Что мне даст выбор ниши?
Есть несколько плюсов от выбора ниши:
Больше шансов получить заказ;
Можно просить больше денег за свою работу;
Вы нарабатываете опыт в определенном направлении, а не везде по чуть-чуть;
Вы занимаетесь только тем, что вам интересно, а не всем подряд.
Из минусов можно выделить:
Меньший охват проектов;
Нельзя попробовать что-то новое.
Почему станет больше шансов получить заказ?
Посмотрите на рынок фриланса (да и вообще на рынок любой наемной работы) со стороны клиента, который ищет исполнителя. К примеру, у вас есть задача, – нарисовать изображение для баннерной рекламы вашей фэнтезийной игры – вы публикуете задание на бирже и получаете более 50 откликов за несколько часов (а то и больше), и вам нужно выбрать исполнителя. Фрилансера с какой специализацией вы выберите?
Человека, который рисует графику для сайтов
Дизайнера логотипов и иллюстратора
Иллюстратора, который работает только в фэнтезийной тематике
Дизайнера/Иллюстратора рекламных баннеров
В идеальном мире вы выберите дизайнера/иллюстратора рекламных баннеров, который работает в фэнтезийной тематике , но в реальном мире это маловероятно, так как эта ниша очень узкая.
Соответственно, при прочих равных, ваша специализация станет решающим фактором для выбора вас в качестве исполнителя.
Почему я стану больше зарабатывать?
Опять же, проведем аналогию с обычной наемной работой. Почему рабочий на заводе, который занимается настройкой большого количества оборудования различных брендов, обычно зарабатывает меньше, чем рабочий, который настраивает оборудование только одного-двух брендов и ездит по предприятиям для своей работы.
Потому что важен ваш опыт с той задачей, на которую вас нанимают. То есть, по сути, клиентам практически все равно, занимались ли вы ранее разработкой приложений для iOS , если в данный момент они хотят только приложение под Android . Это, конечно, будет вам в плюс (все-таки опыт немного релевантен – это все разработка мобильных приложений, но клиент явно отдаст предпочтение разработчику, который сделал несколько десятков android проектов , чем тому, кто сделал 5 iOS и 5 Android проектов ). Людей, которые разбираются в нескольких сферах по чуть-чуть ценят меньше, так как таких людей много, а специалистов в определенных сферах мало.
Клиентам гораздо важнее цена моей работы, а не качество.
На мой взгляд, это не так. Да, существует много клиентов, для которых цена важнее всего остального, но их не большинство. Также подобные клиенты мне не интересны, так как навряд ли они станут моими долгосрочными партнерами. Я считаю, что клиенты, для которых очень-очень важна цена, пытаются получить сиюминутную прибыль со своего проекта. Я же предпочитаю клиентов, которые готовы платить больше за качество и ценят мое желание и энтузиазм в развитии их проекта. Мне не нравится ситуация, когда я просто выполняю работу за деньги без искреннего желания сделать конечный продукт эффективным.
Можно ли менять нишу?
Даже нужно. Ничто не вечно. Ваши интересы меняются, развиваются технологии и тренды на рынке. Если не менять свою специализацию в течение времени, то вы рискуете оказаться в группе людей, которые никому не нужны . Типичным примером сейчас могут быть программисты, которые несколько лет проработали в большой компании, например, банке, на старых технологиях, например, язык программирования delphi и не развивались. Сейчас пришел прогресс, банк решил полностью заменить свое ПО на новые технологические решения, и старые работники остались не у дел , так как для того, чтобы изменить свою специализацию, нужно потратить достаточно много времени, и это невозможно сделать в одночасье.
В фрилансе все еще жестче: у вас навряд ли получится проработать с одним клиентом несколько лет на полный рабочий день, а поэтому вам всегда придется соответствовать рынку и развиваться.
Дополнительные специализированные профили на Upwork
Upwork ввел возможность создавать дополнительные специализированные профили. С их помощью можно реализовать специализацию в нескольких областях сразу и очень быстро менять направления своего профиля. Подробнее в главе про специализированные профили на Upwork.