Оценка ниши
Для меня важны три критерия при выборе ниши на Upwork:
Количество проектов, которые опубликованы по этому направлению за последний день;
Среднее количество откликов на проект;
Общее количество проектов на бирже в этом направлении.
Для оценки количества проектов за день я настраиваю advanced search на Upwork и просто считаю проекты вручную, а общее количество проектов показывает Upwork.
Сложно сказать, какие цифры означают высокую/низкую конкуренцию или популярность ниши, но зато можно провести сравнение и выбрать для себя более выгодное решение со специализацией.
Мой пример: две ниши, первая это разработка нативных приложений под Android или разработка мобильных игр на Unity3D.
Ниша / Критерий Java / Kotlin Android Unity 3D Проекты в день 20 5 Всего проектов 2000 500 Заявок на проект 50 10 Проекты в день/заявки 20/50 = 0.4 5/10 = 0.5 Все проекты/заявки 2000/50 = 25 500/10 = 50
Из этой очень грубой оценки видно, что выгоднее работать в Unity3D, чем в native Java. Но это только один из критериев выбора специализации, нужно также учесть ваш интерес к нише, среднюю цену оплаты труда, наличие долгосрочных проектов.
Вопросы про выбор ниши на Upwork
Что если я выберу неправильную нишу?
Большинство людей так и поступает. Многие ошибаются со своей первой нишей: мало проектов, интересных для вас, низкооплачиваемые проекты и так далее. Надо просто вовремя признать свою ошибку и испытать себя в другом направлении. В конечном итоге ваши усилия принесут хорошее вознаграждение, главное – не сдаться на полпути.
Обязательно ли становиться узким специалистом и выбирать нишу?
Нет, на фриланс сайтах полно людей, которые берутся за разношерстную работу и при этом зарабатывают большие суммы денег. Но из-за вышеописанных преимуществ при более-менее узкой специализации можно развиваться в профессиональном плане.
Почему хорошо все-таки выбрать нишу?
Потому что всем от этого только лучше. Фрилансер работает над тем, что ему нравится, получает за это больше денег. Клиент получает качественно выполненную работу, и его бизнес улучшается.
Но если у меня будет узкая ниша, то я буду слишком ограничен в выборе проектов и мне будет сложно найти заказ.
Поэтому нужно изучить рынок заранее. На мой взгляд, если хотя бы раз в 2-3 суток публикуется проект под вашу нишу, то найти работу будет не очень сложно.
Сколько нужно времени чтобы выбрать нишу?
Каждый раз, когда я хочу попробовать обновить свою нишу или меня просят помощи в этом, то у меня уходит часов 20 на первоначальный анализ способностей, желаний, интереса и текущей ситуации на рынке. Это время без учета создания профиля.
Я выбрал нишу, что дальше?
После того, как ниша выбрана, самое время эффективно заполнить профиль, начинать искать заказы и писать cover letter.
Как выбрать нишу?
Для меня есть несколько важных критериев (степень важности по убыванию) при выборе ниши на Upwork:
Насколько мне интересно заниматься работой в этой нише;
Насколько много проектов по этой нише на Upwork;
Насколько ниша перспективна в ближайшем будущем;
Насколько я технически подкован и опытен в этой нише;
Насколько много платят на проектах из этой ниши.
Мой пример выбора ниши
Рассмотрим мой пример. Я разрабатываю приложения и игры под мобильные платформы. Приложение делаю под iOS, Android, WinPhone на Swift, Java, C# соответственно, а игры делаю на Unity3D для нескольких платформ сразу. Больше всего опыта у меня в разработке приложений под Android. Нравится мне разрабатывать приложения также под Android, игры на Unity3D и искусственный интеллект. Но в последнем у меня мало опыта, поэтому на данный момент я не рассматриваю его. WinPhone не рассматриваем из-за того, что Microsoft прекратила его поддержку и это направление не перспективно в будущем.
В итоге остается Unity3D и Android, но так как опыта больше под Android я выбираю это направление. Но если мне не понравятся проекты в этом направлении, я готов буду рассмотреть и другие варианты.
Теперь необходимо определиться, какие именно приложения я хочу разрабатывать и есть ли на них спрос.
Поэтому для начала открываем Upwork и просматриваем проекты по Android.
Моей хорошей фишкой может быть наличие опыта работы с другими платформами (iOS, WinPhone): таким образом я могу предложить клиентам качественно портировать их приложения с WinPhone/iOS на Android. Делать это своим основным направлением я не вижу смысла, так как я не нашел достаточно проектов в этой нише в ленте Upwork, но эти навыки будут хорошим дополнением к другим нишам, и я обязательно упомяну их в описании профиля.