— при построения конкурентной стратегии важно учитывать не только конкурентные силы Портера, новый или развитый у Вас товар или рынок, ното, достаточно у Вас ключевых факторов успеха Вашего сервиса (товаров, работ): известен маркетинговый прием, который называется " маркетинговая смесь (marketing mix).
Для того, чтобы оценить будет ли Ваш сервис успешным надо учесть диспозицию — местоположение Вашего бизнеса это тоже конкурентное преимущество (place). Ваш сервис должен быть лучшим продуктом (решением) на рынке, или одним их лучших (product), цена товара должна быть лучше конкурентов, или одной из лучших (price), и вы должны выстраивать отношения с клиентами и поставщиками на стратегической основе (partnerships), вы должны иметь выход на рынок черех стратегические коммуникации (масс медия) (promotion).
Нет конкурентного выхода на рынок через масс медиа — на рынок выйти дорого — это все равно, что он закрыт для Вашего бизнеса.
Есть методы, учитывающие и другие ключевые факторы конкурентоспособности бизнеса: квалификация персонала (personal), путешествие и опыт потребителей (consumer's journey) и другие факторы определяющие конкурентоспособность бизнеса.
— подход оценки рисков внешней среды компании и рисков внутренней среды
Внешняя среда несет серъезные риски и угрозы для будущего бизнеса Вашей компании. Это важно понимать. Если видеть только возможность много заработать (тизер, teaser), и не видеть реальность полностью (подход 360 градусов — всестороннего рассмотрения Вашего бизнеса) то возможность потерять намного выше, чем заработать — так как Вы допустите ошибку открыв Бизнес и не учтя насколько опасна внешняя среда, среда окружения Вашей компании.
Есть два метода позволяющие увидеть возможные угрозы и риски внешней среды: SWOT анализ, и PEST анализ.
PEST анализ позволяет сделать акцент на то, насколько Ваш бизнес устойчив к четырем группам внешних факторов:
p — political, политический фактор, насколько Ваш бизнес устойчив если изменится политическая обстановка, или риск изменения законодательства, в том числе налогового. Готов Ваш бизнес в критическому или катастрофическому изменению законодательства или Вы самонаденно пренебрегаете этим фактором и можете потерять много денег или капитал.
Для нормальной работы нужен мир и стабильность.
e — economical, насколько Ваш бизнес устойчив к изменению экономических тенденций (никто не развенет к Вам изменившуюся тенденцию — например, Ваш сервис устарел, вместо калькуляторов пришли компьютеры и тп)
Помимо этого Вы должны посмотреть, насколько устойчив Ваш бизнес к резкому изменению ключевых экономических параметров: процентов кредитной ставки, ставок налогов, аренды, высокого уровня заработной платы и тп.
t — technological насколько Ваш бизнес устойчив к появлению принципиально новых или более экономичных технологий (если вы возите на лошадях надо учесть возможное появление грузовиков и тп).
s — social Устойчивость Вашего бизнеса к социальным тенденциям и социальной среде: например, уровня криминогенности в районе, где Вы работаете. Или нехватки квалифицированной рабочей силы и тп
Вы должны трезво оценить устойчивость стратегии и плана развития Вашего бизнеса к ключевым факторам определяющим устойчивость Вашего бизнеса: PEST анализ.
Если Вы считаете, что возможные внешние риски (возможно и риски непреодолимой силы — силы намного превышающей Ваши возможности противостоять, форс — мажор) умерены, и Ваш бизнес устойчив, можно дальше строить план открытия Вашего бизнеса.
Если внешние риски огромны и катастрофичны — не надо терять деньги и тем более Ваш капитал.
Внешние риски могут быть огромны и катастрофичны (в том числе риски непреодолимой силы —) форс — мажор. Но могут быть огромны катастрофичны и неизвестны заранее. Более подробно об этом рассказано в теории управления рисками, огромными по влиянию и неявными заранее по природе (" Черные лебеди", " Серые лебеди", " Белые лебеди").
Помимо PEST анализа, для анализа рисков внешней и внутренней среды компании применяют метод SWOT анализа:
Оценивается размер вероятного дохода — возможность (Opportunity).
И далее расчитываем устойчивость к возможным угрозам внешней среды (явным, но могут быть и неизвестные Вам, неявные угрозы, которые проявят себя уже после открытия бизнеса)— Threats
Если уровень угроз внешней и внутренней среды для компании умеренный — можно надежно и уверенно заработать не потеряв огромные средства, необходимо оценить сильные (S — strong) и слабые (W — weakness) стороны бизнеса. Не только товара (сервиса, работы) но и бизнеса в целом, устойчивость организации, персонала, руководителей, ключевых поставщиков и клиентов и тп.
Расписав сильные стороны можно увидеть, что формирует убедительные преимущества Вашего бизнеса и о чем можно рассказывать клиентам, что поможет развивать Ваш бизнес и зарабатывать деньги