— Согласен, работа с врачебной базой действительно впечатляет. Вы знаете кто что выписал пациенту и можете точечно работать с каждым доктором.
— Еще бы! Без мощной работы торгпредов и медпредов Фармамеда попросту бы не было сейчас на рынке. Это наша основа основ! Именно поэтому мы и стали одной из крупнейших региональных сетей, в наших руках сбыт. Мы в состоянии продать что угодно, и именно поэтому я хочу, чтобы мы направили наше внимание на Москву.
— Думаете там своих не хватает?
— Хватает еще как! Там конкуренция ого-го какая! — Дмитрий Константинович потряс рукой в воздухе, изображая исполинские размеры. Было видно, что он быстро хмелеет. — Но у нас есть преимущество перед ними — мы голодные. Все, кто сейчас работает в столице в основном ведут себя как сытые и довольные жизнью коты, что кстати недалеко от правды. У них же там давно все поделено и попилено между собой.
— А вы не боитесь лезть туда где уже все попилено?
— Я?! Фармамед ничего не боится! Мы никогда не будем стоять на коленях и довольствоваться крохами с чужого стола. У меня был партнер, Степан Юрьевич, вы возможно слышали что-то о нем…
— Что-то слышал, он кажется погиб…
— Да, погиб не так давно, царство ему небесное.. Так вот он никогда бы не стал боятся кого-то или чего-то, для него не было преград и не было авторитетов. Он сам был авторитетом в своем бизнесе и благодаря ему мы стали теми, кого уважают и признают далеко за пределами родного региона. Он часто повторял, что лучше умереть стоя, чем просить о чем-то на коленях!
Дмитрий Константинович махнул рукой стюардессе, и та ловко наполнила его рюмку еще одной порцией коньяка, затем принесла каких-то орешков.
— Сейчас горячее будет готово, — сказала она нежным голосом и улыбнулась главе Фармамеда.
— Спасибо, солнышко. А то уже жрать охота.
По мере того как коньяк делал свое дело, манеры первого лица Фармамеда становились все более развязными.
— Ну, да я собственно о другом хотел сказать. Технологии — это суть. А главная технология — это создание новых активных компонентов для лекарственных средств. Мы последнее время здорово поднаторели в патентовании наших новых формул, а это как вы уже хорошо знаете, позволяет нам выпускать бренды, а не просто безымянные МНН или дженерики. Вы понимаете что это значит?
— Новый способ борьбы с болезнями? — предположил Демьян Петрович.
Дмитрий Константинович расхохотался, услышав такой ответ.
— Да, нет же. Это новый способ зарабатывать деньги! — несколько экспрессивно произнес хозяин Фармамеда. — Поймите же, наконец! Мы не лечим людей, это не является смыслом фармацевтической отрасли.
— То есть как не лечим?! А что же мы тогда делаем? — изумленно произнес Демьян Петрович.
— Мы улучшаем качество жизни пациента.
Дмитрий Константинович залпом выпил остатки коньяка и сделал большую паузу, давая возможность переосмыслить сказанное. Наконец он продолжил свою мысль:
— Это когда мы со Степаном учились в мединституте нам промывали мозги всякой ересью о служении людям, клятве Гиппократа и тому подобная ерунда для первокурсников. Нет, конечно, лечить там тоже учат. Но у нас, фармацевтов, совершенно другая задача — мы именно что улучшаем качество жизни для пациентов.
— Я не уверен, что улавливаю разницу.
— Да, вы просто вслушайтесь в каждое слово и тогда вам все станет ясно. Мы ведь тоже не сразу к этому пониманию пришли. Зато когда истина открылась перед нами, вот тогда мы и поняли как именно надо строить компанию и на каких принципах зиждется успех в нашей отрасли.
Стюардесса наконец принесла горячее блюдо, но Дмитрий Константинович не обратил на это внимания, стараясь доходчиво растолковать новому коммерсанту сермяжную истину:
— Если мы вылечим больного, ну например изобретя какое-то чудо-лекарство, то этот больной перестанет быть клиентом нашей фирмы. Вы думаете он будет нам благодарен за это? Ошибаетесь! Он тут же забудет о нашем существовании. Поэтому мы делаем что?
— Что?
— Мы не лечим причину его болезни, а лишь снимаем его симптоматику. Грубо говоря, уменьшаем боль или скажем делаем тот или иной процесс более комфортным, если речь идет о наших мазях. Но опять же, мы это делаем на время. Пока пьешь таблетку все хорошо, перестал — пеняй на себя. Это и есть то, что называется качество жизни. Хочешь комфорта — плати бабки. Просто и круто! — Дмитрий Константинович широко улыбнулся и вновь махнул стюардессе.