"Приятель? Почему ты так нервничаешь? Раз это друг по переписке, то позволь мне взглянуть на то, что ты написала". Ван Лэй протянула руку перед Чжоу Кэсинь.
"Ни за что! Это наш секрет". Чжоу Кэсинь легла на стол, прикрыв письмо своим телом.
"Это действительно только переписка?"
"Да. Это только мой друг по переписке! твердо ответила Чжоу Кэсинь.
"Не лги мне.
Даже если вы двое начинали как друзья по переписке, теперь все по-другому. Посмотри на себя. У тебя все лицо красное. Он тебе нравится, да?"
"Ты...... чепуха."
Чжоу Кэсинь чувствовала, как ее лицо пылает. Ее сердце бешено колотилось. Она не знала, когда это началось, но, кажется, она влюбилась в этого "второго по красоте человека на земле".
Когда он счастлив, она тоже будет счастлива. Когда он расстроен, она тоже будет в плохом настроении.
This...... Когда это началось?
Глава 763
"Менеджер Фэн, вы не вернетесь?" спросил Лю Чуаньчжи по телефону.
"Я не вернусь. Если вам что-нибудь понадобится, позвоните мне. Я попрошу кого-нибудь помочь тебе. Вы хорошо все обдумали? Мы станем публичным врагом отрасли!" напомнил Фэн Юй.
Лю Чуаньчжи хотел воспользоваться праздником Национального дня, чтобы начать ценовую войну в секторе ПК! Цены на ПК будут резко снижены, и в то же время он оскорбит производителей ПК.
Конечно, производители ПК не будут ограничиваться китайскими производителями. Lenovo станет общим врагом всех международных производителей ПК. В будущем Lenovo будет трудно выйти на рынки других стран.
Преимуществом Lenovo в этой ценовой войне были высокие тарифы на электронную продукцию в Китае. Стоимость их производства была примерно такой же или даже выше, чем у зарубежных производителей ПК. Кроме стоимости транспортировки и освобождения от тарифов, у них нет других преимуществ.
Но с учетом высоких тарифов зарубежные марки ПК будут стоить как минимум более 10 000 юаней. Lenovo может продавать свои ПК по цене от 7 000 до 8 000 юаней и все равно получит прибыль.
Какова была стоимость этих зарубежных брендов? Стоимость производства составляла около 5 000 юаней, а в сочетании с брендингом, дистрибуцией, транспортировкой, хранением, маркетингом и т.д., если они продадут свой ПК дешевле 10 000 юаней, это будет убыток.
"Менеджер Фенг, это лучшая возможность захватить китайский рынок. После того, как мы станем брендом ПК номер один в Китае, наша прибыль, несомненно, возрастет в разы. У нас появятся средства для инвестиций в новые фабрики и увеличения объемов производства. Таким образом, мы сможем еще больше снизить стоимость производства". Лю Чуаньчжи также знал, что если он начнет эту ценовую войну, то оскорбит все другие бренды ПК.
Но Лю Чуаньчжи должен был это сделать. В противном случае ему будет сложнее занять рынок. В конце концов, известность бренда Lenovo, технологии и т.д. все еще не были сопоставимы с этими крупными компаниями.
Ценообразование было самым значительным преимуществом Lenovo, поскольку это китайский внутренний бренд.
Когда Lenovo станет ведущим китайским брендом ПК, она сможет легко монополизировать китайский рынок. Государственные учреждения, несомненно, будут покупать ПК Lenovo. Кроме того, разработанное ими программное обеспечение может помочь увеличить продажи.
Lenovo также подписала соглашение с Microsoft. Lenovo была единственной компанией в мире, которая могла получить самую дешевую китайскую версию Win95. Остальные бренды могли использовать только устаревшую операционную систему или Eng-версию Win95.
Вы все хотите купить китайскую версию Win95? Конечно. Один компьютер будет стоить не менее 800RMB! Это оптовая цена. Если вы собираетесь установить ее на один ПК, то это будет стоить 1300 RMB!
Китайская версия Microsoft Win95 была разработана совместно Microsoft, Kingsoft и Lenovo. Но вся прибыль достанется Microsoft. Фенг Ю был тем, кто установил рыночную цену. В США оригинальная версия Win95 стоила столько же. Сейчас я предлагаю китайскую версию и не беру с вас дополнительной платы".
В предыдущей жизни Фэн Юя операционная система Microsoft была самой дорогой, и это также было одной из причин, почему было так много пиратских версий.
Оригинальная версия операционной системы XP стоила 998 юаней, а компьютер стоил около 3000-4000 юаней. Операционная система стоит почти 25% от стоимости ПК. Более того, продавцы ПК будут устанавливать пиратскую версию операционной системы, чтобы привлечь покупателей.
Lenovo имела преимущества в цене, местоположении и операционной системе. Она также заручилась поддержкой китайского правительства. Если Lenovo все еще не может контролировать китайский рынок с помощью этих преимуществ, тогда им следует забыть о выходе за рубеж.
"Старина Лю, помнишь, мы говорили о самосборных ПК? Как ты думаешь, если мы будем продавать компоненты ПК, такие как материнская плата, видеокарта, жесткий диск, оперативная память, мышь, клавиатура, монитор, оптический привод и т.д. по отдельности, будет ли цена снижаться дальше?