Дело в том, что прошло пятнадцать лет. Четырнадцать из них мы женаты, и, клянусь, я все еще чувствую ее руку на своем плече, там, куда она положила ее в день нашей встречи. Это и есть тот очень мощный якорь.
Таким образом, якоря – будь то кинестетические, аудиальные, визуальные, вкусовые или обонятельные, – которые возникают мгновенно и вне нашего сознания, могут оставаться и влиять на нас в течение многих лет. На протяжении всей нашей жизни у нас возникают тысячи якорей. Когда вы начнете осознавать этот феномен, вы вплетете эти вещи в свое сознание и найдете способы работать с ними, чтобы сделать вашу жизнь лучше или богаче, – то же самое, что вы делали, когда ранее создавали «Круг совершенства» в этой главе.
Якорь – это то, что использует ваш разум, чтобы напомнить о чем-то. Например, у всех нас, вероятно, в какой-то момент были ситуации в жизни, когда мы вдыхали запах духов, сигары или древесного дыма и мгновенно переносились в другое место.
Может быть, тот запах напомнил нам о родителе, учителе или родственнике, или этот древесный дым напомнил о кемпинге, барбекю или какой-то катастрофе. Суть в том, что одни вещи напоминают нам о других. Интересная идея здесь в том, что это явление, которое называется закреплением (якорением), можно использовано сознательно.
Приведу несколько других примеров, о которых вы, возможно, не подумали, когда я начал эту тему. Как насчет дверных ручек? Дверная ручка означает выход и вход, так что это якорь. Любые наши замечания – это якоря. Люди, занимающиеся рекламой, прекрасно понимают, о чем я.
Например, иногда в качестве якоря может выступать просто цвет. Но самым мощным якорем будет изображение, подобное флагу или шлему. Это может быть слоган, который звучал так, как будто в нем был смысл, но он не имел смысла, если вы не знали, что именно вам продают. Все это – якоря.
Есть фраза, на которую большинство мужчин реагируют как на якорь. Женщина говорит: «Нам нужно поговорить». Это якорь. Она имеет в виду: «Я хочу, чтобы ты кое-что услышал», но мы в этот момент говорим себе: «Таааак, только не это». У женщин тоже есть якоря. Будучи мужчиной, я не могу знать наверняка, но, возможно, один из них, когда мужчина говорит: «Я немного задержусь на работе», или «Я сделаю это завтра», или «Я как-нибудь займусь этим», или «Не приставай ко мне». Все это примеры якорей.
Упражнение. Создание личного якоря
Когда вы работали с «Кругом совершенства», то создали мощный личный пространственный якорь. Давайте поэкспериментируем с другим видом якорей. Вы собираетесь создать кинестетический якорь, который сможете использовать на себе для себя. Как насчет якоря, который будет давать вам заряд уверенности, энтузиазма, оптимизма и самоуважения всякий раз, когда вам это понадобится? Было бы здорово, не так ли?
Самое классное, что вы можете делать это в любом месте, в любое время, когда вам нужно немного взбодриться, – наедине с собой или в разгар совещания. Попробуем придать себе сил.
Используйте для этого действия свою не преобладающую руку. (Если вы левша, используйте правую руку, а если вы правша – левую.) Кончиком большого пальца найдите место, где находится вторая костяшка вашего среднего пальца. Потренируйтесь прикасаться к ней, потому что это будет якорь, который мы будем использовать уже через минуту.
Вернитесь в то время, когда вы чувствовали себя оптимистично и счастливо. Это может быть все что угодно.
Для мужчины это может быть время, когда его девушка сказала «да» на выпускном вечере. Для женщины – когда тот самый парень пригласил ее на свидание. Может быть, это был конкурс орфографии или соревнование по плаванию, которое вы выиграли. Возможно, это была прогулка, во время которой вас переполняли приятные запахи природы и невероятные ощущения, которые у вас возникли в тот момент.
Вернитесь в прошлое и найдите воспоминание, которое дает вам ощущение счастья, уверенности и довольства собой. Это может быть даже отрывок из фильма, который вы смотрели, или книги, которую вы читали.