Макар в началото да се съмняваше, Синди се съгласи да внесе промени в обичайния си външен вид - бавно, седмица след седмица, за опит. Първо променихме грима й. Двете с нея отидохме при специалист и съвместно избрахме „нейните“ цветове - червило в по-неутрален тон и по-не-натрапващи се сенки за очите без черна очна линия. В края на първата седмица ослепително яркото червило беше изхвърлено и човек най-сетне можеше да види топлината и интелигентността в очите на Синди.
През втората седмица работихме върху облеклото.
- Направо ще плувам в тези одежди - възпротиви се Синди, когато влезе в пробната с костюм с един номер по-голям и с 4-5 сантиметра по-дълъг от онези, които носеше. Премери го с новите си обувки с по-ниски токчета, и трябваше да признае, че са далеч по-удобни - и че екипът й на следващата сутрин по време на редовното заседание изглежда по-малко непокорен.
Най-накрая отидохме във фризьорски салон да омекотим неотстъпчи-вото й изражение с нещо по-малко конфронтиращо и по-култивирано. Когато излезе от салона, Синди изглеждаше като съвършено нова жена. С няколко леки корекции във външния вид тя се бе превърнала от офис мацка в зашеметяваща млада професионалистка.
Два месеца по-късно Синди дойде при мен за освежителен сеанс релаксираща хипноза.
- Сега имам от онзи вид „проблеми“, каквито винаги съм искала -каза ми тя. Разказа ми колко продуктивни са станали подчинените й, как увеличила персонала и увеличила отговорностите им. - Най-забав-ното е, че не съм променяла нищо, освен начина, по който изглеждам -каза тя, а очите й сияеха. - Говоря по същия начин, поставям същите цели пред екипа - но сега вместо да въртят очи на заседанията и да не ме слушат, момчетата внимават и дават предложения. Наистина искат да ме впечатлят. Не съм променяла и начина, по който ръководя хората, но направо не мога да повярвам колко много различният ми външен вид и езикът на тялото ми промениха отношението към мен.
20 I Въведение
А сега ще ви покажа как да впрегнете силата на езика на тялото, така че да изпитате ефектите от промяната на живота, ставайки Майстор Комуникатор. Всичко, което трябва да направите, е да се нагодите към естествената си способност да четете другите и да предавате посланията, които вие искате да бъдат предадени. Ще направите това като започнете първо да осъзнавате себе си, а после - да схващате посланията около вас и най-накрая - като направите леки промени в собствените си сигнали. Ще съм с вас и ще ви водя по този път стъпка по стъпка.
В началото ще ви дам пълно описание на всички сигнали на езика на тялото, както и инструментите, с които разполагате, и ще ви обясня как се работи с тях. След това ще ви покажа как да ги използвате успешно в определени ситуации, разбирайки истинските намерения на другите хора, и използвайки езика на тялото за постигане на целите си. И най-сетне ще ви науча на Метода за Създаване на Съгласие на Рейман, десет степенен процес, за да усвоите един максимално приятен език на тялото. Методът на Рейман обединява всички сигнали в бърз и лесен процес, който ще ви позволи да установите отношения с всекиго във всяка ситуация.
Вярно е, че съветът ми е да се държите искрено, но в някои ситуации се налага да манипулирате игровото поле, за да имате полза, защото -нека бъдем искрени! - понякога се налага да го правим. Не ви подозирам в неискреност и нечестност, но понякога трябва съзнателно да промените езика на тялото си, за да бъдете no-честни. Както ще откриете, понякога езикът на тялото може да бъде препятствие, което скрива истината! А не трябва да е така.
Така че ако вече сте готови да научите езика на тялото и да станете Майстор Комуникатор, който успява да общува във всякакви ситуации с околните, отгърнете страницата, и да започваме. Ако искате да попитате нещо, докато четете книгата, не се притеснявайте и се свържете с мен на адрес: Tonya@BodyLanguageUniversity.com.
ПЪРВА ГЛАВА
Езикът на тялото е власт
„Ние отговаряме на жестовете с изключителна бързина и, може почти да се каже, в съгласие със сложен таен код, неписан никъде, никому непознат, но разбиран от всички.“
Едуард Сепир
Милиони години децата са показвали на майките си, че искат още храна, ловците са си помагали при големия лов, дори първият човек показва на приятеля си как да запали огън -всичко това се е случило без да бъде разменена и една-единствена дума. Някои изследователи смятат, че говоримият език е възникнал едва преди 160 000-350 000 години. Дори да е така, някакви хора са населявали земята от два милиона години, което е дълъг период от време да разчиташ на жестове и сумтене, за да се разбереш с някого. Но очевидно е станало!