Налоги на детали электроники были невысокими, и многие детали ПК Lenovo были импортированы". Фэн Юй напомнил ему.
"Вы хотите сказать, что клиенты могут купить детали и собрать свой собственный ПК? Хотя ПК не считается сложным, обычные люди не знают, как его собрать. ПК сложнее, чем телевизор. Кроме того, это дорогие товары. Как много людей осмелятся собрать компьютер самостоятельно?" Лю Чуаньчжи ответил.
"А что если те люди, которые знают, кто ремонтирует ПК, откроют мастерскую по сборке ПК для людей? Они могут использовать те же детали и без стоимости брендинга и высоких налогов, как вы думаете, за сколько они смогут продать свой самостоятельно собранный ПК?"
"This...... Это не должно быть возможным. Где вы найдете столько людей, которые знают о сборке ПК? Даже если и найдутся, их операционные системы будут намного дороже. Между нашими ценами не будет большой разницы. Кроме того, мы брендированы и имеем послепродажное обслуживание. Они все равно нас не победят". Лю Чуаньчжи ответил после некоторого раздумья.
"Тогда вы когда-нибудь думали о том, что если другие производители ПК сделают это? Они смогут настраивать ПК в соответствии с требованиями клиентов и продавать им. Они будут импортировать детали, а не ПК".
"Менеджер Фэн, правительство не позволит им воспользоваться этой лазейкой. Импорт частей ПК имеет ограничения. После определенного объема, налоги будут такими же, как и при импорте ПК. Мы можем это делать, потому что у нас есть поддержка правительства. Но эта поддержка не вечна. Поэтому нам по-прежнему необходимо создавать заводы по производству комплектующих в Китае. В будущем мы постараемся производить большинство деталей самостоятельно".
Услышав слова Лю Чуаньчжи, Фэн Юй почувствовал уверенность. Если будут ограничения, то эти крупные бренды никогда не смогут победить Lenovo в ценообразовании. ПК с одинаковыми характеристиками будут отличаться на несколько тысяч юаней. Как они собираются конкурировать?
"За сколько вы собираетесь продавать наш ПК?" спросил Фэн Юй.
"8 800 юаней, с бесплатной операционной системой, офисным и другим программным обеспечением для доступа в Интернет". Кроме операционной системы и офиса, остальное программное обеспечение было разработано самой Lenovo. Конечно, часть программного обеспечения была разработана компанией Kingsoft. Программное обеспечение было еще одним способом привлечь клиентов.
"Сколько стоит наше программное обеспечение?"
"Около 6 000 юаней, включая программное обеспечение. Прибыль довольно высокая. Я уверен, что мы станем самым продаваемым брендом ПК в Китае в течение 3 месяцев". Лю Чуаньчжи был очень уверен. Он будет нацеливаться и на правительственные учреждения.
"Хорошо. Я буду доверять вам. Не забывайте следить за самосборными ПК. Кроме того, вы должны полностью контролировать розничные магазины. Они не должны просто повышать цены, когда им вздумается".
"Не беспокойтесь. У нас есть свои розничные магазины и прилавки. Мы также подписали контракты с дистрибьюторами. Если они нарушат контракт, мы позаботимся о том, чтобы они поплатились за последствия!".
Компания Lenovo хотела продавать свою продукцию только в собственных розничных магазинах. Но им пришлось позаботиться о некоторых дистрибьюторах в определенных регионах по "особым причинам" и во избежание неприятностей со стороны местных властей. Кроме того, расходы на управление собственными розничными магазинами были высоки. У Lenovo все еще недостаточно средств для создания такого количества розничных магазинов. Но если кто-то не будет соблюдать условия договора, Lenovo не отпустит его просто так!
"Хорошо. Тогда я пожелаю нам успеха в этой ценовой войне. Сначала мы захватим Китай, затем Азию, а потом и весь мир!".
Глава 764
Ценовая война, развязанная Lenovo, застала врасплох все другие бренды ПК. Не было никаких предупреждений, и Lenovo просто снизила цены.
Lenovo продавала свои ПК по цене 8 800 юаней. Даже стоимость японских ПК превышала 10 000 юаней.
Эти производители ПК не могли позволить себе убытки, чтобы конкурировать. Если они будут терпеть убытки и монополизируют рынок, китайское правительство наложит на них большой штраф. Кроме того, Lenovo может еще больше снизить цены. Они могут понести убытки и все равно не достичь желаемых результатов.
Хуже всего обстояли дела с ноутбуками. Другие бренды ПК продавали свои ноутбуки по цене более 20 000 юаней. Но Lenovo продавала 14 000 юаней за ноутбук с аналогичными или лучшими характеристиками.