Франчайзинг: использовать или не использовать. О чем необходимо знать до начала работы?
Андрей Меркулов
Андрей Меркулов является действующим предпринимателем, совладельцем нескольких бизнесов.
Основатель и управляющий партнер компаний «Фабрика Бизнеса», «Гуру Опта» и «WebTurbina».
Учредитель издательства деловой литературы «Фабрика бизнеса».
Организатор региональных практических бизнес-конференций «Прибыльный бизнес за МКАДом», ежегодной отраслевой конференции «Прибыльный оконный бизнес», г. Москва.
Генеральный директор консалтинговой компании «Продавец Окон».
Учредитель группы компаний «Квадрат» и «Экономика окон».
Создатель успешных бизнес-проектов на автопилоте в различных
сферах (интернет-маркетинг, фаст-фуд, производство, IT, программное обеспечение). В прошлом и настоящем интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления чужими руками.
Автор книг «Франчайзинг от А до Я» (тираж 2500 экз.), «Монетизация бизнеса» (тираж 1000 экз.), «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете» (тираж 3000 экз.), «Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес» (тираж 3000 экз.). Регулярно участвует в конференциях, обладает клиентской базой.
Подготовил более 40 семинаров и собственных тренинговых программ Регулярный спикер бизнес-конференций, (конференция «Развитие бизнеса», г.Москва, «Продажи и маркетинг», г.Ижевск и др.).
Оглавление
Введение………………………………………………………………………………………………………………….………...4
5 причин, по которым вам стоит создать франшизу…………………………………………………….…..5
6 признаков, которыми должен обладать ваш бизнес, чтобы эффективно работать по схеме франчайзинга7
Лучший способ защититься от клонирования ваших технологий франчайзи…………………11
4 преимущества, которые дает франчайзинг вашему бизнесу12
3 проблемы франчайзинга, о которых необходимо знать до начала работы.................14
Подарки читателям. Секреты выбора франшизы, которые скрывают консультанты по франчайзингу. ………………………………………………………………………..………………………………………...16
Как открыть филиал?............................................................................................................17
Где узнать больше о франчайзинге и не только..………………………………………………………..…..18
Приложение №1. Чек-лист оценки схемы франчайзинга…………………………………………..…..19
Введение
Для тех, кто еще не знаком с такой моделью развития бизнеса как франчайзинг, дадим конкретное представление о нем.
В России франчайзинг регулируется договором коммерческой концессии, по которому вы сдаете в аренду право на владение вашей интеллектуальной собственностью[1]. Это может быть известный бренд или патент на изобретение чего либо.
Дело в том, что в нашей стране франчайзинг не так распространен, как за рубежом, и не многие знают о его преимуществах, несмотря на то, что это один из лучших способов монетизации бизнеса.
Часто собственники просто не могут начать развиваться по схеме франчайзинга, т.к. их пугает процесс упаковки франшизы, либо они боятся юридических сложностей, связанных с ее оформлением, либо вообще считают, что «франчайзинг это не для меня».
В данной книге мы поможем вам решить, насколько подходит для вас модель франчайзинга, и что вы можете получить в результате ее использования?
5 причин, по которым вам стоит создать франшизу
1. Быстрый рост вашей сети,
2. максимальный охват территорий,
3. новые рынки сбыта для ваших товаров,
4. получение льготных условий у поставщика,
5. получение дополнительного заработка на продаже франшиз.
Быстрый рост вашей сети. Если вы будете открывать свои филиалы самостоятельно, то на это вы потратите очень много времени и средств. Работая, по схеме франчайзинга вы сможете охватить филиальной сетью всю страну, при этом деньги на развитие будут давать ваши партнеры – покупатели франшизы.
Использование схемы франчайзинга позволит вам открыть филиалы даже в труднодоступных местах.
Максимальный охват территорий. Используя франчайзинг, вы сможете открыть свои представительства не только в крупных городах, но и в небольших районных центрах, а так же в удаленных местах, до которых не могут дотянуться ваши региональные представители.
Новые рынки сбыта для ваших товаров. Если вам необходимо увеличить сбыт и максимально загрузить производственные мощности, то франчайзинг вашего продукта позволит в самые короткие сроки увеличить объем продаж, за счет партнёрских точек.