16 I Въведение
ние и бъдещо общуване можете да се надявате да промените едно лошо първо впечатление.
В течение на времето човек кандидатства за работа, получава договори, или дори се е влюбва, и през цялото това време е подложен на много от тези първи впечатления. Резултатите са се натрупали в собствената му мисловна база данни, всеки задействан от персонален алгоритъм, който определя кои точно измежду многото характеристики са му нужни, за да бъде оценен с „да“ или „не“, за постигането на нужната цел.
Ние всички искаме да бъдем оценявани с „да“ далеч по-често, откол-кото с „не“, когато кандидатстваме за работа или се опитваме да спечелим на наша страна хора в обществени или бизнес ситуации. Ето защо е необходимо да създадем това изключително важно първо впечатление във всички сфери на живота си. Майсторите Комуникатори знаят как да се възползват от ситуацията през онази първа десета от секундата. В тази книга ще научите всичко, което трябва да знаете, за да можете да обърнете всяко първо впечатление в „да“.
Едно от най-коварните неща по отношение на първите впечатления е, че те действат на подсъзнателно ниво. И няма никаква връзка с това колко сте умни - дори интелектуалните гиганти не могат да оформят напълно съзнателна мисъл за една десета от секундата. Но само защото някои мисли са подсъзнателни това не означава, че не можем да се научим да ги контролираме в себе си - и в другите.
Като сертифициран хипнотизатор знам, че подсъзнанието ни може да бъде тренирано така, че да ни помогне да изпратим по-силни невер-бални послания. Ако искате да изглеждате щастливи или уверени, или пък внушителни, можете да се научите да излъчвате характерните за тези чувства признаци, въпреки че в началото съвсем не ги усещате. От друга страна, като се научите да контролирате езика на собственото си тяло, автоматично ще усвоите контрола на подсъзнателните мисли и впечатленията, които другите ще имат за вас.
Няколко години след като напуснах ■ света на финансите, се върнах отново в сферата на езика на тялото по повелята на един добър приятел и мой наставник. Оттогава насам в практиката си и по време на семинарите, които провеждам по цялата територия на Съединените щати и в света, помагам на много хора да преодолеят страховете си по отношение на работата, връзките си с противоположния пол, партитата и пре-зентациите и им показвам как да се чувстват спокойно във всякаква среда и ситуация, в която езикът на тялото играе огромна роля. Тъй като работя с хора, намирам че един от най-ефикасните инструменти за преодоляването на трудности в социални ситуации, е определен вид психологическо упражнение - необходимо е човек да си представи как извършва определени действия в точно определена последователност.
Една моя клиентка, Джени, се страхуваше да влезе в зала, пълна с хора. Изпитваше особени притеснения да отиде на парти, да се приближи до хората и да завърже разговор. Двете с нея разработихме мисловен сценарий, който да й напомня за правилния език на собственото й тяло, който да използва в подобни ситуации.
Отивам на партито, стоя с изправен гръбнак. Движа се с уверена походка, установявам зрителен контакт и се усмихвам последователно на околните. Търся с очи хора., които са сами или в групи, към които мога да се присъединя и да подхвана разговор. Приближавам се към една група и търся човека, чиито стъпала сочат встрани от центъра на групата - това е благоприятната възможност. Усмихвам се, кимвам и чакам да ми отговорят и да ме поканят в групата, (фокусирал! се първо върху слушането и не се тревожа за това какво ще кажа. Когато имам нещо за казване, ще дойде съвсем естествено и като част от тъканта на разговора. Аз съм силна, щастлива и спокойна.
Тук отново се вижда, че изучаването на мозъчната комуникационна система държи ключа към засилване на подсъзнанието. Същите методи, които елитните атлети и класически музиканти използват, за да подобрят изпълненията си, могат да ви помогнат да усвоите най-верния тон при произнасянето на реч или разговор в нощен клуб. Посредством тази книга ще научите как да използвате тази неврологична система, за да се чувствате по-сигурни и в психологическо, и във физическо отношение, както и да бъдете по-авторитетни, когато давате външен израз на тези чувства. Ще ви помогна, както съм помогнала на много свои клиенти, като ви дам точните напътствия как да движите тялото си, да нагласяте Стойката си и да променяте изражението на лицето си, така че да излъчвате повече привлекателност и самоконтрол, докато се радвате на същите живителни усещания в тялото си.