"Вы все понимаете Китай лучше меня? Офис продаж Microsoft находится в Китае уже 3 года. Анализировали ли они рост количества ПК в Китае? Знают ли они о том, насколько выросла экономика Китая? Подсчитали ли они рост числа богатых китайцев? Вы все также должны знать, как быстро растет экономика Китая. Как это сопоставимо с рынком США? Один город в Китае имеет больший рынок, чем один штат США. "
Экономика Китая начала расти в эти два года. Хотя на начальном этапе рост был медленным, после 2000 года он потряс весь мир. Китайская экономика, возможно, не была впечатляющей сейчас, но она больше не считалась нищей страной. "Раз вы говорите, что китайская экономика быстро растет, то Microsoft должна относиться к Китаю так же, как и к другим странам. Цена на операционную систему и программное обеспечение должна быть такой же, как и в других странах. " - высокомерно сказал Пол Аллен. Разве вы не говорили, что Китай сейчас процветает? Тогда почему мы должны продавать нашу продукцию вам всем по более низкой цене?
"Это связано с поведением потребителей. Бедный человек, который трудился много лет, наконец, получил деньги. Как вы думаете, он будет тратить деньги как транжира? Он привык экономить каждую копейку, и это вошло у него в привычку! Если вы будете продолжать продавать свою продукцию по обычной цене, то я могу гарантировать, что вы не сможете продать много копий. Кроме того, взломать системные коды Microsoft не так уж и сложно. "
Лицо Пола Аллена изменилось. "Вы собираетесь производить подделки? Это незаконно!"
"Я не тот, кто это делает. Это те пользователи. Вы все можете сказать, кто использует оригинальную версию, а кто пиратскую? Вы все также не можете пойти и обыскать дом каждого. Низкие цены + Bundle, это правильный способ сделать это. В этом году Lenovo захватит весь китайский рынок ПК. Вы мне верите?"
Билл Гейтс потянул Пола Аллена назад. Фэн Юй и Пол Аллен собирались подраться. Билл Гейтс задавался вопросом, что не так с Полом Алленом.
Он не был тем, у кого плохой характер. "Фэн, я не хочу с тобой спорить. Я просто скажу тебе, каковы наши условия. Если ты согласен, то мы будем сотрудничать. Если ты не хочешь соглашаться, тогда мы сдадимся. "
Фэн Юй жестом попросил Билла Гейтса продолжать. Затем он поднял свой кофе и сделал глоток. В то же время он взглянул на Пола Аллена. "Пол и я обменяем по 1% акций Microsoft на вас. Таким образом, вам будет принадлежать 2% голосующих акций, и я выдвину вашу кандидатуру в совет директоров. Можете ли вы сказать мне, в чем вы хороши, и какую должность вы хотите получить?"
"Я хочу быть главным ответственным за китайский рынок. Я обещаю, что помогу Microsoft проникнуть на китайский рынок, и меня не будут волновать другие вещи. "
"Хорошо. Вы будете вице-президентом Азиатско-Тихоокеанского региона и будете курировать китайский рынок. Ваше первое условие выполнено. Давайте поговорим о другом вашем требовании. Мы обсудили и не согласны с 12 долларами США. Самая низкая цена, которую мы можем принять - 20 USD. Это уже самая дешевая цена во всем мире. Ваша стоимость не сильно увеличится, если вы включите в ПК Lenovo . В конце концов, налог на электронные продукты в Китае очень высок, и вы все равно будете иметь преимущество в цене!"
Фэн Юй задумался на некоторое время. Цена операционной системы Microsoft в других регионах все еще была намного выше 20 долларов США. Сейчас Microsoft продает операционную систему в комплекте с полным программным обеспечением Office. Это уже была хорошая сделка, и ее можно было принять. "Хорошо. Я уступлю вам. Я приму это условие. "
Глава 751
После того, как основные условия были решены, Билл Гейтс добавил еще несколько условий. Когда Lenovo выводит на рынок свои новые продукты, они должны включать продукты Microsoft в свою рекламу. Они также должны помогать продвигать продукты Microsoft и показывать логотип Microsoft. Фэн Юй согласился с этим условием, но он также просит Microsoft купить ПК Lenovo, когда они покупают новые ПК. ПК Lenovo все еще был более продвинутым в некоторых областях по сравнению с другими брендами. Оптический привод Lenovo был намного лучше, чем у IBM. За это условие Билл Гейтс сказал, что добавит Lenovo в их список закупок. Его это не волнует. Microsoft будет использовать любой ПК, кроме Apple и IBM. Он также сказал, что если Lenovo готова произвести для них партию ПК Microsoft, он не против поменять все ПК своей компании на Lenovo. Но сколько Lenovo сможет заработать на этой сделке, если они не будут выставлять свой бренд и просто будут производить ПК для Microsoft? Максимум, это всего 10 000 ПК, а прибыль составит около 1 миллиона долларов США. Фэн Юй все еще должен был оказать услугу Биллу Гейтсу. Чтобы попасть в список закупок Microsoft, китайский офис Microsoft перейдет на Lenovo. После этого, это проблема Лю Чуаньчжи, чтобы убедить офисы Microsoft в других регионах, чтобы перейти на Lenovo. Фэн Юй помог Лю Чуаньчжи получить эту возможность, и только от него зависит, сможет ли он воспользоваться ею в полной мере. Оба мужчины обсудили еще несколько условий, и это были незначительные условия, выгодные для обеих сторон. Обе стороны охотно согласились. Что касается Пола Аллена, то он не сказал Фэн Юю ни слова. Он думал о своей команде NBA. Он планировал набрать в "Блейзерс" еще несколько звездных игроков. Он должен выиграть чемпионат, чтобы показать Фэн Юю!