4.2. Глаза
Недаром говорят, что глаза — зеркало души. Посмотрев в глаза человека, опытный психолог может рассказать многое. Вот почему умение читать по глазам и понимать взгляд очень важно для разведчика, который работает с людьми; будь то противник или же агент, который принес сведения.
Взгляд может сказать о многом, например:
если ты заметил, что взгляд твоего собеседника изменился после каких-то твоих слов или фраз, значит он реагирует на стимул, значит эта информация ему небезынтересна или тревожит его — этим можно воспользоваться;
непроизвольное движение глаз, так называемые «бегающие глаза» говорят о том, что человек испытывает чувство тревоги, стыда; или же им овладел страх, неврастения; также он может чувствовать подвох в твоих словах;
очень о многом может сказать увеличение зрачков, тем более, что это практически невозможно контролировать. Если ты заметил, что у твоего собеседника начинают увеличиваться зрачки, значит он получает удовольствие от той или иной информации, музыки, атмосферы, вообще от общения с тобой. Расширенные зрачки также могут говорить и о сильных переживаниях и колебаниях или о том, что человек употребляет некоторые лекарства или наркотики, такие, как, например, марихуана, кокаин;
если ты заметил, что у собеседника зрачки начинают сужаться, будь осторожен, скорее всего его начинает захлестывать волна раздражения, злобы, ненависти; также суженные зрачки могут свидетельствовать и о том, что человек принимает наркотики — морфий, героин;
смурное движение зрачков свидетельствует главным образом о том, что человек пьян; и чем сильнее бегают зрачки, тем сильнее степень опьянения;
если человек начал усиленно моргать, значит он сильно возбужден или пытается тебя обмануть.
Обычно во время разговора или другого вида общения люди смотрят друг другу в глаза (некоторые чаще, некоторые только бегло заглядывают, после чего сразу снова отводят взгляд).
Если человек заглядывает тебе в глаза меньше одной трети всего периода общения, значит он говорит неправду или пытается от тебя скрыть что-либо. Если человек постоянно смотрит тебе в глаза, значит его интересует предмет разговора, зрачки его глаз при этом
расширены; либо, наоборот, не скрывает свое негативное отношение, только зрачки при этом сужены.
В зависимости от того, какой контакт установился между твоими глазами и глазами твоего собеседника, можно говорить о следующей атмосфере общения:
взгляд собеседника как бы отсутствует, то есть он погружен в себя, значит этот человек о чем-то серьезно задумался и ищет решение;
если собеседник переводит свой взгляд с одного предмета на другой или на потолок, значит его интерес к теме беседы значительно упал, его утомил твой чересчур длинный монолог — пора что-то менять;
если собеседник устремил свой взгляд прямо тебе в глаза и при этом его зрачки сужены — это явный признак враждебного настроения и его конкретного желания доминировать в вашем общении;
если собеседник смотрит тебе прямо в глаза, но при этом его зрачки расширены, следовательно, его крайне интересует предмет разговора или ты сам;
если собеседник отводит в сторону и опускает глаза — он испытывает чувство вины, стыда или же пытается тебя каким-то образом обмануть;
если человек смотрит на тебя исподлобья или же несколько сбоку — верный признак его недоверия к тому, что ты говоришь;
если его взгляд сначала отводится в сторону, но потом снова возвращается назад, и так повторяется несколько раз, — значит собеседник еще не определил своей позиции, отсутствует согласие, он высказывает некоторое недоверие к тому, что ты говоришь или же тебе самому.
5. ПОЗА, ТЕЛОДВИЖЕНИЯ, ЖЕСТЫ, ГОЛОС
Как правило, мимику можно контролировать и имитировать при определенных перепадах эмоций и внутренних переживаний. Гораздо меньшему контролю поддается тело и его части, то есть положение тела собеседника и его жестикуляция могут сказать гораздо больше, нежели глаза или губы.
Понаблюдав за статическим положением человека, то есть за его позой, а также за движениями тела и его частей, можно получить весьма полезную информацию о том, что в данный момент испытывает этот человек, узнать его настроение и сделать соответствующие выводы.
5.1. Поза