Поэтому маркетинг должен концентрироваться в сфере диджитал. Теперь ни один уважающий себя маркетолог не возьмётся за работу, пока вы как клиент-предприниматель не докажете, что установили все необходимые метрики, чтобы отслеживать эффективность.
Более того, маркетинг необходим не в том месте, где его ждёт клиент, но там, где этот клиент вскоре окажется и будет готов проявить интерес. Но и это не всё. Желательно, если клиент уже прогрет и готов заключить сделку здесь и сейчас или, по крайней мере, в ближайшее время. Поэтому в 2021 году для виртуозного маркетинга необходима особая сноровка.
К основным видам рекламы сейчас относятся: баннерная реклама и поисковая реклама (таргетинг), нативная реклама (контекст), онлайн-СМИ (органические или продвигающиеся посты), социальные сети (общение и приобщение). Компания, которая внедрит у себя адресный и содержательный маркетинг, получит заметный рост продаж. Именно так: ни рост количества подписчиков, ни количество лайков практически на влияют на продажи. Проведём маленький тест: пройдитесь по своим покупкам за последнюю неделю — на какие бренды вы подписаны? Дайте угадаю… всего на 1–2, и то случайно?
Именно поэтому социальные сети и представленность компании в них важны, но не гарантируют продажи. Здесь, скорее, надо пользоваться возможностями прямого общения, а не довольствоваться лайками. Важно провоцировать диалог в директе, искать повод для личного взаимодействия в мессенджере или по телефону. В этом случае социальные сети выступают ярмаркой или выставкой, на которой происходит знакомство. Считайте, что аккаунт компании — это её стенд. Именно поэтому подсчёт взаимодействия, CTR и LTV — важные и нужные показатели, но без навыка «доработки» клиента методами прямых продаж можно добиться лишь роста узнаваемости и радости от предвкушения того, что кто-нибудь да купит.
Итак, возвращаясь к комплексу маркетинговых технологий, или MarTech, мы можем резюмировать, что они призваны упростить управление цифровыми каналами коммуникаций и помочь безболезненно соединить их с пользователем. К их функционалу относятся:
1. Выстраивание комплексного восприятия бренда в сознании пользователя. Это может быть омниканальное обращение к бренду, цитирование, олицетворение и многое другое, что покажет бренд с разных сторон. Где-то вы скажете, что ваш продукт свежий и вкусный (пожилая аудитория), где-то, что он свежий и полезный (женщины), где-то, что он вкусный и полезный (мужчины и дети). В итоге на рынке будет существовать полноценный продукт, а каждая аудитория увидит то, что для нее важнее.
2. Подогрев интереса к новым продуктам и услугам. Реклама переходит из сферы продвижения продукта в сферу продвижения компании. Демонстрируя свою экспертность и ответственность через экологическую и социальную рекламу, бренды повышают свою ценность. Потребитель при этом получает информацию опосредованно и полагает, что раз компания устойчиво развивается и принимает социальную ответственность, то ее продукт отвечает всем современным требованиям качества. На рисунке видно, как бренд зоотоваров «Бетховен» демонстрирует заботу о бездомных животных. Та же компания поддерживает огонь в сердцах хозяев при помощи разных юмористических ходов: переводит инициативу с хозяина на питомца, наделяет питомца интеллектом и, конечно, юмором.
3. Таргетирование определенной аудитории. Современные технологии маркетинга позволяют пользоваться многими методами, которые казались нам раньше фантастичными. Как уже говорилось выше, Facebook уже умеет решать множество задач: находит общие черты клиентов, классифицирует, после чего подбирает людей с аналогичными потребностями и покупательским опытом, а потом приглашает их сделать покупку. В итоге заказчик рекламы получает полный сервис по привлечению заинтересованных, «прогретых» клиентов.
Ещё один вариант — это выделение особенного настроя и обыгрывание его в разных вариантах. Посмотрите на аккаунты компании Pedigree в социальных сетях. У них есть схожие черты, задающие солнечный, добрый, весёлый настрой: жёлтый логотип, использование комиксов и фотографии улыбающихся хозяев.
На примере бренда «Педигри» мы видим, что есть и разница в подаче информации: россияне составляют первое впечатление об аккаунте после просмотра рубрики «Актуальное» (кружочки под шапкой профиля) и подчёркивают, что забота о питомце — тяжкий труд; американцы же стремятся обсудить вопросы по уходу за питомцами в социальной сети Clubhouse и считают, что более подвижный и полезный образ жизни — это преимущество хозяев собак, а британцы и вовсе убирают хозяина из объектива и показывают собаку как часть счастливой жизни семьи.