Эрнест про сотворение идеи и успех говорил так:
это, во-первых, каким человек родился, какие у него знания, чувства, гениальность, данные каждого человека;
во-вторых, вдруг получается chance или… как в стихотворении Пушкина «…и случай, бог изобретатель»;
в-третьих, как это обработать. В том смысле, что пришла идея, какая-то теория, какой-то замысел, теперь надо это воплотить в реальность.
И тогда возникает «треугольник Эрнеста». У него три вершины. Если их хорошо выбрали и правильно соединили, тогда будет успех.
Например, мои духи. Я вам еще расскажу про свое изобретение – духи. Я все выбрала хорошо: название, дизайн упаковки, продукт, описала тех, кто их купит. Остался какой пункт? «А кто заплатит?» Поэтому они не родились. Одного пункта недостаточно, надо всегда три пункта.
И так происходит в каждом проекте, когда вы хотите осуществить любой замысел, любую идею воплотить в реальность. Надо сделать треугольник и смотреть, где ошибки. Или они – в вершинах, которые неправильно выбраны, или в соединениях. Важно соединение. Если какое-то соединение, как в химии, не сработало. И это надо понять и исправить. Вот секрет этого треугольника: «Бог любит троицу».
И если мы прорабатываем тему успеха по теории Эрнеста Брауна, то ее можно увидеть везде: любовные отношения, наука, работа, деньги. Так себя может проверить каждый человек.
Еще у Эрнеста для проверки себя было четыре вопроса, которые начинаются на W: what? who? why? when? А потом надо спросить, сколько это стоит.
What – «Что ты делаешь?»
Who – «С кем? Кто твоя команда?»
Why – «Почему? Зачем? С какой целью?»
When – «Когда? Это правильно – сейчас это делать?»
– Как эти вопросы помогли разработать идею DSD?
– Смотрите, сначала
1-й пункт – рождение идеи о лечении кожи продуктами Ям ха-Мелах после прочтения книги «Физиология и биохимия кожи»;
2-й пункт: география, знание, что есть такое место;
3-й пункт: люди со всего мира приезжают туда, и надо понять, почему – лечить кожные болезни;
4-й пункт: содержание нашей кожи – вот есть анализ крови, а тут есть анализ кожи;
5-й пункт: что можно сделать, чтобы Ям ха-Мелах был доступен всему миру? Как это можно вообще – одно море разослать на весь свет? Чтобы это действовало?
– София, расскажите про этот процесс, через который проходили ваши с Эрнестом изобретения: от идеи до продукта на полке в фармацевтической отрасли, в косметологии. В каком виде придумывался продукт? В виде химической формулы? Какие стадии вы проходили? Идея, потом пробный образец? Как вы его делали, и кто платил? Сколько этих пробных образцов было? Или вы идею хотели просто продать какой-то фирме, чтобы она уже делала пробный образец?
– Я расскажу, как это было с DSD. Когда уже были созданы первые продукты, Эрнест привез их в Лондон, мы с ними поработали. Потом он сделал анализ воды из Ям ха-Мелах, чтобы доказать, откуда взяты активные ингредиенты.
В каждом продукте, эмульсии, есть, например, витамины. Витамины – это активный ингредиент. А в эмульсиях DSD есть минералы. Это исследование было сделано впервые. И надо было доказать, что эти минералы в продуктах оказывают такое же действие на кожу, как и вода из самого Ям ха-Мелах, что эти минералы проникают в кожу.
Если вы возьмете стакан этих минералов, положите на кожу, ничего не будет действовать. Потому что кожа не пропускает. Но кожа пропускает кремы, эмульсии, в которых есть, говоря по-английски, carrier (носитель) – то, что входит в кожу. Значит, надо «упаковать» минералы в кремы и эмульсии.
И потом эти эмульсии надо кому-то продать: и саму идею, и продукт. Надо продать все: название продукта, дизайн упаковки.
Так я была в Москве с этими продуктами. На выставке косметики из Израиля. Я презентовала «Золотую серию» DSD – The Golden Series from Yam ha-Melah. Я тогда написала русский текст об этой серии.
«DSD – первая и наилучшая серия продуктов Мертвого моря. Первые продукты DSD появились на рынке Израиля в 1978 году. Они были изготовлены и распространялись через фармацевтическую компанию “Агис” (Agis). Сегодня “Агис” принадлежит американской компании “Периго” (Perigo), которая является крупнейшим производителем косметики и парамедикаментов.
DSD стала первой в мире серией препаратов для здоровья, использующих минералы Мертвого моря как активные ингредиенты. Это запатентованное изобретение.
Известно, что Мертвое море содержит 21 минерал из таблицы Менделеева. Мы открыли, что в каждой клетке кожи находятся те же минералы, но с возрастом и под влиянием климатических факторов окружающей среды объем и качество этих минералов снижаются. Мы чувствуем сухость кожи, появляются морщины, а также такие заболевания, как псориаз и подобные.