Более емко отражено это в названии книги Р. Фишер и У. Юри «Путь к согласию. Или переговоры без поражения» (М.: Наука, 1990).
В этой книге приводится пример двух сестер, что ссорились из-за апельсина. После того как они наконец договорились поделить апельсин пополам, одна из них взяла свою половину и съела фрукт, выбросив корку, а другая очистила корку со своей половины и использовала ее для пирога, выбросив сам фрукт. Очень часто стороны заканчивают спор, получив в итоге половину фрукта каждая, вместо того, чтобы отдать корку одной стороне, а сердце-вину фрукта другой.
По выражению А. И. Герцена (Письма из Франции и Италии), «Россия никогда не будет juste milieun» (франц.—придерживаться золотой середины).
Встречается и такое. Ультиматум: платите больше, или я уволюсь. Компромисс: зарплату не прибавили, и я решил, что не уволюсь.
Данте в «Божественной комедии» вместе с Вергилием прошел все круги ада и побывал в раю. Нечто подобное происходит и с человеком, пытающимся осознать самое сокровенное явление морали — совесть.
Там, в душевной преисподней, находится наше серое равнодушие, наш компромисс между добром и злом (см. с. 161).
Для выбора кооперативных соглашений (компромисса)—необходимо соблюдение устойчивости и эффективности.
Конфликтная ситуация должна обладать такими свойствами, сформулированными Ю. Б. Гермейером, которые бы допускали взаимовыгодный и эффективный компромисс.
Ситуация «путешественники в одной лодке» обладает этими свойствами.
Кооперативное соглашение состоится в том случае, когда имеются гарантии, что участники коллективного договора выполнят свои обязательства и что договор не может быть улучшен. При невыполнении этих условий устойчивые компромиссы будут неэффективными, а эффективные компромиссы неустойчивы.
В качестве примера рассмотрим: ряд предприятий, расположенных на берегу водоема, подобно путешественникам в одной лодке, связаны одной общей целью — иметь чистую воду. Необходимо коллективное решение, которое определит участие каждого субъекта в очистительных работах. В этом случае целевая функция монотонная, так как чем больше средств будет вложено партнерами в очистку воды, тем более чистой она станет.
В описанной конфликтной ситуации каждое предприятие должно выделить некоторую долю ресурсов для очистки воды.
Из истории известно, что меньший из партнеров в случае победы мало получает, зато в случае поражения расплачивается сполна (М. Фриш).
Встречаются и такие путешественники в одной лодке. В фильме Ф. Феллини «И корабль плывет...» есть эпизод. Огромную тушу носорога с гигантского военного дредноута99 вдали от берега грузят в маленькую лодчонку. Рядом с тушей, заполнившей все жизненное пространство, бочком примащивается журналист, который заявляет, что по дороге к земле будет питаться... носорожьим молоком.
Опасно соседство такого попутчика — от неосторожного движения утлое суденышко может перевернуться или этот «носорог» нас просто задавит. Встречается и какая-то бесстрашная птичка, выковыривающая из развернутой пасти африканского крокодила крошки пищи.
К такой ситуации не применима теория Гермейера.
В первой части «Эдипа-царя» ярко обрисована Софоклом трагическая вина Эдипа — самоуверенность. Иногда говорят, что уверенность рождается, когда умирает сомнение.
Невредно чрезмерно самонадеянным лицам напомнить диалог известного хирурга Кристиана Барнарда с бывшим президентом США Л. Джонсоном, который приводится ниже.
«Доводилось ли Вам, — спросил его Джонсон, — наверняка спасать чью-то жизнь?» — «Да», — ответил Барнард и рассказал президенту следующую историю.
«Лет двадцать тому назад я служил врачом в маленьком городишке, километрах в ста от Кейптауна. Однажды меня срочно вызвала на соседнюю ферму женщина, объяснив, что ее муж умирает. Достойная фермерша оказалась права...
Я принялся его лечить: как умел. Жене его сказал, что должен остаться возле больного на всю ночь.
К трем часам утра улучшения не наступило. Фермерша сварила кофе. Когда мы принялись за него, она спросила: «Доктор, а вы впрямь сделали все, чтобы спасти моего мужа?» «Да», — ответил я. — По-моему, все». Тогда она сказала: «Послушайте, док-тор, раз Вы все сделали, а удачи, как видно, нет, отчего бы нам не попробовать деревенский способ? Вот знахарь, тот лечит всякие грудные воспаления козой... Режет козу, снимает с нее шкуру и закутывает ею грудь больного, и он выздоравливает».