• «Ще одним джерелом уявлення нібито категорії «справедливий» та «несправедливий» можна реально застосовувати до винагород, зумовлених ринком, є ідея, нібито різні послуги мають визначену «цінність для суспільства», яку можна з'ясувати, й нібито реальна винагорода нерідко відрізняється від цієї цінності. Однак попри те, що концепція «цінності для суспільства» іноді легковажно використовується навіть економістами, такої речі, строго кажучи, не існує, і під цим висловом приховується такий самий тип антроморфізму чи персоніфікації суспільства, що й під терміном «соціальна несправедливість». Послуги можуть мати цінність лише для окремих людей (або якоїсь організації), і цінність кожної конкретної послуги буде дуже різною для різних членів одного й того самого суспільства. Дивитися на це інакше - значить ставитися до суспільства не як до спонтанного устрою вільних людей, а як до організації, усіх членів якої примушують служити єдиній ієрархії цілей. А це, безумовно, буде тоталітарна система, в якій відсутня особиста свобода» (Ф. А. Хайєк «Право, законодавство та свобода»)
• «...Кожного разу, коли свідок дає двояку міру чого-небудь, у словах сторін бракує логічної дисципліни. Свідок показав, що підсудний розтратив від восьми до десяти тисяч; обвинувач завжди повторить: було розтрачено десять тисяч, захисник завжди скаже: вісім. Треба відучуватися від цього наївного прийому, бо немає сумніву, що суддя і присяжні кожного разу в думках виправляють оратора не до його вигоди. Треба робити як раз навпаки в ім'я лицарської ввічливості до супротивника або повторити свідчення повністю; в цьому виявиться повага оратора до своїх слів» (П. Сергеич «Искусство речи на суде»)
25. Проаналізуйте поради двох видатних філософів. Про які хитрощі в них говориться? Як ви вважаєте, чи є вони коректними?
Порада Л. Шестова:
«Кращий і переконливіший спосіб доведення - почати свої міркування з необразливих, усіма визнаних тверджень. Коли підозрілість слухача достатньо приспана, коли у нього навіть народилася впевненість, що ви збираєтеся підтвердити найулюбленіші його ідеї - тоді настав момент відкрито висловитися, але неодмінно немов би нічого не сталося, спокійним тоном, так само, як говорилися раніше трюїзми. Про логічний зв'язок можна не турбуватися. На людину звичайно значно більше діє послідовність інтонації, ніж послідовність думок. Отож, якщо ви зможете, не порушивши тону, слідом за банальностями висловити заготовлену заздалегідь підозрілу й неприйнятну думку, вашу справу зроблено. Слухач не тільки не забуде ваших слів - він буде ними каратися, мучитися, доки не погодиться з вами».
Порада А. Шопенгауера:
«Треба показати, що твердження супротивника, видимість спростування якого ви хочете створити, суперечить тому, що він сам робить або не робить. Наприклад, якщо супротивник виправдовує самогубство, обов'язково треба запитати його, чому він сам до цього часу не повісився, або якщо стверджує, що Берлін недобре місто і що в ньому неможливо жити, запитайте його, чому він сам не Іде звідси з першим же потягом».
26. Як можна визначити нейролінгвістичне програмування?
27. Які НЛП-техніки ви знаєте?
28. Що таке репрезентативна система? Які репрезентативні системи можуть мати люди?
29. Які техніки застосовуються для визначення репрезентативної системи співрозмовника?
30. Наведіть приклади висловів (предикатів), що звичайно
застосовують візуали, аудіали і кінестатики?
31. Проаналізуйте текст промови Андрієвського у справі М. Адреєва і його ж текст щодо братів Келеш. З'ясуйте предикати, які він частіше за все застосовує? Визначте репрезентативну систему адвоката.
32. Що таке невербальна комунікація?
33. Які прийоми невербальної комунікації ви знаєте?
34. Як впливають жести на успіх в комунікації? Дайте загальну характеристику мови жестів.
35. Які пози і жести збільшують шанси на уєпіх у переговорах?
36. Як використовувати невербальну мову в процесі створення власного іміджу?
37. Як управляти дистанцією під час спілкування?
38. Охарактеризуйте психологічні стани людей, які проявляються в таких зовнішніх формах?
1
» розслаблена посадка голови, часто з відхиленням назад або вбік;