Цель этого вопроса – определить, является ли цель «экологичной». Приведу вам глупый пример неэкологичной цели: в Индонезии был человек, который хотел попасть в Книгу рекордов Гиннесса. За рекорд, который он выбрал, не было большой конкуренции. Несмотря на то что в этом есть здравый смысл, он решил побить рекорд по продолжительности погребения заживо. Он выжил после своего первого испытания, но не дотянул до рекорда. К сожалению, вторую попытку ему пережить не удалось.
Конечно, вы не стали бы делать ничего столь экстремального, но люди часто обнаруживают, что преследуют самые разные цели: от маленьких (идеальная пара обуви) до глобальных (диплом юриста, брак), – только для того, чтобы, достигнув их, понять, что они не стоили таких жертв.
Насколько лучше обдумать это заранее? Как вы можете быть уверены, что не выберете цель, которая может привести к катастрофическим последствиям? Сейчас расскажу. Вы можете сделать это, представив: как это – достичь своей цели. Если у вас недостаточно информации, чтобы создать мысленный образ, вероятно, стоит определить возможности, которые позволили бы вам примерить его.
Например, если ваша цель – стать врачом, вы можете захотеть стать волонтером в Красном Кресте или попробовать поработать в больнице, прежде чем взять на себя двенадцатилетнее обязательство пройти необходимую внушительную медицинскую подготовку. Кроме того, если цель, которую вы рассматриваете, – что-то важное, например карьера, базовой и важной проверкой на «экологичность» станет оценка таких составляющих, как потенциальный доход и затраты. Вы также можете спросить себя: «Как стремление к этому результату может стать проблемой для меня?» Экологические проверки существуют для того, чтобы защитить вас.
Другой вопрос, ориентированный на экологичность, звучит так: «Как желаемый результат повлияет на мою жизнь? Как это повлияет на мое здоровье, друзей и семью, финансы и работу?» Несмотря на то что метарезультаты, к которым я пришел, были привлекательны для меня, я не учел, как потенциальные последствия могут повлиять на людей, которые важны для меня. Так, умение убеждать может изменить мое поведение и, следовательно, некоторые дружеские отношения с коллегами, с которыми сейчас я общаюсь с удовольствием. Это бы повысило конкуренцию между мной и моими коллегами. Мой босс мог бы быть счастлив или напуган. Если бы я действительно преуспел и получил повышение, меня могли бы перевести в другое место, чего, я думаю, не хотела бы моя супруга, ведь наши дети живут рядом. Теперь у вас сложилась картинка.
Моя клиентка двадцати шести лет мечтала стать логопедом и была первой женщиной в своей семье, получившей высшее образование. Окончив вуз, она удивилась, что ее семья не была особо впечатлена ее достижениями. На самом деле они относились к ней так, будто та вдруг решила, что слишком хороша для них. Возможная реакция вроде такой никогда не приходила ей в голову. Поэтому, если вам трудно предвидеть последствия, заручитесь поддержкой людей, которые хорошо знают вас, вашу ситуацию и ваших близких. Нет никакой гарантии или угрозы, что придуманное вами действительно произойдет по достижении желаемого результата, но важно предвидеть это.
4. ЧТО МЕШАЕТ ВАМ ДОБИТЬСЯ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА УЖЕ СЕЙЧАС?
Цель этого вопроса двоякая. Во-первых, это поможет вам сгенерировать список конкретных действий. Во-вторых, может показать вам, о чем вы думаете и что сейчас чувствуете.
Поэтому, когда я спрашиваю себя, что мешает мне чувствовать себя более убедительным, у меня возникают следующие мысли: «Мне нужен лучший сценарий для позиционирования нашего нового продукта» или «Мне нужно запомнить данные наших последних исследований». Какие бы ответы я ни придумал, они просто становятся задачами в моем списке дел.
Однако я также могу ощутить разочарование и подумать: «В этой экономической ситуации действительно трудно назначать встречи на перспективу». Это ограниченное мышление останавливает меня, и оно не совсем верно. Другие продавцы назначают встречи с потенциальными клиентами. Так что, несмотря на то что назначать встречи может быть непросто и мне, возможно, придется поэкспериментировать с различными подходами, это возможно. В конце концов, маловероятно, что эти потенциальные клиенты не увидят никого нового, не так ли? Определение того, что реально, а что нет, позволяет создать работоспособную стратегию для достижения цели. Задавая себе подобные вопросы, вы помогаете себе пересмотреть и уточнить цели, которые вызывают у вас смешанные чувства.