний, заинтересовавшихся продвинутыми технологиями, оказалась «Роснефть». Дальше начали участвовать в выставках, обратились к производителям камер, задружились с корейской компанией MicroDigital, вместе с ней продали большое количество оборудования, обратились к специалистам, устанавливающим оборудование, которые перемещаются по компаниям и предлагают свои услуги. Кроме того, среди партнеров появились операторы связи, предлагающие IPTV (телевидение по интернету), которые также начинали внедрять в список своих сервисов дополнительные опции — видеонаблюдение через интернет. Сразу после запуска было принято решение о выходе на зарубежный рынок. Что касается «Роснефти», то наличие крупнейшего клиента с массой объектов, где можно внедрить наблюдение, едва не погубило саму идею: «Мы допустили ошибку: мечтая об облачном сервисе видеонаблюдения, удобном для простых людей, стремились в корпоративный сектор, чтобы сформировать денежный поток в компании. Успокаивали себя, что разработки, которые мы вели для b2b-рынка, могли бы пригодиться нам в b2c. Это оказалось совершенно не так. У корпоративных клиентов специфические задачи. Мы тратили на них 85 процентов ресурсов, что не позволяло параллельно заниматься основной идеей. Мы приняли решение выделить работу по корпоративным проектам в отдельную интеграционную команду. В 2012-м мы начали активно заниматься b2c-сервисом, выпустив все основные приложения для передачи и просмотра видео», — рассказывают бизнесмены.