Вы также можете предложить какому-то количеству пользователей особые «золотые контрамарки», дающие им право использовать приложение раньше других. Вы получите бета-тестеров, а они почувствуют то сияние, которое получают люди, являющиеся ранними последователями.
И опять же, поощряйте регистрацию, чтобы у вас было много адресов электронной почты, по которым вы пошлете сообщение о выпуске. К тому моменту, когда мы выпускаем наши приложения, у нас есть тысячи адресов — что является большим подспорьем для набирания оборотов.
Выпуск
Итак, настало время выпуска. Сейчас пользователи наконец-то могут «пойти в кино» и посмотреть на ваше приложение. Отправьте сообщение по электронной почте всем, кто зарегистрировался. Запустите полновесный маркетинговый сайт. Распространяйте проповедь как только можно. Пусть на вас ссылаются блоги. Сообщайте о своем прогрессе. Сколько у вас зарегистрированных пользователей? Сколько обновлений/поправок вы сделали? Покажите движение вперед и поддерживайте его.
Как только мы поняли, что программа Blinksale действительно будет выпущена, мы начали рассылать анонсы участникам нашего списка рассылок. Это те, кто запрашивал информацию о наших проектах. Наши фанаты, если угодно. Если вы уже можете обращаться к группе людей, начните с обращения именно к ним.
Втоое, что мы сделали — получили разрешение рассказать о продукте большему количеству людей. Примерно за шесть недель до выпуска Blinksale мы поместили на нашем вебсайте анонс, в котором объявили, что существует более легкий способ посылать инвойсы в онлайне. Эта страница содержала как раз столько информации, чтобы заронить волнение и неизвестность — без того, чтобы сообщать детали, которые пока должны были остаться в тайне. На странице была форма подписки на новостную рассылку, не требующая ничего, кроме адреса электронной почты (все просто!) — так что все заинтересовавшиеся программой получали возможность узнать о ее выпуске.
Мы замолвили словечко десятку-другому друзей и коллег, которым, как мы считали, продукт тоже мог бы быть интересен, и они начали распространять информацию о странице с анонсом через свои веблоги и сайты. Через несколько дней в нашем списке рассылки были тысячи адресов. Эти люди были очень важны для нас — те, кто хотел побольше узнать о нашем продукте и когда он будет выпущен.
Наконец, примерно за две недели до выпуска, мы пригласили группу друзей, коллег и промышленных магнатов помочь нам в бета-тестировании Blinksale. Это позволило нам показать продукт тем, кто получит выгоду от его использования и поможет нам распространить информацию о продукте после его выпуска. Важно заметить, что мы не требовали ни от кого использовать наш продукт или писать о нем. Мы просто хотели, чтобы продукт увидели и говорили о нем, когда он будет выпущен. В конце концов, если вы хотите подготовить сенсацию таким способом, будьте уверены, что продукт выполняет свои обещания. Иначе это как облака без дождя.
Когда пришел день выпуска, мы разослали сообщение участникам нашего списка рассылки, сообщили нашим друзьям-блоггерам, а также предложили нашим бета-тестерам рассказать о своих впечатлениях. К нашему огромному удовольствию, наши усилия окупились. Сразу после выпуска десятки тысяч пользователей посетили наш сайт, и тысячи из них зарегистрировались для использования продукта.
Мощный сайт для продвижения
Анонс, предварительный просмотр, выпуск
Лучшее средство для продвижения продукта — сам продукт. Если вы создали приложение, которое действительно нужно клиентам, об этом непременно узнают.
Тем не менее, вам все равно нужен мощный сайт для продвижения. Что туда можно поместить? Вот некоторые идеи.
Обзор: Расскажите о приложении и его достоинствах.
Экскурсия: Покажите пользователям различные свойства.
Скриншоты и видеоролики: Покажите, как выглядит программа и как ею пользоваться.
Манифест: Объясните философию программы и идеи, лежащие в ее основе.
Примеры: Приведите примеры из жизни, иллюстрирующие возможности программы.
Отзывы: Отзывы пользователей, обзоры, пресса и т.д.
Форум: Предложите место, где члены сообщества пользователей смогут помогать друг другу.