Ниже приведен диалог между молодым человеком — манипулятором и его сестрой. Он хочет занять у нее денег, хотя не вернул еще предыдущий долг. Его сестра (назовем ее Анна) живет с мужчиной, детей у них нет. Она знает, что ее брат Дени манипулятор, и долгое время страдала от этого. Сцена происходит в гостиной в отсутствие мужа Анны. Дени озвучивает свою просьбу.
— Я рад тебя видеть, Анна, тем более что ты можешь мне помочь решить огромную проблему, — начинает Дени.
— Какую? (С осторожностью.)
— Мне прислали письмо с требованием: я должен оплатить налоги, но у меня нет такой суммы!
— Да.
— Что «да»? Ты больше ничего не скажешь?
— Нет, я поняла, что ты не оплатил налоги, — спокойно сказала Анна. (Примирение.)
— Но я не могу их оплатить! Когда ты холостяк, такое случается! (Жертва.)
—... (Анна не предвидит просьбу, которая до сих пор не была явно сформулирована.)
— Поэтому мне нужно, чтобы ты одолжила мне немного денег, иначе они будут постоянно меня доставать. Я не хочу, чтобы они пришли и забрали мою мебель! (Неточная просьба, жертва угроз.)
— Немного денег — очень туманно! (Контрманипуляция.)
— Мне нужно семь тысяч франков.
— Семь тысяч франков? Это вовсе не «немного денег» для меня! — реагирует Анна.
— Но именно столько они с меня требуют. (Потому что он им должен?!)
— Ты до сих пор не вернул предыдущий долг, навряд ли я смогу одолжить тебе эту сумму. Я могу одолжить тебе пятьсот франков, чтобы ты мог приостановить эту процедуру. Но мне нужно, чтобы ты мне их вернул в следующем месяце, потому что я сейчас очень стеснена в средствах. (Частичный отказ.)
— Пятьсот франков? — восклицает раздосадованный Дени.
— Да, это уже кое-что, — наслаждается эффектом Анна.
— Что ты хочешь, чтобы я с ними делал?
— По крайней мере, ими можно остановить судебную процедуру, если она только одна. Ты еще не вернул мне три с половиной тысячи франков, которые взял в долг семь месяцев назад, я больше ничего не могу сделать.
— Ты только всех обвиняешь, — пытается атаковать Дени.
— Жизнь сама принуждает нас к этому, — спокойно отвечает Анна. (Контрманипуляция.)
— Быть жмотом до такой степени, чтобы подсчитывать каждый сантим, ты...
— Мне кажется, что жмоты не дают денег в долг. ( Контрманипуляция.)
— Ты могла бы мне помочь хотя бы в этот раз. Я, в конце концов, твой брат! (Обвинение.)
— Именно потому, что ты мой брат, я уже один раз сделала финансовое усилие в три с половиной тысячи франков несколько месяцев назад. (Контрманипуляция.)
— Но я прекрасно помню, что должен тебе денег. Моя проблема не в этом. Проблема в том, чтобы достать деньги немедленно! — раздражается Дени.
— Ты пытаешься решить свою проблему, но я принимаю во внимание и собственные проблемы в равной степени.
— Но у тебя же нет проблем!
— Ах, ну да! (Анна не начинает оправдываться.)
— Нет. У тебя есть муж, вы много зарабатываете на двоих. Это совсем другое, чем быть холостяком!
— Конечно. Каждый делает свой выбор, который ему подходит в жизни. Ничто не мешает тебе сделать так же, как я, и жениться, если ты считаешь, что после этого у тебя не будет никаких проблем. В любом случае, я повторяю, что могу одолжить тебе пятьсот франков и не более. Тебе стоит поискать остальное в банке или у кого-нибудь из знакомых. (Контрманипуляция, частичный отказ с заменой решения.)
— Пятьсот франков! Да они ни на что не годны! — настаивает Дени.
— Я могу одолжить тебе пятьсот франков, остальное можно попробовать поискать где-нибудь еще, — повторяет Анна. (Метод заезженной пластинки в отношении согласия и иного решения одновременно.)
— Может, ты сумеешь одолжить мне хотя бы половину? Всего три с половиной тысячи франков!
— В этот раз я могу одолжить тебе только пятьсот франков. Я уверена, что ты можешь обратиться в свой банк за недостающей суммой, — решительно повторяет Анна. (Заезженная пластинка.)