Давид Вартанов: "Находим новые рынки"
Андрей ФЕФЕЛОВ. Давид Робертович, тридцать лет назад наша страна имела гигантскую отлаженную систему для продвижения своей продукции за рубеж. После того, как Советский Союз рухнул, исчезла и культура налаживания торговых взаимоотношений с другими странами, культура экспонирования и продвижения наших товаров. К сожалению, до сих пор наши внешнеполитические структуры заняты решением других вопросов. Насколько я понимаю, ваша организация одна из немногих, чуть ли не единственная, которая всерьёз занимается вопросами экспорта нашей продукции.
Давид ВАРТАНОВ. Наша международная деятельность началась с программы ООН "Нефть в обмен на продовольствие" в Ираке. Мы очень активно тогда занялись продвижением российских товаров на иракский рынок. В 2003 году в Ираке началась война, и эта программа прекратила своё существование, как прекратила существование и багдадская ярмарка, где мы представляли российские достижения в различных отраслях производства.
Андрей ФЕФЕЛОВ. В основном это был нефтяной бизнес?
Давид ВАРТАНОВ. Нет, это был не сырьевой экспорт. Абсолютно другая продукция. После того, как эта программа прекратила своё существование, надо было как-то закрепиться на рынке. Тогда мы начали делать выставку российской промышленности в Иордании. С 2002 года в общей сложности мы провели там двенадцать выставок. Когда мы только начинали торговое сотрудничество, товарооборот был приблизительно 40 миллионов долларов. К 2014-му году он вырос до 800 миллионов. Это, конечно, не очень большой товарооборот, но всё равно наша выставка стала крупнейшей на Ближнем Востоке. Вот так началась наша международная деятельность.
Постепенно у нас появился свой штат сотрудников, включая журналистов и дипломатов. Теперь мы организовываем выставки во всех странах, где российский несырьевой экспорт актуален. Например, ближайшая выставка у нас будет в Сербии, в Белграде. У нас подписан с Сербией, Арменией, Казахстаном, Белоруссией и Вьетнамом договор о свободной торговле. Про Вьетнам, кстати, многие российские бизнесмены ещё не знают, мы максимально информируем всех.
Андрей ФЕФЕЛОВ. Западнее Сербии ещё не забирались?
Давид ВАРТАНОВ. Мы делали пока одноразовую выставку в Риме и в Брно (Чехия). Но всё впереди.
Андрей ФЕФЕЛОВ. Как проходят эти выставки?
Давид ВАРТАНОВ. Подготовка к ним длится около года, сама выставка и форум идут, как правило, три дня. Отношения развиваются на самом высоком уровне. На открытие приезжают министры иностранных дел, представители президентов.
Андрей ФЕФЕЛОВ. Конечно, ведь к вам приезжают наши ведущие корпорации.
Давид ВАРТАНОВ. С одной стороны — да, у нас на выставках всегда присутствуют и "РЖД Интернешнл", и "Зарубежнефть", и "Газпром", и "Лукойл", и "Росатом". Они постоянно заключают очень выгодные многомиллионные контракты в рамках наших мероприятий. Однако нашей первостепенной задачей является продвижение малого и среднего бизнеса. Мы организовываем им целевые встречи, доводим их участие до какого-то определённого результата. Обязательно помогаем, консультируем, находим контрагента, пользуясь своими связями с торговыми палатами обозначенных стран. По заявке мы можем подготовить полный конъюнктурный обзор для той или иной предпринимательской деятельности.
Андрей ФЕФЕЛОВ. Получается, что вы во всех этих странах действуете как некий узел, куда стекается вся стратегическая информация по торговому партнёрству.
Давид ВАРТАНОВ. Да, и это очень удобно. Во-первых, со всеми этими странами у нас безвизовый режим. Во-вторых, там везде есть русскоязычные люди, которые заинтересованы в развитии, в сотрудничестве с Россией. В-третьих, Армения, Казахстан и Белоруссия общаются с нами уже в рамках ЕАЭС. Сербия и Вьетнам тоже, думаю, скоро станут нашими близкими партнёрами, договоры о свободной торговле с ними уже заключены. Это огромные преференции для нашего бизнеса.
Андрей ФЕФЕЛОВ. Сейчас в Сирии ещё в полном разгаре война. Но, тем не менее, мир обязательно наступит. У вас не было мысли о том, что возможны близкие контакты и с Сирией?
Давид ВАРТАНОВ. К сожалению, наше торгпредство пустует десять лет. Хотя, если бы не война, наши перспективы были бы значительны. Среди сирийцев очень много выпускников российских вузов. И огромное четырёхэтажное здание нашего торгового представительства находится в самом центре Дамаска. Возможная торговая связь с Сирией очень актуальна для России.