Эта способность к безграничному самовыражению с помощью языка - один из ключевых ингредиентов, который позволяет людям занимать лидирующие позиции на рынке лжи. Но, как мы увидим в следующем разделе, есть еще один, более фундаментальный навык, который, будучи использован в сочетании с языком, делает наш вид самыми искусными обманщиками на планете.
Манипуляторы сознанием
Чтобы понять, почему люди такие искусные лжецы, нам сначала нужно четко определить, что такое ложь.
Ложь: метод намеренной передачи ложной информации другому существу с явной целью заставить это существо поверить в то, что не соответствует действительности, чтобы манипулировать его поведением.
Когда люди лгут, мы делаем это с намерением изменить не только поведение адресата, но и его убеждения. Это ключевое различие, которое делает нас уникальными. Манипулирование чьими-то убеждениями требует, чтобы мы знали (или хотя бы догадывались), что у других людей/животных вообще есть убеждения, чтобы у них был разум, наполненный мыслями, чувствами, желаниями, намерениями и т. д. Люди делают это с легкостью, вот почему мы иногда по умолчанию относимся к неодушевленным предметам, которые, как мы знаем, не обладают разумом, как будто у них есть разум. Гэри Росс Даль использовал эту странную особенность человеческой психологии, чтобы заработать миллионы еще в 1970-х годах. Дал был изобретателем Pet Rock - небольшого камня, лежащего на соломе внутри картонной коробки с отверстиями для воздуха. Называя его просто "питомцем", люди стали полуиронично относиться к камню, как к живому существу с чувствами, желаниями и потребностями. Такое поведение одновременно и очень странно, и очень по-человечески.
Люди постоянно делают предсказания о том, почему другие существа делают то, что они делают, или что они могут сделать в будущем, основываясь на наших догадках о том, что происходит в их головах. Это тесно связано с нашей природой специалиста по "почему", каузальной инференцией. Например, я могу спросить: "Почему моя кошка сейчас мяукает?". Ответ? Потому что он хочет, чтобы я открыл входную дверь. Моя способность догадываться о том, чего хочет мой кот, называется теорией ума (или иногда чтением мыслей или атрибуцией ментальных состояний). Мы можем создать теорию или модель того, что, по нашим предположениям, происходит в сознании других существ. Это позволяет нам спросить, почему живые существа делают то, что они делают, и получить ответ, основываясь на наших предположениях о целях, желаниях и убеждениях, которые проносятся в их головах.
Манипулирование убеждениями с помощью теории разума дает вам гораздо больше контроля при попытке изменить поведение других существ. Представьте, что вас преследует гиена. Если с помощью теории разума вы догадаетесь, что гиена преследует вас, потому что чувствует голод, вы можете попробовать бросить ей свой бутерброд с ветчиной. Тогда она съест его вместо вас. Большинству животных это не придет в голову, потому что они не думают о мотивах гиены. Они просто убегут и спрячутся.
Люди - одни из немногих (если не единственные) животных на нашей планете, обладающих теорией разума. Ученые потратили сорок лет на разработку экспериментов, чтобы найти доказательства того, что нечеловеческие животные понимают что-то об убеждениях и мотивах других людей. Сейчас, когда я пишу эти строки, лучшим доказательством того, что у нечеловеческих животных есть теория разума, является тест на ложные убеждения. Этот тест определяет, знает ли животное, что у другого животного/человека есть убеждение о том, как устроен мир, которое фактически неверно. Лучшим доказательством этой способности служат наши собратья - человекообразные обезьяны. В одном знаменитом эксперименте несколько обезьян (шимпанзе, бонобо и орангутанги) проверяли, понимают ли они, что человека-исследователя можно обмануть, заставив поверить в то, что не соответствует действительности. Обезьяны наблюдали через окно за разворачивающейся драматической сценой, специально созданной для того, чтобы привлечь их внимание.19 За окном они видели два гигантских тюка сена и экспериментатора, одетого в костюм гориллы. Затем через дверь вошел человек и столкнулся с "гориллой" (сцена драки, которую очень интересно смотреть, если вы - человекообразная обезьяна). Затем горилла спряталась за одним из тюков сена, а актер-человек наблюдал за происходящим. Затем человек вернулся в дом и взял большую палку, чтобы ударить гориллу. Но пока его не было, горилла выползла из тюка с сеном и убежала. Это привело к тому, что человек не видел, что горилла ушла, и теперь у него сложилось ложное мнение, что горилла была за тюком сена. Если бы обезьяны, наблюдавшие эту сцену, обладали теорией разума, они бы ожидали, что человек будет искать гориллу не там, где она находилась: за тюком сена, где человек видел гориллу в последний раз. С помощью устройства слежения за глазами исследователи проследили, куда смотрели обезьяны за окном, когда человек выходил обратно через дверь с палкой. Большая часть взглядов обезьян была направлена на тюк сена, где раньше находилась горилла (а не в ту сторону, куда она убежала), предположительно потому, что они знали, что человек, у которого было ложное представление о местонахождении гориллы, пойдет туда смотреть. Это убедительное доказательство того, что человекообразные обезьяны обладали теорией разума; они делали обоснованные предположения о том, что человек, несущий палку для битья горилл, считал правдой о ситуации.
Способность понимать, что другие могут иметь ложные убеждения и что это диктует их поведение, редко встречается в животном мире, возможно, только у человекообразных обезьян и, возможно, у некоторых корвидов (например, вороны, вороны, сойки-крабоеды). Понимание того, что другие люди могут иметь ложные убеждения, является ключевым ингредиентом, объясняющим, как люди стали такими плодовитыми лжецами. Тот факт, что большинство животных, похоже, лишены этого навыка, за редким исключением, говорит о том, что люди действительно уникальны, когда речь идет о прогнозировании и манипулировании сознанием других людей. Большинство животных делают предсказания о том, что будут делать другие животные, не с помощью теории разума, а с помощью визуальных сигналов. Например, увидев, как собака обнажает зубы, вы можете предсказать, что она может укусить. Это простая выученная ассоциация между коммуникативным сигналом обнажения зубов и поведением, которое, скорее всего, последует за этим (то есть укусом). Вам не нужно угадывать, что собака злится, или что она хочет вас укусить, или что собака считает вас угрозой. Это называется чтением поведения (в отличие от чтения мыслей). Все случаи обмана, с которыми мы до сих пор сталкивались в отношении нечеловеческих животных, можно понимать как попытку манипулировать поведением, но не разумом объекта обмана. Попробуйте понаблюдать за животными в вашей жизни и спросите себя, взаимодействуют ли они с вами, потому что догадываются о том, что вы думаете/веруете/чувствуете, или же они просто реагируют на ваше внешнее поведение. Понять разницу бывает непросто, и именно поэтому после четырех десятилетий экспериментов ученые до сих пор не уверены, существует ли теория разума у нечеловеческих животных.
С другой стороны, когда вы наблюдаете за поведением человека, нет никаких сомнений в том, что он использует теорию разума как неотъемлемую часть своей коммуникативной сигнализации, что объясняет, почему мы ведем себя так, как ведем. Потратьте несколько минут на просмотр немого фильма с Чарли Чаплином, и вы увидите горы доказательств теории разума (и лжи), не похожих ни на что, наблюдаемое у нечеловеческих животных. Например, Чаплин указывает вдаль, чтобы отвлечь соперника и украсть у него хлеб. Казалось бы, простой акт обмана, но он возможен только в том случае, если Чаплин знает, что сможет заставить соперника поверить, что есть что-то, на что стоит обратить внимание, вместо хлеба, который он держит в руках. Фильмы Чарли Чаплина построены на момент за моментом теории разума в действии, и мы, зрители, наслаждаемся ими, потому что можем догадаться, что происходит в его голове: чего он хочет, во что верит и почему делает то, что делает. И все это, не произнося ни слова.