Этот бренд был не только успешным, но и поддерживал уровень прибыли, который был гораздо выше нормы для данной товарной категории. В чем секрет? Частично в том, что архетип Искателя способен эффективно дифференцировать бренд от всех других в категории. Кроме того, этот бренд играл на (и, возможно, даже ненавязчиво развивал) дух-архетип Искателя среди своих потребителей- женщин.
ЮНЫЙ ИСКАТЕЛЬ
Любой архетип может проявляться в человеке в любом возрасте. Однако практически в любой культуре подросткам и людям двадцати с небольшим лет он наверняка близок, потому что именно перед юными стоит задача понять, кто они и чего хотят в жизни. Какая бы мода их ни захватила (длинные волосы и обтягивающие джинсы в 1960-х; пирсинг и широкие джинсы в 1990-х), они выбирают ее в качестве протеста против ценностей старшего поколения и их понимания блага, а также — стремясь ввести собственный стиль молодого поколения. И конечно, все продукты, помогающие им это сделать, будут процветать. В 1960-е среди таковых были фолк- и рок-музыка, сегодня — рэп и MTV.
Искатель идентифицируется как Чужак. Это объясняет, почему подростковый стиль 1960-х испытал влияние американских индейцев — например, в виде повязок на голову — и почему в 1990-е; когда городские дети начали носить мешковатые штаны, этой модой внезапно и повально увлеклись и подростки в богатых пригородах.
Те бренды, которые внимательны к влиянию Чужака на моду молодых, тонко — и большей частью подсознательно — помогают соединить чужеродные ценности и образцы с господствующей культурой и наоборот. В то время как юные англо-американцы из богатых пригородов начинали носить короткие майки и длинные мешковатые штаны, городскую молодежь точно лесной пожар охватила мода на одежду для школьников марки «Tommy Hilfiger»: живя собственной жизнью, каждая группа подростков была вполне восприимчива к «чужой» культуре. Хотя большинство из нас разделяют озабоченность здоровьем молодых людей, которые начинают курить, нельзя не признать, что большой успех «Virginia Slims» со слоганом «Найди собственный голос» есть признак власти архетипа Искателя. К сожалению, именно свойственная юности потребность присоединяться к контркультуре осложняет уяснение молодыми разницы между вредными продуктами и хорошими брендами-чужаками.
Для молодежи архетип Искателя часто ассоциируется с опытом расставания с домом и поступления в колледж. Однако не на всех студентов индивидуалист Искатель оказывает одинаковое влияние. Некоторые колледжи (особенно в городах Годдар в штат Миннесота, Гемпшир, Антиох в Западной Калифорнии) энергично рекламируют себя в духе Искателя: все они подчеркивают, что дают возможность студентам самостоятельно выстраивать свои специализации. Каталоги этих колледжей подчеркивают огромную свободу, предоставляемую студентам в формировании собственного пути. Еще один этап жизни, когда мощное влияние Искателя возобновляется, — это середина жизни. Правда это или выдумка, но Искатель способен буквально срываться с места. Например, в книге Энн Тайлер «Ladder of Years» («Лестница лет» — буквально «Стремянка годов») беспокойная жена и мать средних лет идет прогуляться по пляжу и без всякого видимого повода и предварительного решения просто уходит и не возвращается.
ИСКАТЕЛЬ КАК ИНДИВИДУАЛИСТ
Искатель может проявляться в желании быть самодостаточным. Служба набора персонала FreeAgent.com открыто заявляет о своем стремлении убежать от корпоративного духа компании, говоря в рекламе: «Спасаем мир от унижений корпоративного пикника. Соблюдайте очередь».
Среди политиков сторонников свободы мысли и деятельности больше всего в Силиконовой Долине, где исповедуются такие ценности Искателя, как позиция невмешательства, и ценятся товары, наделяющие индивидуума огромной силой. Компьютеры и Всемирная Паутина не только дают человеку огромные возможности для доступа к информации; они также выравнивают игровое поле — по крайней мере, среди тех достаточно богатых, чтобы иметь собственный компьютер, и достаточно образованных, чтобы уметь им пользоваться.
Хотя не все Искатели являются сторонниками свободы мысли и действия, они склонны критиковать правящие круги. Однако если Герой борется за изменение мира, то Искатель обычно не рвется на баррикады со своей критикой. Он либо создает бизнес, согласующийся с его убеждениями, либо пользуется услугами такого бизнеса. Логично предположить, что косметическая компания будет продвигать бренды в духе Любовника, но только не Body Shop. Основатель этой косметической фирмы Анита Роддик обошлась без всякой крикливой рекламы и каких бы то ни было обещаний волшебного омоложения. Скорее, она сделала ставку на клиентов, разделяющих ее экологические воззрения, заботу о правах и человека, и животных.