— Интересно, сколько же в Москве пикаперов?
— Ну, если не считать тех балбесов, которые постоянно ходят и канючат: «Де-евушка, а можно с вами познако-о-миться? Нет?... Жалко», то человек сто профи наберется точно. Из них, правда, тех, кто прошел НЛП — тренинги и занимается активными исследованиями, будет человек десять, остальные просто применяют наши теории на практике. А мы в этом году уже несколько раз собирались в парке Победы, проводили нечто типа социологических опросов девушек, заодно оттачивая приемы знакомства.
— На какую же тему были опросы?
— Мы прямо спрашивали у респонденток, как бы они хотели, чтобы с ними знакомились, как произошло наиболее понравившееся им знакомство, что им нравится в парнях, а что нет. Интересно, что девушки охотно идут на этот разговор, им интересно общение между полами, и они с удовольствием посвящают в свои фантазии на эту тему.
— И что им нравится больше всего?
— Видишь ли, чаще всего девушкам приходится сталкиваться с парнями, которые говорят избитыми фразами, типа: «Здравствуй, как тебя зовут?» или «Вы не подскажете, сколько времени?» Это все шаблоны. Завязать разговор с помощью вопроса о времени можно было лет пятьдесят назад, когда такой способ был мало кому известен. Сейчас подобные стандартные фразы знают все. И у многих вырывается стандартный же ответ: «Отвали!».
— Но ведь срабатывает иногда.
— Срабатывает. Обычно с теми дамами, у которых все внутри зудит и цель только одна — с кем-нибудь познакомиться. Срабатывает со школьницами, которых пока не достали эти однотипные вопросы. Сработает и в том случае, если женщина сама положила на тебя глаз и только и ждет, когда ты проявишь инициативу. А в большинстве случаев, кроме отказа, ничего не добьешься.
Чтобы избежать отфутболивания, надо придумать что-нибудь посвежее, импровизировать. Например, одна из подписчиц нашей конференции призналась, что не смогла по привычке отшить паренька, который похлопал ее по плечу в метро и заявил: «Привет, солнышко! Я не с тобой полчаса назад по телефону разговаривал?» Другая была так ошарашена оригинальностью парня, который, предварительно спросив разрешения, начал петь прямо в подземке свою любимую песенку, что спокойно позволила с собой познакомиться. Дай волю фантазии, придумай что-нибудь необычное — и она твоя.
Мы обнаружили ряд принципиальных моментов, о которых многие парни ничего не знают. Часто мы об этом не задумываемся, но на самом деле гораздо эффективнее самому назвать свое имя, прежде чем выпытывать у нее. Также мужчинам не всегда понятно, насколько важным для женщин является наш внешний вид. Оказывается, они придают опрятности гораздо большее значение, чем мы. Вот эту гадость (Сергей стукнул пальцем по грязному заднику своей кроссовки) надо бы как-то обработать. Но, как всегда, у мужиков находятся мировые проблемы. Думаешь: «Завтра почищу», потом забываешь и в результате обламываешься. Если идешь на пикап, надо выглядеть опрятно: чтобы одежда была чистая, потом от тебя не несло за десять метров и тело твое геройское сквозь дыры не просвечивало. На это нам указали почти сто процентов девушек из тех нормальных, что по улицам ходят. У панков и металлюг своя эстетика, мы ими пока не занимались.
Кроме того, очень важно говорить нормальным, спокойным голосом — это располагает к общению с тобой, как с другом, хорошим знакомым. Ведь в жизни мы используем разный тон: например, ведя беседу в теплой дружеской компании или отвечая на вопросы незнакомца на улице. Скоро сам тон голоса становится тем стимулом, который вызывает у собеседника состояние расслабленности в одном случае и тревожное напряжение в другом. В НЛП этот эффект называется срабатыванием аудиального якоря. То есть определенное состояние психики прочно связывается в подсознании с тоном голоса.
Еще один момент, подтвержденный на практике — нужно во время знакомства соблюдать физическую дистанцию. Нужно воздержаться от того, чтобы нарушать личное пространство девушки в первые минуты разговора.
— Ты говоришь о тех четырех зонах, которые выделил еще западный психолог Холл: интимной, личной, социальной и публичной?
— Да, впоследствии теория об этих зонах была подробно расписана Аланом Пизом. Так вот, не рекомендуется подходить к девушке ближе, чем на расстояние вытянутой руки, иначе она почувствует дискомфорт и будет видеть в тебе агрессора. Кстати, расстояние, на которое можно приближаться, различается у жителей городов и деревень. Чем гуще населено место, тем ближе можно стоять к человеку, не нарушая его душевного равновесия.
— А если девушка не стоит, а сидит?
— Тогда не надо нависать над ней. Представь: сидит себе хрупкая девочка. Вдруг подходит огромный мужик, закрывает ей половину неба и откуда-то сверху говорит: «Пойдемте погуляем». О каком комфорте тут может идти речь? Надо сделать так, чтобы твои глаза оказались на одном уровне или даже ниже глаз девушки. Если она сидит на лавочке, то проще всего присесть рядом на корточки. Совсем недавно мы, проводя свои занятия в парке Победы, увидели двух ну очень приличных девушек. Они сидели на лавочке, обложившись пейджерами и сотовыми телефонами, наряженные, накрашенные, пиво пили дорогое — просто королевы. На наших глазах к ним попробовал подкатить какой-то пикапер, не из наших. Как потом выяснилось, он был достаточно оригинален, но именно из-за того, что закрывал девушкам солнце, они его послали. Потом уже подошли мы, подсели, представились студентами какого-то вымышленного социологического университета и завязали разговор. Одна из девчонок, в очень крутых темных очках, сняла их уже через две минуты и с интересом начала общаться, рассказав нам про своего богатого мужа, который ее содержит. Вот реальный пример того, что на разговор можно раскрутить любую даму, даже ту, которая боится потерять деньги своего мужика.
— Как еще можно добиться расположения?
— Про подстройку и ведение слышал?
— Да, слышал кое-что... Ты имеешь в виду отзеркаливание ее жестов?
— Почему только жесты? Все можно отзеркалить. Вон посмотри: на той лавочке две телки болтают. Видишь? У обеих нога на ногу закинута, корпусы повернуты друг к другу, и даже курят они синхронно. Скорее всего, если приблизиться и посмотреть, то и дышат они в такт. Это называется раппорт. Когда человек нормально, без напрягов общается, то его поза соответствует позе партнера. Не всегда так явно, как здесь, но соответствует. Вот ты садишься напротив дамы в такой же позе, начинаешь дышать так же, как она, жесты ее копировать. И она почувствует к тебе расположение, как будто вы ощущаете себя одинаково.
— И что, можно увидеть, как девушка дышит, за несколько метров?
— Ничего в этом необычного нет. Просто надо знать, куда смотреть. Женщины чаще грудью дышат, так что смотри на движения воротничка возле шеи и дыши так же.
— А если просечет?
— Если все правильно делать — не просечет. Жесты и позу еще можно заметить, но если зеркалить на более глубоких уровнях — движения глаз, моргания, — то это уловить постороннему вообще невозможно. К тому же есть такая штука, как перекрестное отражение: она ногой дрыгает нервно, а ты пальцами стучишь в том же темпе. Она ничего не замечает, а на ее подсознание это действует.
Тут ты ее и повел... То есть достигаешь раппорта — она тоже начинает твои жесты зеркалить. Ты волосы пригладил рукой, и у нее рука вверх пошла — прическу поправить или нос вдруг зачесался. Ага, девочка, тут-то ты и попалась! Дальше можно, например, начать дышать почаще. Она за тобой вслед тоже чаще дышать станет. А это знаешь что? Это запускает механизм полового возбуждения — при нем тоже такое дыхание. Только зачесалось у нее все, а тут как тут — ты, сидишь напротив, улыбаешься. Все, можно снимать ее голыми руками. Только смотри: раппорт — это такая штука, которая на тебя действует так же, как и на нее. Надо из под контроля все это не выпускать. А то ведь и девушка тебя повести может.